換房車經曆 2: eBay 賣房車- 君子之交

能在eBay賣房車，有些不可想象，我以前也是這樣認為的。但我們的房車就是在那裏賣的，而且是君子之交，經曆愉快。

 

上篇博文http://blog.wenxuecity.com/myblog/73542/201904/21510.html介紹了我們為什麽決定賣我們的房車（2006 Itasca, Sun Dancer，Winnebago，屬自行式C級房Class C Motor home)。

 

 

之後我們做了三方麵的準備工作：清理、修理一些房車表麵的缺陷；擬定房車的賣價範圍；決定怎樣賣，找房車dealer, 還是自己做廣告賣。

 

兩年來由於我們認真地保養房車，所以其硬件沒有問題。車的主要部件如發動機、刹車、加速器、電池等都運行正常。輪胎是買後才換的。房的各種功能如冰箱、空調、排水係統等良好。兩個滑門（slides)也運作自如，房頂各處無漏水現象。隻是a waning 有些陳舊。因多數房車買主在乎有一好的awning，所以我們自己換了，花費不大。

 

 

另外，因佛州陽光強烈，車表麵有幾處漆掉落，稍影響美觀。但因重漆房車非常貴，我們決定順其自然。

 

 

至於房車的賣價範圍，我們主要參照Kelly Blue Book及以前的買價，保養費用,等定了一個賣價範圍。

 

怎麽賣呢？我們的房車是從dealer 處買的，屬於“幫賣（consignment)“性質。即賣主與dealer 簽好合同，將房車停在dealer 處，由dealer出廣告，招攬顧客等。房車賣後，dealer按合同扣出費用，將剩下的付與賣主。我們想先了解一下這種幫賣的具體操作與收費情況。為此去了附近一較大的dealer, 發現他們也是用Kelly Blue Book 來估價，但仔細看是Kelly Blue Book 為買方，而我們看的是為賣方。看來這Kelly Blue Book還真是會做兩麵派，做兩麵的生意。這dealer的幫賣有些不同，他們給我們一個固定的買價，無論賣多少。他們給我們的價實在太低，還另加一些其它費用。基於這些情況，我們立即決定自己在網上做廣告賣。

 

我們首先找了幾個房車廣告為例，認真地準備了一個很詳細，很專業的廣告（包括照片），介紹了房車的各項特點。其次，我們研究了一些房車網站，根據其信譽程度，收費，運轉快慢等選擇了三個（一個收費）網站登我們的廣告。不久我們收到了一個在德州的小房車dealer 的反饋，講他們的一位客戶喜歡我們的房車，希望了解更多的信息。我們查了這公司是否屬實，是否詐騙。防詐騙是網上買賣最要注意的事。落實真有其公司與人後，我們與之聯係。很快他們給了價，討價還價後，最後達到了我們的賣價範圍。對方要求還多送些照片。還告之他們安排周一買機票飛來，交錢取房車。賣房車似乎就這麽順利地定了。可沒想到，對方收到照片後，周六來信息說，他們不買了。因房車上的一些油漆退落，他們一個小公司不好處理。對這突然變化我們當然比較失望，決定多增加幾個較有信譽，較興旺，非房車的網站，如eBay等。

 

登eBay 廣告幾天後，我們收到了一位從South Dakota 名叫John 的信息. 他問是否可先買房車，但需過兩周才能取。我們答複隻要手續辦托就可以。很快John給了價，是在我們可以接受的範圍。我們查了一下，John 在eBay 上做過交易多次，信譽度（feedback 100%)很好。於是我們接受了他的價。之後，他告訴我們, 因他一周之內要到國外旅行兩周，準備在出國前辦好所有房車文件交接手續, 旅遊回來之後再飛到佛州取房車，請我們配合。另外請我們在他取車後才取消房車保險。他沒有提出任何關於房車細節方麵的問題。我們一方麵高興，一方麵警惕不要上當，另一方麵也覺得很不可思議：他怎麽這麽信任我們，這麽認定我們的房車就是他所需要的呢？

 

過了兩天，我們就收到了John 用快件寄來的銀行支票（bank certified check). 我們馬上到銀行驗證，存在賬上了。當確定錢巳轉到了我們的帳上後，我們馬上按約定，給John 用快件寄去了簽了字的房車Title。就這樣，我們的房車順利地賣了！其過程太順利、太簡單。

 

兩周後John 送郵件告之，他旅遊回來了，已辦好title，正在辦房車保險，馬上買機票。並詢問離我們最近的飛機場名。因知道他從未開過房車，他要千裏單行地開二千多英哩，途路徑不少山地。所以我們又對房車的各種功能做了逐一檢查，加油，加水，等，就象我們自己旅遊前的準備一樣。另外還準備了一份我們自己整理的房車操作實用手冊。

 

很快我們在約定地點、時間與John見麵了。他中等個子，約七十來歲，身體看上不錯，精神奕奕，帥氣猶在。原來他以前是South Dakota 一家銀行的VP, 退休幾年了, 旅遊了很多地方，現在想買一房車方便自己在當地釣魚。在買我們的房車之前，他在當地看了一輛房車，決定要買。但當時也是有事先定好的旅遊。等他旅遊回來想辦手續時，已經為時已晚，房車已賣了。所以這次他接受了教訓。我們問他，你沒有親眼見過我們的房車，為什麽就相信我們的房車就所如廣告描述呢？你不怕上當呢？他說，是我們的廣告，讓他相信我們保養房車認真。廣告描述非常詳細，照片清楚，讓他相信我們一定是正派人（decent people)。他的回答讓我們吃驚，同時也感歎: 有時還得相信自己的直覺。人間還有信任，君子之交！

 

我們仔仔細細地給John 介紹了房車的裏裏外外，前前後後房車的性能、特點、各種操作方法。他主要關心的是與開房車相關的事宜。因他準備沿途住旅館，回到家後再慢慢地熟悉其它功能（他的策略是對的）。我們告訴他有什麽問題盡量打電話，一路小心，握手告別。John登上房車，發動機響了，我們揮手再見。他一路上隻打過2-3個電話問了幾個小問題，到家後與我們報了平安，以後就再未聯係了。就這樣，我們給eBay賣房車畫上了一個園滿的句號！

 

 

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