118章 帶病工作

“為人民服務，我們不分節假日。”張俊說道，“不僅是我們管委會，我們易平縣委縣政府，也有領導值班。”

吳德林緩緩點頭，指著眼前的空地問道：“據我所知，你們開發區早就批準成立了，怎麽隻有一家工廠入駐？是有什麽問題嗎？”

張俊沉聲說道：“實不相瞞，因為種種原因，開發區項目一直擱置，直到我上任以後，才重新啟動這個項目的招商工作。”

郭巧巧在旁邊笑道：“吳總，這家罐頭廠，也是我們張書記一手促成的！我們張書記的領導能力和辦事能力，得到過省委書記的誇獎呢！”

張俊謙虛的笑了笑，說道：“吳總，請到管委會休息一會兒吧？”

吳德林也沒有客套，既然遇上了政府部門管事的，當然也想多了解一點情況。

來到管委會，吳德林看到裏麵有這麽多人在辦公，不由得暗自點頭，說道：“看得出來，張書記是個管理有方的領導！”

張俊請他們到接待大廳坐下，吩咐人倒茶上來，說道：“我是真心想把開發區搞好。我們管委會致力於打造一支高效的管理隊伍，將竭誠為所有落戶我縣的企業提供最優質的服務。”

吳德林沉吟道：“張書記，昨天我們也談過了，我們企業總部在香江，這次來內地投資，主要就是看中內地工資便宜，想降低產品的成本。不過我們在內地有很多城市可以選擇，請給我一個選擇你們的理由。”

張俊微微一笑，說道：“吳總，你能來到我省，來到我市，就足以說明，你經過了橫向、縱向的對比。比起沿海特區來，我們的確沒有太多的優勢，但是我們有幾個優點，也是沿海特區所不能比的。”

吳德林翹著二郎腿，說道：“願聞其詳。”

張俊侃侃而談：“其一，我省交通發達，屬於中部地區的交通樞紐地帶，四通八達，航空運輸、鐵路運輸、公路運輛以及江運，可以通達全國各地，完全滿足你們在國內銷售的需求。”

他一邊說，一邊觀察吳德林的臉色，見對方還有興趣聽下去，這才繼續：“其次，我們縣裏工資便宜，隻有沿海特區的三到五分之一，比起省城來，也要低一半左右。從而可以為企業節約大量的人工成本。其三，我們能提供最優惠的土地、稅收政策，別人能給的，我們加倍給！港資企業，可以享受三免五減半的優惠政策！想必你也知道，別的地區都是兩免三減半，而我們提供的是三免五減半。”

吳德林眉眼一動，問道：“這些政策，不會隨時改變吧？比如說，張書記高升了，離開了易平縣，這些政策會不會朝令夕改呢？”

張俊笑道：“吳總，你多慮了，我剛調來才幾個月時間，即便幾年以後，我能高升，也是升到縣裏任職。再說了，和企業簽訂合同的是縣開發區，而不是我個人。哪怕我明天就走了，你的合同還在，具有法律效力，如果易平縣違約，那你就賺大了，你可以上訴啊，那你肯定能拿到不菲的賠償金。”

吳德林微微頷首，說道：“有你這句話，那我就放心了！”

張俊知道對方動了心，抬腕看看時間，吩咐郭巧巧道：“到奇緣閣擺一席，請吳總一行吃飯。”

吳德林擺手笑道：“張書記，你不必張羅，我中午有約了。我不是客套，是真的有約在身，改天我們再來拜訪。”

張俊一訝，心想如果對方真的願意來我縣投資，那這餐飯是不會拒絕的。

吳德林起身離開。

張俊苦留不行，隻得送別。

看著吳德林他們遠去，程定文哎喲了一聲：“他們連飯都不肯吃，這事多半成不了！”

張俊也有此顧慮，不由得蹙眉。

程定文道：“張書記，吳總他們做的是電子元器件，這也算是高科技工廠，這種工廠，一般都是勞動力密集的企業，能安排不少工人就業。我們一定要抓住了。”

張俊緩緩點頭：“晚上再約他們，我們到市裏請客也是可以的。我剛才打聽過了，他們住在喜來登大酒店。”

中午休息，張俊回到宿舍。

郭巧巧殷勤的跟了過來，麻利的炒了兩個菜，一葷一素，兩個人吃剛剛好。

張俊吃著飯，笑道：“我現在習慣住在這邊了，感覺這裏才是我的家！”

郭巧巧羞澀的一笑：“張書記，你要是願意，我以後天天做飯給你吃。”

張俊搖頭道：“你這話言不由衷，我當然願意，可是你哪有時間呢？你以後嫁了人，就隻顧家裏了，哪裏還顧得上我吃沒吃飯？”

郭巧巧抿抿嘴角，笑道：“我現在連對象都沒有，還早著呢！說不定等我結了婚，張書記你也早就高升到市裏，也不再要我了。”

張俊啞然失笑。

吃過飯，郭巧巧找來感冒藥，端了開水，喂張俊吃了。

張俊也不敢逞強，吃了藥以後，睡了一個多小時。

他起床出來，看到郭巧巧坐在外麵客廳看電視，不過電視聲音開到了最低。

“你怎麽沒回家？”張俊問。

郭巧巧給他倒水，說道：“你生病了，我留下來照顧你。”

張俊感受到她濃濃的關心之情，說道：“謝謝你，小郭！”

他難免感歎，妻子劉玉婕要是有小郭這麽關心人就好了。

又想到沈雪，她倒是會關心人，就是兩個人都忙工作，難得在一起。

即便以後離了婚，和沈雪結了婚，隻怕也是兩地分居的多。

想到這裏，張俊不由得怔忡。

正要去管委會上班，他的電話響起來。

程定文打來的，他在電話裏說道：“張書記，管委會剛接到來電，有個叫梁海泉的投資商，他秘書打過來的，說他們老板下午將來我縣考察投資環境，請我們縣裏做好接待工作。”

“梁海泉？”張俊記了起來，說道，“對，昨天是有這麽個人物，有沒有說下午幾點過來？”

“具體時間沒有講。”程定文道，“張書記，我們要做什麽樣的準備工作？”

張俊想了想，說道：“不用特別準備，等他們過來再說。我馬上就來管委會。”

下午三點多鍾，張俊等人正在管委會談事情，外麵傳來汽車聲響。

一輛出租車停到了管委會門前，下來一男一女，男的夾著個皮包，西裝革履，渾身上下，透著成功人士的派頭。

張俊一看來人正是梁海泉，連忙起身相迎。

梁海泉的秘書打著腔板問道：“張書記，我特意打電話給你們，你們怎麽也不到縣界來迎接一下？”

張俊愕然，隨即笑道：“到縣界迎接？我們這裏沒有這樣的先例，也沒有這樣的規矩！梁老板，歡迎前來考察，請到管委會奉茶。”

梁海泉輕輕搖頭，說道：“你們這裏不行啊！太偏僻了！看著寒酸！”

她的秘書馬上附和道：“這裏的官員也不尊重老板！老板，我們還要不要繼續考察？”

梁海泉隻是搖頭，說道：“再看看吧！”

張俊的心涼了半截：這個又沒戲？

招商引資，怎麽就這麽難哩？

程定文低聲問道：“張書記，晚上怎麽辦？請哪個老板吃飯好呢？要不要到奇緣閣訂一席？”

張俊沉吟道：“先不要訂酒席，看看再說！”

張俊陪同梁海泉視察了開發區，並向他宣講了開發區的優惠政策。

梁海泉一個勁的嫌棄易平縣開發區盤子太小，入駐企業太少。

張俊也不怕別人挑剔，俗話說得好，挑貨人才是買貨人。

他耐心的講解，說道：“梁總，小地方也有小地方的好，整個政府班子都圍繞著幾家企業轉，把你們當成寶貝來供奉。你們企業有什麽困難，我們立馬就能解決好。我們的開發區是新建的，省市縣三級政府都很重視！一張白紙更好作畫，你們現在來投資，那就是我們開發區的前三甲，是我們的座上賓。企業最大的困難是什麽？一是資金，二是政策。資金我們幫不上忙，但政策我們絕對給足！”

這番話說到了梁海泉的心坎裏，他終於點了點頭，說道：“張書記，看得出來，你們縣裏的確很重視開發區的工作，休息日也有這麽多人上班。我還想到縣城逛逛，看看營商環境，以及周邊的配套設施，有沒有什麽機場、車站、高速公路之類的？”

張俊一看有戲，更加賣力的推介，說道：“梁總，我很樂意陪同你繼續考察，我們縣離國際機場是最近的，比省城還要近，高速公路網絡發達，到市火車站隻有二十分鍾車程。至於營商環境的話，那就仁者見仁，智者見智，需要你們用心去感受。”

梁海泉緩緩點頭。

縣城不大，張俊陪同梁海泉逛了一圈下來，到了飯點。

程定文著急得很，這晚餐怎麽安排？張俊也沒個指示。

看完縣城後，張俊對梁海泉道：“梁總，請留下來吃個便飯吧？”

梁海泉看看手表，說道：“盛情難卻，那就吃一個吧！”

張俊吩咐程定文道：“你負責搞定梁總，我去市裏找吳德林。”

程定文應了一聲好，請梁海泉去奇緣閣用餐。

張俊和梁海泉握手告別。

梁海泉見張俊要離開，詫異的問道：“張書記不一起吃飯嗎？”

張俊笑道：“梁總，實不相瞞，在你們來之前，其他投資商也來考察過我們縣，我答應晚上請他們喝酒。這位程定文同誌，是我們開發區管委會的副主任，由他陪同梁總也是一樣的，你們有什麽想法和要求，都可以向他提出來。”

梁海泉拂然不悅，說道：“張書記，別的投資商比我們大？比我們重要？為什麽你厚彼薄我呢？”

張俊朗聲說道：“梁總誤會了，對我們來說，你們都是請不來的貴客！隻不過你也知道，招商大會剛過，這幾天我們會特別忙，一天要招待好幾撥考察團，我們真的是分身乏術。凡事都有個先來後到，我答應過別人的事，若是出爾反爾，梁總會不會覺得我是個反複無常的小人？也不敢來我縣投資了？這樣好不好？等你們確定投資以後，別說我本人了，便是我們縣委書記，我們的市委領導，都會親自陪酒！”

這話給足了麵子裏子，對方若是不答應，張俊也沒有辦法。

凡事皆是如此，有得必有失，總得做出相應的選擇。

梁海泉哈哈大笑道：“張書記不愧是個性情中人，好！那就這麽說定了！”

張俊帶著郭巧巧，來到市裏的喜來登大酒店。

他來到前台，打聽查詢到吳德林所住的房間，然後上樓來。

張俊到了門口，不忙著敲門，先打電話給對方。

吳德林接聽電話：“喂，哪位？”

張俊笑道：“吳總，你好，我是易平縣的張俊，上午你到我縣考察，你還有印象吧？嗬嗬，是這樣的，不知道你晚上有沒有空？我想請你吃個飯。”

吳德林道：“張書記啊，你好，不用這麽客套嘛！我們已經回到市裏了，晚上我們隨便解決就行。不用麻煩了！”

張俊笑道：“吳總，不麻煩，我現在就在你酒店房間的門口。”

“啊？”吳德林顯然吃了一驚，也有點不敢相信。

房門吱呀一聲打了開來。

吳德林站在門口，看著門外的張俊。

兩人掛斷電話。

吳德林哈哈大笑道：“張書記，你真的來了！我還以為你說笑的呢！”

張俊笑道：“怕耽誤吳總的寶貴時間，所以我們來了以後再聯係你。”

吳德林頗為感動，他從香江來到內地，沒少和各地政府領導打交道，什麽樣的人都見識過，像張俊這樣用心又禮賢下士的領導，還真是第一回見到！

人際關係的交往，都是從陌生到熟悉，再成為朋友。

要打動一個人，往往隻需要一個真誠的細節。

吳德林以為，張俊做到了。

“張書記，請進！”吳德林和張俊握手，態度大為改觀。

雙方交談了幾句，張俊請吳德林下樓用餐。

來到喜來登大酒店的餐廳，張俊點了一桌好酒好菜。

酒席上，張俊也不談招商引資的事情，隻是和吳德林喝酒。

吳德林是個豪爽的人，酒量也不錯，兩人杯來盞往，喝得盡興。

“張書記，你是個值得一交的朋友！”吳德林打著酒嗝說道，“搞投資，最重要的就是看當地政府的領導素質，還有營商環境。其他的都是次要的！”

張俊點頭稱是：“吳總說得對！企業不是單獨存在的，離不開政府和政策的扶持。”

吳德林拍著桌子說道：“這筆投資，我就放在你們易平縣了！張書記，我是衝著你的麵子啊！我喜歡和你這樣的領導打交道！一個用心對待投資商的領導，肯定能把開發區搞好了！”

張俊大喜過望，倒滿了酒杯，說道：“吳總，一切盡在不言中！來，我再敬你一杯！”

兩人碰杯，酒水從杯沿濺灑出來。

張俊一飲而盡，知道打鐵要趁熱，夜長必定夢多，於是說道：“吳總，我代表易平縣委縣政府，邀請你們明天再來縣裏做客，我們把投資意向書簽訂一下。不知道這筆投資有多大？我們好有個準備。”

吳德林重重放下酒杯，說道：“嗯，第一期投資2000萬港幣！主要用於設備購置、場地租賃、原材料采購、人員招聘等方麵。後期的話，要看企業的發展嘍！發展得好，我肯定會追加投資！我們在香江的總部，總投資有5億美元！我們打算有步驟的將生產工廠遷到內地來。”

張俊心花怒放，知道這次真的是請來了一尊大佛。

這時他的手機響了起來。

他掏出手機，一看是程定文的電話，便接聽了。

程定文急忙急火的說道：“張書記，這邊出事了！”