非洲又一投資“金礦”，不得不提的尼日利亞影院行業！

文/張進

編輯/任嫻穎

編者按：作者張進，曾任四達時代集團尼日利亞公司CEO。在尼日利亞工作六年多，深度參與了頻道和影視內容製作，對尼萊塢產業（Nollywood）有著直接且深入的認識。

 

2019年第一季度已經過去，中國的電影市場在經曆了春節的高峰後，3月陷入低迷。雖然有爆款電影《流浪地球》的異軍突起，但依然不能抵消市場的瑟瑟寒意。

 

據《娛樂資本論》報道，2019年春節檔觀影人次減少近1500萬，較去年同期下滑了10%。更糟糕的是，第一季度整體票房較去年同期縮水16億，觀影人次減少8400萬，跌幅達15%。

 

然而，在地球的另一端，非洲主要的電影產地尼日利亞，影院行業卻呈現一幅欣欣向榮的狀態：三大巨頭跑馬圈地，收入和觀影人數快速增長，大有“黃金時代”回歸之勢。

 

（注：尼日利亞電影的黃金時代是指20世紀50-80年代，當時石油價格高漲，國內經濟繁榮，尼萊塢從無到有，不斷創新，湧現了一大批優秀的導演、製片人和演員。）

 

 

現代電影院的興起

 

尼日利亞的影院行業起源於19世紀70年代。早期的影院，和國內當時的設施差不多，條件極其簡陋。

 

1975年，尼日利亞著名導演Adebayo Salami拍攝了第一部約魯巴語的電影《Ajani Ogun》；1984年，另一位著名導演Wale Adenuga拍攝了第一部尼萊塢的英語電影《Papa Ajasco》，上映三天便取得了近11萬美金的票房收入，將早期電影院的發展推向了高峰。

 

但是進入上世紀90年代以後，隨著電視和VCD的興起，加上尼日利亞治安狀況日益惡化，舊式影院全麵衰退，逐步退出了曆史舞台。

 

進入新世紀，2004年，尼日利亞著名的電視台Silverbird在拉各斯（注：尼日利亞舊都）投資建立起第一座現代電影院，開啟了行業發展的序幕。

 

據《2018/2019尼日利亞影院行業年度報告》（The Nigerian Box Office Yearbook 2018/2019，以下簡稱《報告》）顯示，截止到2018年12月31日，西非共有48個電影院、194塊屏幕和22021個座位；預計到2020年，將進一步增加到75個電影院和291塊屏。

 

 

2016年，尼日利亞出現嚴重的經濟危機，2017年開始逐步恢複。經濟的增長帶來了市場的繁榮，也極大地促進了影院收入的增長。《報告》顯示，過去三年，影院的票房收入保持著34%的複合增長率，從2016年的907萬美元增長到2018年的1630萬美元；預計到2020年，將進一步增長到2445萬美元。

 

電影票房的增長，也帶動了周邊產業的發展。例如電影播出前的一條30秒廣告，單場單次播出價格約為2美金，2018年該項總收入則接近200萬美金。同時，電影院還帶動了商場及周邊店鋪產品的銷售，收入估算為近千萬美金。

 

影院行業三大巨頭

 

尼日利亞的影院行業，有三家主要的公司：Filmhouse Cinemas, Silverbird Cinemas和Genesis Cinemas。

 

《報告》顯示，這三家公司共經營著28個電影院，占尼日利亞電影院總數的近60%。其他20個電影院，則由另外17家公司和獨立經營者經營，呈現出高度分散化的狀態。

 

 

三家公司中，Filmhouse是規模最大、專業度最高、發展最快的一家公司，主要管理人員是Kene Okwuosa和Moses Babatope。

 

Kene是一位出生在倫敦的尼日利亞裔人，2008年回到尼日利亞參與組建了另一個影院巨頭Genesis Cinemas，之後於2010年-2011年創立了Filmhouse。Moses則出生在尼日利亞伊巴丹，後赴英國倫敦讀大學，2013年加入Filmhouse,現任集團副總裁和FilmOne Distribuon & Producon的總經理。

 

Filmhouse不僅大力發展影院，而且積極介入上下遊，在影片進口、分銷中占有重要地位，同時為獨立製片人提供影片製作谘詢服務，包括申請許可、劇本優化、設備租賃、拍攝製作、市場推廣、活動組織、版權銷售、稅務服務等。

 

 

Filmone是Filmhouse集團旗下子公司，專為電影製作人提供各項服務，圖為Filmone可以提供的服務內容。

 

Silverbird則是最早一家進入影院市場的尼日利亞公司，旗下有電視台、電影院、商場等多項產業，遍布尼日利亞。其所有者為Ben Murray Bruce，是尼日利亞有名的富豪和政治家。

 

或許是過於醉心政治，其電影院的經營並不出色，2018年沒有新開任何一家影院。2019年又流年不利，先是1月因為2005年-2007年間借下的巨額債務，旗下的物業被尼日利亞資產管理公司（Asset Management Corporation of Nigeria）掛牌拍賣，後又在2月的大選中失去了參議員的位置。影院產業在2018年上半年即表示了出售的意向，但尚未找到合適的買家。

 

Genesis集團則成立於1991年，是一家總部在哈克特（Port-Harcourt City,尼日利亞東南部最重要的港口城市）的公司，產業覆蓋飯店、酒店、影院、購物中心、物業管理等。 

 

Genesis Cinemas是其旗下的產業之一。除了經營影院外，Genesis也進入到引進和分銷電影的環節中。

 

在院線這個賽道上，領頭者們正在努力加大投資，建立起行業競爭優勢，如Filmhouse,計劃在2019年至少新開4家影院。同時，還有一些公司正在奮起直追，例如Viva Cinema，計劃在2019年新開三家影院，躋身主要玩家行列。

 

最受歡迎的院線電影內容

 

尼日利亞影院上映的電影，一部分來源於美國的好萊塢，以動作/科幻/冒險類為主，另一部分則來源於本土的尼萊塢，尼日利亞式的喜劇/愛情電影是最常見和最受歡迎的題材。2017年，還嚐試過引進印度的寶萊塢電影，可惜並不成功。

 

 

《報告》統計，2016年-2018年尼日利亞電影院播出的電影數量及其來源。

 

2018年，Blue Pictures（一家電影引進和分銷商）引入漫威係列電影之一《黑豹》（Black Panther），這個以非洲為背景的超級英雄故事，成為了過去6年來最賣座的電影，總票房超過8億奈拉（約合221萬美金），幾乎是第二名和第三名的票房總和。

 

 

尼日利亞的本土電影中，由Ebony Life出品的《婚禮1&2》（Wedding Party）則最受歡迎。第一部票房達4.53億奈拉（約合125萬美金），第二部為4.33億奈拉（約合120萬美金），分列過去6年的票房亞軍和季軍。

 

 

除了這幾部電影外，另一部電影《獅心》（Lionheart）也不得不提。該片於2018年上映，雖然票房收入隻有不到6萬美金，但出售給Netflix的版權收入卻高達380萬美金，真正意義上“收益最高”，成為尼萊塢史上首部版權價格超過10億奈拉的作品，轟動一時。

 

《報告》統計，過去6年最賣座的47部影片，尼萊塢出品的電影有10部，占比21%；好萊塢出品的電影為37部，占比79%。但排名前十的影片中，尼萊塢電影卻占據了7席，好萊塢電影則隻有3部。

 

 

2012年-2018年，尼日利亞電影院播出的票房在8000萬奈拉以上的47部電影的來源情況。

 

2012年-2018年尼日利亞電影院票房最高的十部電影列表。

 

根據《報告》統計，將這47部電影進行題材類型分類，具體情況如下：

 

 

整體來看，好萊塢電影中，科幻/動作類最受歡迎，尼萊塢的電影中，喜劇/愛情是不二之選。

 

隨著尼日利亞電影行業的發展與成熟，可以想見，未來將會有更多類型的電影登上大銀幕，並取得好成績。

 

電影行業的投資機會

 

對於尼萊塢的發展，尼日利亞政府向來不吝支持，不僅提供了三年的免稅期，同時組建了產業銀行（Bank Of Industry），為相關企業提供低至10%年利率的優惠貸款（尼日利亞國債收益率達15%），為企業投資創造了良好的環境。

 

尼日利亞的電影行業，是一個巨大的投資金礦，從上遊內容製作、中遊宣發票務，到下遊院線和在線分發，以及技術支持各個環節，都有著巨大的投資價值和空間。

 

1. 內容製作

 

尼萊塢每年生產的影視劇超過2000部，單從數量上來講僅次於寶萊塢。這些影視劇，在撒哈拉以南的非洲廣受歡迎，在四達時代的電視平台上，無論哪個國家排名前十的頻道中，一定有一個是尼萊塢的電影頻道。

 

尼萊塢出品的一些優質影片，也受到歐美非裔的歡迎。2018年，共有三部電影走進美國的影院：《獅心》（Lionheart）、《一路向北》（Up North）、《孩子王》（King of boys）。另有多部影片進入到英國的影院，如《酋長老爹》（Chief Daddy）等。

 

Netflix等國際巨頭，也開始關注這一市場並著手收購版權，2018年《獅心》賣出380萬美金的天價版權，成為尼萊塢史上一個裏程碑。

 

尼萊塢的另一個優勢是成本低，幾萬美金就可以拍出一部不錯的電影。如票房排名第二的《婚禮》（Wedding Party），公開報道顯示，其製作成本和宣傳成本不過20多萬美金，但票房收入就達125萬美金，後將版權出售給DSTV，又獲得了30萬美金的收入。

 

在尼日利亞，從事尼萊塢行業的有一百多萬人，從來不缺好故事、好導演和好演員，缺的是技術和資金，而這正是中國企業的優勢。

 

2. 宣發和票務

 

在尼萊塢市場上，除了像Ebony Life這樣的行業巨頭，懂得如何去進行電影的包裝和推廣外，大部分的製片人隻懂內容製作，因此絕大部分作品，拍完後默默無聞。目前市場上隻有Filmhouse，利用自身的影院平台優勢，提供這一服務。

 

2018年，國內在線票務出票量占了85.5%，貓眼電影、淘票票等提供影片的宣傳、在線購票、電影點評等多項服務，給客戶帶來了極大的便利。但在尼日利亞，這一塊幾乎是一片空白，票務還基本依賴影院自身的銷售，需要觀眾到現場購買，更遑論電影點評等附加服務。

 

2018年中國電影院觀影用戶常用購票方式。（數據來源：比達谘詢《2018年度中國電影市場研究報告》）

 

3. 院線投資和視頻網站

 

尼日利亞有2億人口，其中10%為家庭月收入超過1萬元人民幣的中產家庭。但尼日利亞僅有194塊電影屏幕，平均每百萬人口擁有不到1塊屏幕，中產階層每百萬人擁有不到10塊屏幕，這和世界上主要國家的水平相去甚遠。

 

2016年，美國每百萬人擁有銀幕126塊，歐洲為60-90塊，韓國為42塊；2018年，中國約為43塊。

 

過去幾年，越來越多的尼日利亞民眾開始走進影院，消費習慣正在形成。從影院單銀幕票房收入（PSA，Per-screen Average Box Office）來看，這一指標過去三年正在快速上升，2018年達到56.5萬元人民幣，年複合增長率達到16.7%。

 

雖然與中國影院單銀幕票房收入100萬元人民幣相比，仍有相當的差距，但較低的運營成本和高增長率卻留下了巨大的想象空間。

 

這一領域的巨頭，包括Silverbird和Filmhouse，都在尋求來自中國的資本支持，以加快產業布局。

 

（數據來源：《2018/2019尼日利亞影院行業年度報告》）

 

除了傳統院線，在線網絡分發平台也是一個不錯的選擇。一方麵，數以千計的尼萊塢電影缺乏發行渠道，隻能沉寂在VCD中；另一方麵，廣大非洲民眾對自己的故事喜聞樂見，還有大量生活在歐美的非裔，渴望了解自己的故鄉。

 

由此，一些視頻類的APP開始出現，用戶數高速增長。尤其是歐美海外市場，給尼萊塢貢獻了高額收益。

 

Iroko TV從這一細分市場起家，成長為非洲視頻行業的巨頭。目前這塊市場的空間依然很大，如果有企業能夠減少數據流量的消耗，降低對網絡帶寬的要求，一定有著巨大的成長空間。

 

4. 設備和技術支持

 

隨著尼日利亞電影院線的發展，需要購買大量的設備和資產。據統計，僅2018年，院線購買的設施設備就高達5億奈拉（近千萬人民幣），且未來兩年需求更加旺盛。在內容製作環節，行業對攝像機等專業的器材設備，也有著巨大的需求。

 

此外，尼日利亞缺乏類似於橫店影視基地的拍攝場地，也缺乏後期製作的人才與設備。目前較好的電影，後期製作多在英國或南非完成。

 

尼日利亞信息部長Lai Mohammed曾多次公開表示，歡迎外資投資尼萊塢的基礎設施建設，並一度禁止尼日利亞的製作人在國外拍攝音樂MV。其求發展的急迫之心，可見一斑。

 

在中國的電影行業正麵臨觀影人次減少、收入下降等困境時，或許非洲這塊年輕的大陸，能給國內影視行業投資人提供一個不錯的新選擇。

 

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