林黑貝01

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Redfin中介賣房之印象 (2)

(2021-12-06 08:08:18) 下一個

Redfin中介賣房之印象 2

 

房子上市已經超過兩個星期了,有不少的人來看,可就是沒有一個offer。這一天,我用messageCathy交談起來,我客氣地問她。

 

“Open House37組客戶,ShowingTime網站上顯示Buyer Agent帶來看房的客戶已經超過20個了,以你的經驗看,至今沒有一個offer是屬於正常現象嗎?

 

我其實對那些Open House37組訪客沒有報太大的希望,估計裏麵來看熱鬧的多,真心想買和買得起的人很有限。我對ShowingTime上顯示的那些由Buyer Agent帶來的21個客戶還是抱有較大的希望。因為如果不是準備好了要買房,他們是不會找一個Buyer Agent帶著看房的。

 

21Buyer Agent帶來的客戶當中沒能產生一個offer?確實令人沮喪。盡管我們是按Zellow估價的最低端上市的,看來這個市場也並不認可這個低價是個good deal。我那個低開高走的幻想是徹底破滅了。

 

我們現在肯定已經進入一年一度的slower season,我們需要再耐心地看幾天。其實有一個客戶表示了他有興趣。但我不認為他是一個可靠的買家。

 

是嗎?為什麽你這麽認為?

 

他不是本地人,也沒有找本地的buyer agent。他對我們這裏的房價沒有一點概念。他說你的房子要價太高了。

 

他打算出offer嗎?既然他有興趣,我們不可以和他談談嗎?

 

他沒有Buyer Agent,準備自己寫offer,還想殺價。我認為他即使出了offer也沒有談妥的可能。他不是一個認真可靠的買家,沒有必要和他浪費時間!

 

Cathy一貫這樣,很珍惜時間,不說一句廢話,也不說模棱兩可的話。她的回答非黑即白,斬釘截鐵。除了她個性使然,我感覺她忙得確實也沒有多少時間可浪費。

 

她就是我印象裏的那種女強人。我想她生活中也不會是一個溫柔的妻子,她丈夫必須是個好脾氣的男人,否則兩強相遇……。噢,這話有點扯遠了。

 

我十多年才賣這一次房子,Cathy一年買賣一百多套房子,她的經驗是我無法企及的。我不敢挑戰她的判斷,終究還是得相信和依賴她。

 

以現在的市場情況和你的房價,一個月簽不了合同的可能性不大。再說我們不是已經安排了一次30-day Check-in嗎?如果到了30天房子還賣不掉,那個時候我們再談下一步。但我認為30-day Check-in是一個unlikely event。所以請你耐心等待,會有offer進來的。

 

我半信半疑,如果一個月賣不掉,她能有什麽招?還不是降價?或者下市?等明年春天?我當然希望她的預見能夠實現,在一個月之內就拿到offer

 

可她也不是神仙,她能變一個買主出來給我嗎?她怎麽知道會有offer進來?她怎麽那麽有把握?她的經驗給了她底氣?雖然有一大堆疑問,不管怎樣,她的這番話還是給我吃了一顆定心丸。我知道如果賣不出去,她就是白忙活一場,所以她應該比我還有動力。

 

好吧,那我們就再等等看吧。客戶對我的房子有什麽反饋意見嗎?

 

你的房子有優點,也有缺點。優點是新近裝修的地下室和Attic都很有現代感,很多客戶喜歡。缺點是後院太小,客戶們也不喜歡你鄰居的房子和院子。還有人提到廚房缺少一個walk-in pantry

 

果然Bella說的那個鶴立雞群的問題出來了。我的房子是我們周圍幾十幢房子裏售價最高的,可惜有些鄰居的老房子不給力,使有些買家望而卻步。

 

既然客戶提出的這些問題都是我無法解決的,眼下我能做的就隻有等待了,耐心地等待。好在有Redfin在前麵努力工作,我還不太焦慮。

 

終於在上市19天的時候,我等來了一個offer1.085米,比我的要價低了4萬。

 

Cathy說這是一個好的offer,她讓我先仔細看一遍這個offer,她要去和Buyer Agent商談,準備counter offer1.1米。我不知道她和Buyer Agent商談的細節,反正發來的第二份ratified的合同上的房價就改成1.1米了。

 

這唯一的一個offer,最後的成交價居然就是Cathy最初給我的市場價。Cathy不僅預見到會有offer進來,連成交價和預測的市場價都吻合得一分不差。這是巧合嗎?她也太能掐會算了!

 

不管它啦,能在過年之前以這個價格把房子賣出去,我已經心滿意足了。我立刻在DocuSign上把合同簽了。剛簽完合同,我就收到了一封來自Emma(她是transaction coordinator)的email,標題是:

 

Congratulations on accepting an offer!

 

這又是一個模版化的email,裏麵列出了下麵一連串重要的日子,

 

Mutual Acceptance DateInspection Contingency DateAppraisal Contingency DateBuyer Financing Contingency DateClosing Date

 

Email 裏還詳細地講解了在InspectionAppraisal的日子我該做什麽。比如在inspection時,房子裏最好3-4小時沒有人,水、電、氣全部打開,所有的門、utility room都不要上鎖,等等。

 

購房合同簽署了之後,Demi把我的房子傳給了Emma,這條賣房流水線的下一道工序又開動了。

 

待續

 

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閱讀 ()評論 (6)
評論
ahniu 回複 悄悄話 professional
林黑貝01 回複 悄悄話 回複 '新年好運' 的評論 : 離我們這兒幾十英裏地方的房市也火得像你們那裏一樣,可惜我這個鎮子就沒有那麽火爆。
林黑貝01 回複 悄悄話 回複 '多倫多的兵' 的評論 : 誇我呢?哈哈,謝謝!你們當中介的更是洞若觀火,火眼金睛啊!
新年好運 回複 悄悄話 啥地方?我們這兒都要加價搶,還要waive房檢甚至貸款
林黑貝01 回複 悄悄話 為什麽Cathy說這是一個好的offer?因為她已經check了買家的背景,還和Lender打了電話。買家是一對雙W2的工作夫婦,有pre-approval letter。他們是從Uta州搬來的,原來的房子賣掉了,有足夠的downpayment在銀行裏。Buyer肯定買得起,出價也不離譜。
多倫多的兵 回複 悄悄話 好細致的觀察。
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