風蕭蕭_Frank
以文會友
柯凱峰
總經理， 廣州市昊天科技發展有限公司
中國會出現一個可怕的商業模式
2023-01-31 · 廣州市昊天科技發展有限公司總經理
中國未來會出現一個最可怕的商業模式，這個商業模式一旦打通，這就是美國、西方最擔心的，他為什麽要圍堵中國的供應鏈？
我來跟你講一句大氣，西方400年以來在商業上他們打造了一個非常牛逼的閉環，叫工廠，然後兩個字叫品牌，然後在渠道，然後在終端，最後賣給用戶，他打造了一個完美的閉環，而西方搶占了最大利潤的品牌和渠道，而把工廠甩給了東南亞和中國，把門店甩給了我們的中國加盟商，所以我們賺最可憐的成本最高、最勞金、最勞力的部分，而他們搶占了品牌和渠道啊。
我舉個例子來講，從工廠生產一雙鞋子多少錢？80塊，給他打一個品牌叫Nike，就立刻變成了160塊，然後賣給全中國的渠道，叫滔博體育就變成了240塊，賣客棧，賣給終端門店、直營店和加盟店400塊，然後門店再賣給消費者800到1200塊，所以你們買到的耐克鞋800到1000多塊。那些成本價80塊錢，所以這就是整個西方的商業路徑。
舉例，一杯咖啡成本價多少？兩塊五給他一個品牌叫星巴克，就變成了五塊星巴克全中國的總代理，統一企業賣給他多少？七塊五，統一企業再賣給所有星巴克的門店，九塊星巴克的門店賣給我們這些所有的消費者，26到48，這就是商業路徑。
所以這個商業路徑西方購進了400年，所以西方一直都在給中國人吹牛，這兩個字叫品牌，所以西方賺取了最重要的兩個，一個是品牌的。一個是渠道，把最重要的兩個錢他們賺走了，把最不賺錢的兩頭，生產和終端丟給了中國人。
西方人永遠是做品牌，做設計，做渠道，所以我們中國人很多人現在的這種路徑，那國家為什麽現在支持直播電商啊？直播電商沒有國家的支持怎麽會發展呢？你想都想得到。
還有很多人去罵，說電商把實體店都打垮了，波司登怎麽沒垮呀？所以傳統的老板不願意變革，不願意轉形，所以你的遇到的困難是很正常的，而且願意改革的都在做，你看老幹媽不一樣在做嗎？哪一個不在抖音上，你告訴我，我們再來看一個線下的門店，1萬多家門店呢。
我們再來看一下我們那個麥當勞一樣的華萊士，華萊士在線下門店接近1萬家，人家不照樣開店，人家1萬家店照樣在線上賣優惠券，線上優惠券線下1萬家門店通兌，還比麥當勞、肯德基還厲害。
那各位同學呢，這些企業都坐在那裏呢，所以我們很多人喜歡看那些負麵的啊，喜歡看那些罵人的，都恨馬雲搞了這個電商，現在搞得我們線下店都不行的，不是馬雲搞了電商，沒有馬雲，也為了張雲、李雲、王雲。電商是大勢所趨，想轉型做線上的老板們趕緊聯係我吧。
中國未來商業模式的30個大膽思考
如今中國的變換日新月異，甚至可以移步換景。但是萬變不離其宗，當你開始關注變化的本質，而不是變換的結果，你就會越來越深刻的體會到其中的那股規律波。
一哥們來電說，他一平台項目獲得了天使投資，現在B2C、C2C和O2O模式間糾結，物流問題也令他頭疼，邀我做聯合創始人並望我到其家中詳談。 到他家後向其太太問及此事，他太太說：“有這事，他想賣煎餅果子，沒錢，我媽給了1萬，他想讓我弟送貨，我弟不幹，你們接著聊。”啥事能能帶上商業模式啊！
據說，創業者的關鍵性錯誤有5條，也提醒我自己：
- 戰略上貪婪：想用自己非常有限資源做很多事情；
- 客戶不做挑選：以至於忘記自己最該珍惜的人；
- 模式上同質：競爭對手做什麽，自己也做什麽；
- 組織上混亂：不能讓員工清楚自己該做什麽；
- 人員質量和數量缺乏：戰略上想要很多，卻不投入和目標匹配的人員力量。
移動互聯網時代，商業模式的本質可以用咱村裏的話來描述……要想富（市場價值），先修路（最大化創造連接），少生孩子（減少讓你花費巨大精力還鬧心的產品，最好聚焦隻生一個），多種樹（關注組織可持續，做時間的好盆友）。
如今中國的變換日新月異，甚至可以移步換景。但是萬變不離其宗，當你開始關注變化的本質，而不是變換的結果，你就會越來越深刻的體會到其中的那股規律波。
1. 中國未來產業分為三種
一維世界正在推倒重建，二維世界被劃分完畢（BAT掌控），三維世界正在形成，高維挑戰低維總有優勢。所以網店可以衝散實體店，而微信的對手一定在智能領域誕生。因此，真正的好戲還在後頭！
2. 中國當下的企業分為三個等級
今後企業的出路唯有升級成平台，平台化的本質就是給創造者提供創造價值的機會！
3. 中國互聯網進化論
PC互聯網解決了信息對稱，移動互聯網解決了效率對接，未來的物聯網需要解決萬物互聯：數據自由共享、價值按需分配。水木然認為互聯網+的本質就是搭建一個底層建築，使上麵的每一個人都可以迅速找到目標。無論是找客戶、找戀人還是找夥伴。
4. 中國電子商務進化論
B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對商家、到商家對個人、個人對個人，個人對商家、最終是個人對工廠。未來每一件產品，在生產之前就知道它的顧客是誰，個性化時代到來，乃至跨國生產和定製。
5. 中國的電子商務正在改變城市格局
“北上廣深”正在變成“北上深杭”。傳統貿易的衰落將廣州拉下馬，跨境電商的興起將杭州扶上位，未來中國的城市格局應該是“北京的權力調控+上海的金融運作+深圳的智能科技+杭州的電子商務”。
6. 中國經濟結構進化論
從“按計劃生產、按計劃消費”，到“按市場生產，按利潤分配”，再到“按消費生產，按價值分配”，水木然認為未來中國一定會“按需求生產，按需求分配”，滿足人的一切需求，這就是共產主義。
7. 中國產業鏈的流向正在逆襲
因此，傳統經銷商這個群體將消失，而能夠根據消費者想法而轉化成產品的設計師將大量出現。
8. 中國廣告業態的進化論
傳統廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投標。後來的互聯網廣告開始依靠技術實現精準投放，比如按區域、按收入、按時段投放。再後來社交媒體的崛起使好的廣告能自發傳播，而未來最好的廣告一定產品本身，最好的產品也一定具備廣告效應。
9. 中國商業角逐的核心改變
房地產經營的就是地段，傳統互聯網經營的就是流量，自媒體經營的是粉絲。而未來是“影響力”和“號召力”之爭，“核心粉絲”的瞬間聯動是未來商業的“引力波”。
10. 中國媒體的進化論
媒體正在由集中走向發散，由統一走向製衡。自媒體的興起將產生兩大結果，第一激起了很多人的創作熱情，文字作為人的一種基本屬性終於被找回，感性的一麵被激發，可以滋潤這個越來越機械化的世界。第二，中國的話語權開始裂變，普通民眾迫切要求參與公共事務的決策權，比如春晚到底該邀請誰。而未來人人都是一個自媒體，信息流的產生讓媒體消亡。
11. 中國將越來越細分
行業將越來越垂直、協作越來越完善。因此傳統的木桶原理不再成立，以前我們總在彌補自己短板，因為你的短板限製了你的綜合水平，今後我們將不斷延展自己長處，因為你的長處決定了你的水平。水木然認為你隻需要將自己擅長的一方麵發揮到極致，就會有其它人跟你協作，這叫長板原理。
12. 新的社會架構講究的是“規則”而不是“關係”
中國社會的傳統關係網被不斷撕裂，以價值分配為關係、新的鏈接正在形成，每個人都是一個節點，進行價值傳輸。新的社會架構講究的是“規則”而不是“關係”。而你所處的地位和層級，是由你所帶來的價值決定的。
13. 中國人正在由外求變成內求
外求即就求關係、求渠道、求資源、求人脈，求機會，內求即坦誠麵對自己內心最真實的一麵，激發起興趣、熱情、希望、理想，當你做好你自己，外界的東西就會被你吸引過來，這就是所謂的求人不如求己。
14. 信用無價
對於未來每個人來說，有一個東西會變的很重要，那就是信用。行為——信用——能力——人格——財富。在大數據的幫助下，你的行為推導出了你的信用值，然後以信用度為支點，能力為杠杆，人格為動力，聯合撬動的力量範圍，就是你所掌控世界的大小。
15. 傳統社會的總財富是這樣創造出來的
人們依托固定公司，在固定時間、固定地點重複固定的勞動，屬於被動式勞動。未來社會的總財富是這樣創造出來的：人們依靠自身特長，點對點的對接和完成每一個需求，充分融入到社會每一個環節，屬於主動式創造。因此整個社會財富將實現裂變式增長。
16. 中國99%的公司和集體將消失，各種垂直的平台將誕生
大量自由職業興起。中國社會的組織結構從公司+員工，變成平台+個人。每個人都將衝破傳統枷鎖的束縛，獲得重生的機會，關鍵就看你是否激發了自身潛在的能量。這才是一場真正解放運動！
17. 未來每一個人都是獨立的經濟個體
即可以獨立完成某項任務，也可以依靠協作和組織去執行係統性工程，所以社會既不缺乏細枝末節的耕耘者，也不缺少具備執行浩瀚工程的組織和團隊。
18. 未來如何擁有自己的產品？
當你有一個想法時，你可以先表達出來，然後在平台上進行展示（這樣的平台會越來越多），然後吸引喜歡的人去下單，拿到訂單後可以找工廠生產（不用擔心量太少，今後的生產一定會精細化和定製化），然後再送到消費者手裏。
19. 中國今後將無工可打
打工的本質是定價出賣自己的勞動力，並不承擔結果。隨著雇傭時代的結束，你必須主動思考和去解決問題，並竭力發揮自己的特長，為社會和他人創造價值，否則你就沒有存在的價值。水木然認為中國人的工作方式正在從“謀生”到“創造”升級。
20. 中國今後將無生意可做
傳統社會隻所有生意可做，是因為信息的不對稱使社會的“供給”和“需求”始終是錯位的，這就需要商人的商業行為去對接他們，並從中謀利。而互聯網搭建起的商業基礎會越來越完善，今後兩者可以隨時精準連接。所有的中間環節都沒有了，賺差價的邏輯也就不存在了。“經商”一詞需要再定義，溫州人的那一套思維徹底落伍了。
21. 中國的社會結構將越來越精密細致
以前每一個“需求”和“供給”都是由企業完成，今後都是由個人完成，可以做一個這樣的比喻：如果經濟是一場血液循環，那麽今後它的毛細血管會更加豐富，輸送和供氧能量會更加強大。
22. 中國人找回信仰的邏輯是這樣的
具體來說就是：中國正在建立一套完善而合理的社會秩序，讓每個人都能各盡其才，各取所需。在此基礎上形成了新秩序，而秩序的運轉將產生新的精神，比如契約精神。精神的碰撞激發起內心的向往，一旦我們心有所屬，這就是信仰。
23. 法治的最高境界是人治，人治的最高境界是無治
什麽才是無治？即依靠利益關聯進行互相製衡，在互聯網時代，每個人都與外界有無數個連接點，依靠這些連接點，每個人的處境都將直接綁定自己的行為，貪婪、懶惰、無知作為人性的負麵，都將被自然克製。
24. 中國商業未來十年內的主題都將離不開“跨界互聯”
以互聯網+為基礎，不同行業之間互相滲透、兼並、聯合，從而構成了商業新的上層建築。這就是水木然作品《跨界戰爭》一書所描寫的內容。不同業態將互相製衡，最終達到一種平衡的狀態，從而形成新的商業生態係統。
25. 中國未來社會的完善離不開有“匠心”的人
也就是那些腳踏實地的人。比如工匠、程序員、設計師、編劇、作家、藝術家等等，因為互聯網已經把社會的框架搭建完成，剩下的就是靈魂填充！所以即便是普通的工作崗位，他們的社會地位也將獲得提升，將獲得尊重。
26. 中國精神文明的紅利期正在到來
傳統的物質文明進展步伐已經開始放慢，因為工業化已經將社會各項硬性設施布局完善，物質的野蠻增長期已經過去，而互聯網又已經把所有的鏈接搭建完畢，柔性內容開始凶猛增長，新文化行業是一個增長點。
27. 中國今後的私有財產會更加神聖
每個人的行為都會圍繞利益展開，而且目標簡單而明確，財富分配不再需要依靠政府主導，而是一種天然的價值回饋。匯聚大家之私，即成社會之公，此乃民富國強。
28. 中國未來隻有三種角色
價值提供者是依靠個體勞動創造直接財富，比如：司機、醫生、律師等等，影響力大了可以靠名聲創富，比如明星、作家、大導演、名主持等等。價值整合者是依靠配置社會資源間接創造財富，主要指的是企業家和各種組織的領導者，他們促進社會資源向最需要的地方流動。
價值放大者是依靠平台或財富的力量去撬動企業和項目的成長，他們往往是大平台的擁有者或財團掌控者，比如馬雲、馬化騰、李彥宏、巴菲特、孫正義等等，他們促使社會財富呈爆發式增長。三個階層不是固化的，而是可以流動的。
29. 中國人的財富形式改變
四個階段，未來的財富形式一定是估值或市值，趨於虛擬和抽象，隻是一個數字。即：你擁有多少財富，並不代表你就可以隨便花這些錢，而是代表你有支配這些錢的權力，財富多少意味著調動資源的大小。究其本質，是整個社會越來越共享化、公開化、公共化。
30. 中國未來將建立一個偉大的“超級互聯網公司”
將BAT收入囊中，通過高效協作和行業細分，來優化配置社會的各種資源，包括各種大大小小的、邊邊角角的零部件，不浪費一個螺絲、不放棄一個靈魂，將整個社會帶入價值創造和吸收的大循環。
這樣的未來有沒有讓你心向往之？
當我們理清其中的邏輯就是一切的開始！
從現在開始，所有生意都值得你從頭再做一遍！
很多人說中國攤上大事了，掉進了一個大陷阱！中國已經進入做什麽都不賺錢的時代，但是我的看法卻恰恰相反，我認為從現在開始，中國所有的生意都值得從頭再做一遍。當別人都意識到危險的時候，你一定要看到機會。這個世界上最可怕的事情就是盲目的絕望。越是這樣的時刻，我們越需要保持清醒的頭腦。
眼下，就是抄實體經濟大底的最好機會。為什麽這樣說呢？中國正在經曆一場大蛻變，所有的商業邏輯都被推倒重建。而對於那些看清了時代變化的人來說，真正的機會到來了。中國經濟結構正在發生一場真正的大升級。而這其中也將誕生無數大機會，但是要想發現這些機會，你必須搞懂其中的變化邏輯。
從經濟角度來講，社會上隻有兩種人：“生產者”和“消費者”。
“消費者”和“生產者”不是對立的，而是互相轉化的。假如你是一名服裝廠的工人，那麽首先你就是一名生產者，你的產品是服裝。但是當你去餐廳吃飯，你就變成了消費者，這時餐廳的廚師是生產者，但是廚師也需要穿衣服，他需要購買服裝，所以他同時也是你的一名消費者。所以：每一個人在服務別人的同時，也被別人服務。這就是“生產”和“消費”的不斷轉化，經濟就是這樣被推動。
“生產”決定“消費”
當生產和消費互相配合，相得益彰，整個社會就會往前推進，經濟健康增長。相反，當生產和消費脫節，一方跟不上另一方，就會出現經濟停滯增長，即：經濟危機到來。
過去的年代產品比較匱乏，隻要你能把產品生產出來，就會被消費者享用。所有此時所有的產品都可以計入“社會財富”裏，當然它們都是“生產者”創造的。
如今的社會產品已十分豐盛，生產者卻依然蜂擁而至，甚至陷入盲目、無序、同質化的混亂生產階段，這就生產出了大量沒有人使用的產品。此時，隻有能滿足消費者需求的產品才可以計入“社會財富”，剩下的如同一堆垃圾，不僅消耗了我們大量的資源和精力，還占用了空間。
再換一個角度來講：中國在計劃經濟”階段，實行的是“按計劃生產、按計劃消費”的原則，由於一切都是計劃好的，永遠不會發生經濟危機，但大家也因此沒有什麽生產積極性，經濟發展水平太低，不值得提倡。
後來過度到了鄧小平時代的“市場經濟”階段，實行的“按意願生產，按利潤分配”的原則，此時由於“生產”的權力是開放的，隻要一種“產品”被需要，就會有人去“生產”，這可以某種程度範圍內刺激經濟發展。
但是到了一定階段，由於“生產”的權力不被限製，同種產品的生產商過度繁殖，然後大家互相競爭，而且生產商為了追求利潤，不斷擴大生產，並采取低價策略，當產品數量超過了消費需求量之後，產品就會過剩，而且利潤被無限壓縮，結果大家都無法生存，這就是中國目前的狀態。
而習大大提倡的“供給側改革”和“淘汰落後產能”其實就是控製生產的無序化，淘汰那些落後、過量生產型企業。
以上隻是外表變化，這種變化的內在機理是什麽呢？
在傳統的生產方式裏，產品是“生產者”說的算，“消費者”隻需要根據自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因為無法低成本的了解每一個客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產品。
這種生產並沒有深入了解、統計、整合消費者的需求。也就是說“消費者”的需求是和研發設計等環節分離的。生產者隻關心訂單的批量和規模；銷售環節則隻顧銷售額，也不會過多關心消費者的需求。
既然是和消費需求脫節的，就不可避免的產生的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成本高昂造成的。
以服裝行業為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統企業，在輝煌年代營業額可以達到幾十億，他們的優勢就體現在生產能力和渠道方麵，生產線一開就是十萬條，然後渠道也很強大，產品生產出來之後通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應，可以迅速占領全國市場，這就是傳統優勢。
在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會問你哪兒買的，我也去買一件。而現在，如果以個女孩今天剛買了件新衣服，高高興興的穿出門卻發現跟別人撞衫了，就會感到鬱悶：他怎麽跟我穿的一樣呢？於是回去就把衣服扔在家裏了。也就是說消費者的需求已經變了，如今是個性化需求的時代。
時代不一樣了。
這種變化從是人們開始尋找自我開始，個性化是下一個時代的開端。
消費決定生產
每個人的個性需求被放大，人們越來越喜歡個性化的東西。但是個性化的東西需求量沒有那麽大，這就需要工業企業能夠實現小批量的快速生產。而以工業4.0（包括大數據、物聯網、雲計算、3D打印等等）為代表的技術的革新，恰恰順應了這種變化。它正在實現“製造業”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對工廠）模式。可以快速、小批量、定製化的生產每一個消費者需要的東西。
所以，這是一場“消費關係”的大解放。未來的消費關係是：消費者需要什麽，生產者就得生產什麽，這是一個逆向生產的過程。整個社會的供應關係被摧毀重建，經濟的任督二脈正被逆向打通。
中國經濟的供應關係也發生了大逆轉。因此這些生產、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統的消費理論和經驗都統統失效了。
所以，這一輪經濟危機，其實是一場社會大洗牌，中國必須淘汰那些落後又粗放的生產型企業。這些傳統企業遇到的不是冬天，而是絕境！
新經濟、新氣象
中國也將進入一個“新計劃經濟”時代，即：所有的生產都會按照消費需求進行，未來的每一件產品，在生產之前都知道它的消費者是誰，並且知道這件產品的標準是怎麽樣的。而生產商之間比拚的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，並且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業更進一步細分化，新的供應關係正在形成。
為什麽稱之為“新計劃經濟”時代呢？因為“傳統計劃經濟”是國家在宏觀調節，而“新計劃經濟”則是消費者在宏觀調節，恰似另外一隻看不見的手。也就是說：今後是“消費者”決定生產，而不是“生產者”（包括工廠老板、設計師等等）決定生產。
比如很多工廠都開始先拿訂單再生產，小米手機、錘子手機、各種預售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個好處：
- 每一件產品在生產之前，都知道它的消費者是誰，也是定製化生產，產品會更滿足消費者需求；
- 所有的產品都是先有訂單再生產，這樣今後就再也不會有庫存。
因此，一流的企業做標準，這句話將不再成立。今後所有的產品隻有一個標準：那就是這件產品是否滿足了它歸屬的那個消費者的需求！
在未來，一切“社會財富”都是消費所帶動的，中國正在進入“按需生產”階段。“顧客就是上帝”這句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實現。
這個時候，我們再來看看電子商務的本質是什麽？
電商的本質
有人把實體危機的根源歸結到了電商的高速發展上，實際上這是一個大謬。
在互聯網時代，人們的需求越來越個性化和多元化，品牌和款式趨於更多、更新、更快、性價比更高。而很多電商品牌卻越來越契合了這種需求。比如電商品牌“韓都衣舍”在全國共有200餘家供應商，因為現在有很多小的加工企業，100條起做是可以接受的。所以這相當於它在全國擁有200多條生產加工線，一個公司就有200萬個SPU同時在線，這種應變和反應能力非常強大。供應鏈正由”下訂單、流水線、計劃性生產”向”拿訂單、多款、分批次生產”轉變。
在個性化的需求下，即使是一件單品，傳統企業一開工仍然是10萬條。但是很多電商品牌，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費者口味，電商品牌的損失由100件，而傳統品牌的損失就是10萬條。
筆者認為：“電子商務的本質就是定製和外包。”消費者開始導供應鏈，這條鏈條的起點是消費者發起需求，由此形成定製，然後經曆層層外包，分解性生產。再有物流快遞將產品送到消費者手中。當傳統服裝行業都在下滑的時候，很多電商品牌卻逆勢增長，這就是本質原因。所以，我真的很想問那些粗放型的生產企業，你還在堅持什麽？
預售和試銷
傳統時代是先“生產”後“消費”，而現在是先“消費”後“生產”。
傳統供應鏈各個環節之間缺乏實時對接，導致產品信息不能及時反饋，造成熱銷產品的庫存不足、滯銷品的庫存積壓等問題。現在的供應鏈“逆行倒施”的，也就是說先由消費者在平台上表達自己的需求，再由平台下訂單給製造商，製造商組織供應商去生產製造，這樣生產的產品很容易被大家接受。
因此，產品的試銷也是很好的手段，你可以選擇在電商平台進行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開始做大批量生產。通過消費反饋我們可以精準的推算出市場需求量有多大，然後再給你的下遊供應鏈下定單。而這個時候你基本上沒做什麽投入，這就是所謂的“輕資產”模式。誰都不必先把錢壓在某個環節，當產品進入到周期性運作之後，再去做運營規劃，進入常態化，於是一個新品牌就誕生了。
從大訂單模式走向小訂單生產，是未來企業出奇製勝的關鍵。
新零售、新商業
傳統的零售比較複雜，包括：直營、加盟、和線上，屬於混合渠道，徹底解決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價，要破除層層批發，和不同渠道不同價的問題。
而未來零售的應該是製造商根據消費者的需求，通過協調供應商把產品生產出來，統一製定好零售價格，價格必須做到全國統一、線上和線下統一，然後商品通過各種渠道賣給消費者以後，再根據供應鏈上的各個環節的關係分攤成本、分配利潤。
下麵我們再來看看一個新經濟業態：網紅經濟。
網紅經濟
傳統生意確實越來越難做。生產的產品無論好與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產品銷售出去，真的很困難。即使一個產品如果創出了知名度，就會有冒牌出現。
但是，網紅經濟會那麽火呢？這是因為嶄新的“消費關係”正在形成一個三方關係：
- 生產商是指：經營生產環節，以生產產品為核心的，比如工廠。
- 流通商是指：經營產品的流通環節，以渠道為核心的，比如快遞公司。
- 消費商等是指：經營消費者的環節，以引導消費者購買為核心，比如自媒體、網絡大V、明星、網絡紅人、模特。
網紅。就是這樣誕生的，它取代的其實就是傳統經銷商。現在，每一個生產商都在想著這件事：如何擁有並鎖定消費者？經濟活動的重心已進入消費者這一端，誰能擁有並鎖定消費者，成了最關鍵的事。
這方麵之前是依靠傳統經銷商，他們雖然曾主導和經營市場，當然也需要大資金去拿貨。而如今已經被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，隻需把使用產品的效果分享給更多的人，就可以影響消費。甚至做的再大一點，可以聯合粉絲向廠家定製產品。
他們成了鎖定消費者的一種渠道。
歸根結底，還是因為：消費者的主動權變大了！
開發自己的產品
身為一個普通人，開發屬於自己的產品，聽起來是那麽不可思議。的確在傳統的商業裏，我們很難變成一個“生產者”，而未來我們每個人都將擁有這種機會。
“假設你有一個設計的創意，你很興奮地把新設計繪製出來，之後你該怎麽做呢？如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著實驚歎一把；即使你還沒有那麽多粉絲，如今越來越多在線設計社區或創意商城，都是讓有想法和創意的人在這裏注冊、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上麵的上個人主頁上。
然後，當有粉絲或者網友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時你就可以聯係那些具備定製化能力的工廠了。
這就是以定製為內核的時尚品牌，它將隨著95後逐漸成為購物主力而更具競爭力。而同時，如果有消費者真的很喜歡，還可以點擊一鍵分享，發到自己微信、微博、QQ空間等等，吸引更多購買，分享之後產生的購買他應該拿到相應的分成，這也是移動電商的核心價值，你的品牌也得以成長。
這就是從創意到產品的過程，互聯網幫我們解決了信息和渠道的問題，這必將引起一場個性和興趣的解放，包括我們個人價值的實現。
中國經濟開始逆襲。
綜上所述，我們可以發現：在以前，中國經濟的增長主要靠投資，投資即擴大“生產”，這是推著走。此時中國經濟的重心集中在後麵的“生產者”一端。
而以後，中國經濟的增長必須靠消費，使人們的“消費”發生裂變，這是拉著走。此時中國經濟的重心前移至“消費者”的一端。
傳統的消費關係是推動式的，由後麵的環節推到前麵的環節。而新的消費關係是提拉式的，需要依靠消費者的需求來拎起整個產業鏈。
如今，這種“逆向”的消費關係已經徹底進入我們生活，依托移動互聯網的發展，很多供應關係都遷移到了手機上，消費者下訂單再也不受時間和場所局限，隨時隨地可以通過手機進行有效提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預訂酒店、訂車票和機票、都是先有消費先通過平台下訂單，然後再有平台做出響應，由“生產商”（廣義上的）來向我們提供服務。
對於企業來說，以前思考的問題是：“做我能做的”；今後思考的問題是：“給他想要的”。
所以，這場經濟結構的“逆襲”，正在改寫商業規則。就好比逆向打通了中國經濟的任督二脈絡，喚醒中國進入下一個春天，“以人為本”的時代才真正到來！
作者：水木然
來源：微信公眾號【ID：smr669】
