昨晚，市icon政部門清理了高架橋和道路上的積雪。
今天依然有很多人坐地鐵，打車，坐公交。
主播沒有打到車，她讓裏四亭去接她。
盡管裏四亭心裏極不情願，但還是去接她了。
主播小區裏的道路積雪沒有清理，她擔心走路摔倒。
她跟裏四亭說：這路怎麽走啊，要不你開進來接我吧。
裏四亭給她發了一個視頻。
視頻的內容是醫生教人雪天如何走路不摔倒。
學企鵝走路，雙腳外八字形，身體前傾，左右搖晃走路，這樣可以避免摔倒。
昨天第一天下雪，市二院的骨科門診爆滿，裏麵全都是摔骨折的。
裏四亭說：不要在大理石上麵走路，大理石很滑的，雪天，防滑防凍，防大理石。
不著急，你慢慢走。
主播從南門出來，裏四亭看到主播搖搖晃晃的走出來，主播嘴裏沒閑著，不知道是在咀嚼食物還是在說話。
主播沒空手，她給裏四亭帶了一杯熱豆漿。
雖是一杯普通的熱豆漿，裏四亭心裏暖暖的。
寒在臉上，暖在心裏。
昨天運營建議主播穿高跟鞋在跑步機上走路來一場直播。
今天主播就照做了。
效果還不錯，今天不到10個留資。
我們玩網絡的時候，會發現很多重複的段子，重複的文案，重複的劇情。
就像科目三火了，有人在直播間問，你會跳科目三嗎？
主播為了接住這波流量，她就得去學習，去模仿，短時間迅速掌握，並且展示出來。
就像最近爆火的教練聞會軍，他也跳科目三，跳的很火。
有人說他跳的很絲滑，很自然。
每個粉絲都想看自己關注的主播，偶像跳最近非常火的舞蹈。
網絡就是複製，什麽火，跟著模仿，就行了，在爆火的初期，各大平台都會推流，火的東西是經過驗證的，還會再火，能抓住就抓住了，過期就沒流量了。
像小蘋果，98K，黑桃A，她會魔法吧，本草綱目，科目三等等舞蹈。
每年都會有新的爆火舞蹈，能第一時間跟進模仿，複製也能抓到一波流量。
每個人都想看不同的人跳同一個舞蹈。
羊羊是做旅遊業務的，主要做雪鄉旅遊這條線。
她從十月份就開始推廣，十月中下旬開始關注雪鄉旅遊的人越來越多。
她的推廣方式很簡單，就是在搜索引擎上投放廣告，主要是度平台，做一個落地推廣單頁投放到平台上，推廣單頁上麵留下聯係方式。
羊羊說：從度平台上來的客戶信任度比較高，客單價也很高。
裏四亭：不是吧，現在還有多少人玩度呀？現在不是很多人都玩短視頻嘛，有什麽問題，大家在短視頻平台上一搜，很多攻略就出來了，還有人在度上谘詢？
羊羊說：我做過短視頻，但是效果不太好，短視頻平台需要你持續做內容，持續更新，而且同樣的視頻流量也不大。而且需要建立信任度，這個時間是很長的。而從度上來的谘詢者意向比較精準，有時候問幾句就成交了。而且我的朋友圈有很多案例，來我這玩的，我都會服務好他們，價格比較透明，沒有隱形消費。
裏四亭：那你是怎麽找客戶的呢，就是在搜索引擎上投放廣告？
羊羊說：是的。
裏四亭：我能不能投放廣告呢？
羊羊：你肯定是不行的，你沒有資質！
裏四亭：投放廣告還需要資質？需要哪些資質呢？
羊羊：需要有個備案的網站，還要有旅行社業務經營許可資質。
裏四亭：這要求有點高呀，個人看樣子做不了啊。
羊羊：個人也可以做，跟旅行社合作，拿到授權就可以做。
或者找第三方做推廣的公司直接租用或者購買他們的旅遊賬戶投放廣告。
裏四亭：原來還可以這麽玩？
今年生意好做嗎？
羊羊：前段時間不是有個視頻博主爆料雪鄉旅遊的黑幕嘛，口碑有影響的，你看現在去泰國旅遊的人還多嗎？今年的低價團比較多，競爭比較大。而且越來越多的公司做這個行業，比如最近非常火的小作文公司。
裏四亭：奧奧，確實是，以前我們省會城市坐泰航可以直飛廊曼的，現在都得要從廣州或者昆明轉機，泰國風評也比較差。現在應該會好一些。我們人多，過一段時間就忘了，該去還得去。
小作文公司現在瓜分市場，帶貨，文旅什麽業務都要做一下。
他們對行業的中小公司幾乎是碾壓式的，下麵的中小公司生存壓力越來越大。
靠著流量和粉絲量擁有話語權，下麵的中小公司也不得不跟他們合作，做的還是旅遊外包生意。
我覺得他們的差異化就是多了一個文化講師，是不是速成的還是有文化底蘊的，那就不知道了。
俞最擅長的就是講故事，以前是到大學裏給學生講故事，在公共場合演講講故事，現在在直播間將故事。而且他還擅長培養老師講故事，包裝故事。
而且他們的故事大家都喜歡聽。
