日食（52）

       匡行長當時講起他來深圳的主要目的是為了找路子完成他們行的貸款任務，說內蒙那邊企業大都是資源型的，這幾年原材料大幅漲價，這些企業賺得盆滿缽滿的，根本不缺錢。所以當地銀行存款目標很容易完成，貸款目標就很難實現。

       他來深圳就是聽說兄弟行完成貸款任務是有人在南方收了承兌匯票到當地貼現。據說因為兩地的貼現差，有人發了大財。

       他當時說的時候，我也沒有多想，因為事實上除了內蒙，東北也有很多地方貸款任務完不成，大量收外地承兌匯票的，為此他們的貼現利息也很低。

       所謂銀行承兌匯票也算是一種貸款業務，它是以開票銀行信用為擔保的一種有兌付期限的匯票，一般多為半年期，也有一年期的但極少。而企業收到銀行承兌匯票後也可以轉讓，也可以到其他行去貼現，不過常規貼現需要提供真實的貿易合同、發票，還要支付距到期時間為止的正常銀行貸款利息，如果金額小銀行可能還會拒收或者收取一定的手續費。貼現本身也會占用貼現銀行的貸款額度，所以很多季末、年末等關鍵節點，發達地區的銀行都會拒收承兌匯票。

       其實深圳這裏很多小企業因為沒有議價權，在和客戶做生意的時候收了很多的承兌匯票，有的因為金額小銀行不願意貼現，他們隻能等到期才能去兌付，嚴重占用資金。

      “這個可行哎。。。我們很多客戶都是做生意的，我們可以問他們收了再轉賣給匡行長，據說貼現差有百分之0.5-1，做得好一年我們做100票生意，就算隻有百分之0.5的利差，我們也能有百分之50的收益！”

       我找到了匡行長的名片，和他通了電話聊了聊合作的可能性，聽完電話蘇紅興奮的臉都紅了，舌頭拐得更厲害。

       “。。。要不我們先做兩筆試試看？”我也有點躍躍欲試。

       我抱著試試看的想法，也找了羅總，問起他或者他的朋友有沒有需要貼現的，羅總聽了很起勁，非但幫我聯係到了業務，還說錢不夠可以借給我，第一筆100萬的匯票就是他借給我的。

      “。。。接下來我們做個分工，你負責收票驗票，我負責聯係貼現銀行同時飛外地貼現回收資金。”

       我和蘇紅做了分工，她和人打交道有一手，收票也是需要討價還價的，同時因為要去不同的開票行驗票她的交際能力也很重要。在驗票的環節如果耽誤時間了，有可能造成我不能夠在當天下午銀行關門之前到達，我們的資金周期也就翻了一倍，這還真是要計較一天還是兩天的事！

       聽說了我的打算，李晨媽媽也是幫上了忙，她本身就是她們公司管錢的，在吉林當地銀行有很多長年打交道的朋友，而吉林也是一個長期完不成貸款目標的省份，當地對收外地承兌匯票也是積極性很高。她非但幫我聯係了好幾個銀行，在我第一次飛去吉林完成第一筆業務時，她留了我當天住了下來。

       我和李晨媽媽、她叔還有好幾個親戚朋友吃了一頓飯。大家都是看新姑爺那般好奇的打量著我，不過聽說我是清華畢業，在深圳自己做生意，都誇我一表人才。

      “小吳啊，阿姨覺得你這項業務還真不錯，又安全又收益好，你要是缺錢可以問阿姨拿！”

       李晨媽媽畢竟長期和銀行打交道，又是做生意的老手。飯後李晨媽媽又找了個地方喝茶，她笑著對我說，她叔也眯著眼睛不停點頭。

      “。。。阿姨，我真的一時資金周轉不開，我會開口的，不過我現在正在開發p2p軟件，以後的資金我大都會從網上募集。”

       她叔眼睛立馬亮了。

       其實p2p嚴格意義上是禁止自融的，不過當時還沒有什麽監管，每個p2p網站都在做自融，繞過條款的辦法很多。

       就這樣，我變得非常的忙碌，基本上一周最起碼要飛3、4個來回，很多時候正常的睡眠都不夠，隻能在飛機上解決，為此周末來看我的李晨很是心疼。

      “親愛的，你找個人吧，我看你這段時間都瘦了！”

      “。。。怎麽是嫌我戰鬥力不足了？”

       我拍了下她的翹臀，“。。。叫爸爸！”

      “呸，叫媽媽！”

       她的關心最後還是體現在了床上，我們又滾作一團，周末確實也算好好休息了，都沒怎麽下床。