巧用穀歌營銷

當我們為自己業務拓展發愁，總希望能夠找到突破的方法，穀歌推廣是一個理想的渠道。穀歌推廣有穀歌的自然搜索排名推廣(搜索引擎優化）和穀歌廣告，兩者都需要費用，效果也是有目共睹，但是很多人摸不到門道，費錢費時還是不得要領。接下來我們分享穀歌推廣吧。

?穀歌推廣有“穀歌廣告競價排名”和“穀歌自然搜索排名”兩種主要方法。

“穀歌廣告”或“穀歌競價排名”

“穀歌廣告”也叫“穀歌競價排名”也就是通常理解的付費排名。就是英文通常說的PPC ，它的全稱是Pay Per Click，即每次有效點擊費用，直接翻譯就是點擊付費廣告。點擊付費廣告PPC是目前諸多網絡營銷方式中最常見的方法之一。 一般我們談到PPC主要是指在Google ads 提供產品宣傳和公司介紹內容，一旦用戶點擊後會向穀歌支付一定的點擊費用。

穀歌精準的判斷算法，使得用戶能夠十分放心的投放廣告，並且為之帶來設定的流量。您在穀歌搜索結果頂端看到的帶AD（廣告）標記的結果，都是廣告。

“穀歌自然搜索排名”

與PPC相對應的是穀歌自然搜索排名，行業內也稱為“搜索引擎優化”也即“SEO”，SEO的英文全稱是“Search Engine Optimization”即“搜索引擎優化“。搜索引擎優化的營銷推廣目標和你在穀歌搜索結果頁麵看到帶AD標記的結果不同，通過搜索引擎優化的網站會自然地出現在搜索頁麵的首頁或者前三的位置。比如在穀歌輸入“穀歌搜索引擎優化”，排名第一的就是我們，很多用戶會點擊進入kongfuseo.com.au 網站。這個時候，Kongfuseo並不需要給穀歌支付廣告費用。

我們在澳洲有個案例，大家最熟悉的應該有:

如果搜索"hot pot" 無論是地圖還是自然搜索，排名第一的都是"蜀大俠“

這樣她不需要做廣告，照樣有不菲的自然流量。

穀歌廣告是否值得投放？

“點擊付費廣告PPC”是你需要支付給穀歌每次有效點擊的費用，每個關鍵字的標稱價格都是浮動的，在您達到出價要求後，穀歌會把你推廣內容呈現在搜索結果特定的廣告區域。早期，就連我們團隊自己都懷疑穀歌廣告是否值得投放，但是經過7年的廣告運營和SEO服務，我們更相信多渠道推廣的優勢。比如我們多數客戶為了更多占據首頁排名位置，擠走競爭對手，就在SEO取得好的排名同時，也投放穀歌廣告。比如“ UGG Outlet""rugs" 和 "stone veneer “ washable rugs"和 Plantation Shutters ，ndis provider melbourne，standing desk, wigs同時占據了首頁2個主要的位置：

Google Ads 成為跨渠道營銷必不可少的強大工具。然而穀歌廣告隨著引入GA4後越來越聰明，也意味著他的管理專業性越來越強。我們會有專欄來討論這些策略，幫助在線營銷活動獲得更高的投資回報率。

穀歌自然搜索是否需要做？

SEO搜索引擎優化是通過優化你的網站並且建立高效率的鏈接等等一係列措施來逐步提升網站在穀歌中的自然排名。出現在廣告下麵的都是自然搜索結果。比如當用戶搜索“你當然不必要再給穀歌付錢。有些用戶是不點廣告的，有些老人是隻點第一個搜索結果的，所以要分析才能做決定。

SEO 最重要的是提高品牌知名度，潛在客戶在搜索產品或內容時更容易找到你。你的產品和內容可見性與你的排名直接相關。當然你在搜索引擎結果頁麵 (SERP) 上的排名越高，潛在客戶點擊進入你網站的可能性就越大，因此提高有機頁麵排名是關鍵。

SEO 工作越有效，網站排名就越高，知名度就越高，要知道到四分之一的訪客從不點擊第一個 SERP ，這一點尤為重要。

如果您搜索“歐洲旅遊“ 排名靠前的”歐洲之星“ https://www.eurail.com/就是我們的SEO優化結果。

經驗之談如何“取舍”？

那麽到底是做穀歌廣告還是做SEO（搜索引擎優化）呢？來看看投入產出比把！穀歌廣告是立竿見影，隻要你投廣告就會出現在穀歌首頁頂端。但問題是你必須持續不斷地支付高昂的廣告費用，而且很多用戶不喜歡購買廣告產品

我們建議用戶把重點放在搜索引擎優化，如果調節允許，也可以放一點資源在PPC付費搜索。對於新晉企業而言，選擇2者綜合使用，一方麵兼顧業務增長，同時也注重網站的長期培養。你的選擇要尊從你的業務領域、商業模式、和整個行業在穀歌搜索的競爭激烈度。搜索引擎優化是一個長期的、低成本高產出的戰略發展計劃，你未來的生意是否有價值，也取決於你網站在穀歌中的排名。比如在你生意轉手的時候，你網站的穀歌重要關鍵字排名足夠讓你有信心高價出手你的公司。但是如果你常年做穀歌競價排名廣告，你的網站排名是不會自然提升的。

穀歌廣告PPC是高成本投入，但能直接帶來網站訪問量，記住是訪問量而不是你的銷量！很多網站做了穀歌廣告，但是根本沒有產品谘詢或銷量的增加，轉化率很低，低於1%以下，那是網站自身其他原因了。短期內做穀歌廣告，不失為一個行之有效的短平快策略，但是一定要通過分析關鍵字、競爭對手情況來實施廣告方案。

超過半數的人在尋找和自己關鍵字相關的產品和服務時候，是通過在穀歌搜索結果的前麵，穀歌搜索結果的廣告下麵來選擇自己的搜索目標。這個搜索結果是搜索引擎優化帶來的結果。搜索引擎優化是個長期的過程，通過SEO搜索引擎優化以後，給你網站帶來豐富的流量，也意味著你有更多的品牌展示和銷售機會。如果你認為網上推廣十分重要的時候，搜索引擎優化絕對是你最好的營銷推廣方式。據穀歌統計，排名前三的網站幾乎會吸引85%以上的訪問用戶。不同於其他營銷方式，搜索引擎優化的每一次提升都是對你網站和業務的積極積累。你看到的穀歌搜索結果首頁的絕大部分公司都是通過做穀歌搜索引擎優化提升上來的。比如這家在墨爾本的公司，墨爾本驗房 這個關鍵字已經為他們帶來了足夠的驗房流量了。還有Louvre Roof, wedding dresses, lanzhou beef noodles 可以給我們的拉麵客戶帶來可觀的高質量西人搜索流量。如果是家居店，Furniture Stores Chicago  , 網站設計，vape shop的自然流量要遠比穀歌廣告帶來的流量轉化多。

Tips： 

要知道您看到的top 3 的電商網站，都不是通過穀歌廣告來完成預期銷售量的, 比如在墨爾本很暢銷的 Modern Furniture 店 - Artspire；Plantation Shutters和 Electrical Store , 還有Furniture Stores Sydney, camper trailers或者 Furniture Sydney和 SDA NDIS, baths 和kitchen sink, bathtub .

您看到的top 3 的電商網站都有一個專注的搜索引擎優化團隊在長期不懈地幫助他們保持和提升穀歌排名, 比如我們作為一家墨爾本SEO公司一直在支持這些長期良好發展的合作夥伴；

網站設計再好，沒有搜索引擎優化支撐隻能是孤芳自賞，網站沒有流量，沒人訪問，談什麽都沒有用；

網站有了訪問，就要關注轉化率，轉化率高才有希望；