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(195)日美貿易談判

(2021-04-10 08:20:32) 下一個

(195)(196)
張又普:日美貿易談判

第一節:背景

A先生出生於1930年前後,是一位純粹的美國白人。1941年12月日本偷襲珍珠港,三千多美軍喪命九泉,其中有一人就是A先生的叔父。深仇大恨,刻骨銘心,A先生對日本恨之入骨,恨不得萬炮齊轟,把日本燒成火海。漸漸成年,A先生大學畢業後進入美國商務部工作,獲得了一份終生雇傭的職務,使很多人很羨慕。A先生聰明能幹、勤奮努力、技術高明、精通業務、連獲晉級,不久就升職為握有重權的商務部高級官員。

六十年代初期,日本經濟騰飛,生產能力越來越大,痛感日本國內市場窄小,打算染指世界最大的美國市場。若要如此,獲得美國政府的許可證是必需的第一步,日美貿易談判由此開始。美國是民主國家,總統四年一換,商務部長也跟著總統更換,任職時間太短,隻能指引政治方向,難以介入具體業務。商務部的實權全都掌握在類似於A先生這種長期工作的次一級高級技術官僚手中。日美貿易談判時,美方事實上的首席談判代表就是這位精通業務的A先生。麵對日方代表,A先生舊恨萌發,他在法律允許的前提下,用盡最大的努力去反對和刁難日方的要求,弄得日本方麵一籌莫展、屢屢吃虧,講不出反駁的理由來,最後還都是人家A先生有理。

麵對長時期沒有進展的日美貿易談判,日本方麵很著急,召開高級會議,研究分析失敗的原因。認真討論之後,大家一致認為,問題出在A先生身上,這個人懂技術、懂法律,懂得談判技巧,精通業務,又大權在握,還是一個頑固不化的反日分子。此人不除,日美貿易談判絕無成功的可能。日本高層決定,為了日本的國家利益,必須要下狠手,把A先生鏟除掉。

上層定好方向,下層就要具體執行了,如果看官您是日本決策人的話,您打算怎樣處置A先生呢?欲知A先生後來下場如何,且聽下回分解。


第二節:談判之後

上周提起日美貿易談判中,美方事實上的首席代表A先生多方作梗,日方決定要鏟除他,用什麽方法呢?日方委托A先生的一位好朋友放言過去:

對於A先生這種精通業務的專家,日本方麵非常尊重。日本在日美貿易談判中屢屢碰壁,原因就是缺乏一位像A先生這樣優秀的人才。日本方麵希望雇傭A先生擔任日美貿易談判的日方首席談判代表,願意支付給他基本年薪15萬美元,並且,每談成一筆買賣,還有額外的獎金。這個數字已經相當於當時美國大公司總經理的收入,遠遠高於美國總統的年薪。

這個條件使得A先生陷入了思慮之中。六十年代初期的美國,平均年薪不到一萬美元,A先生才華出眾,年薪將近兩萬,高於平均值,但即使長期幹下去,論資排輩,到退休時估計也不過拿到將近三萬年薪。現在一家三代人住在一起,房子太小。父母年老體衰,醫藥費很貴。夫人沒有工作,很少購買化妝品和漂亮衣服。想把孩子送進私立學校,但昂貴的學費嚇得人不敢問津。日方提出的條件,A先生一輩子都拿不到,實在是令人難以拒絕。

經過相當一段時間的猶豫和思考,A先生決定接受。他向上級提出辭職,美國人尊重私隱,無人打聽他要去哪裏高就。辭職前的最後一個工作日,A先生坐在日美貿易談判美方首席代表的位置上,兢兢業業地與日方談判。辭職後的第一個工作日,他又走進了同一間日美貿易談判的會議室,唯一有變化的是,他坐到了日方首席談判代表的位置上。他往日的同事們被震驚得目瞪口呆。此後的談判結果就用不著我來描述了,日本方麵勢如破竹,所向披靡,打得美國人狼狽不堪,滿地找牙。看一看今日美國市場上有多少日本產品,就知道當年的A先生為日本做出了多少貢獻。反日分子A先生從生物學角度被鏟除了,瞬間轉身,變成了一位兢兢業業努力工作的日本好員工。

這件事情對美國朝野震動很大,不久之後,美國政府規定,凡代表美國與外國政府談判的官員,辭職之後一年之內,不準成為談判對象的代表。
(張又普初稿於2016年6月4日)

後記:上世紀八十年代,我在日本生活了7年多,其間從一些日本報刊中看到了這篇報道,然而年代久遠,有些情節記憶得已經不是很準確了,看官權且把它當個故事聽聽罷了。本文不是曆史研究,敬請列位不要太認真。

資料鏈接:
偷襲珍珠港:https://baike.baidu.com/item/偷襲珍珠港/432?fr=aladdin

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