買房子那點事兒

By 棕櫚子(朋友大作)

不想太義憤填膺，想寧靜而致遠；不想憤世嫉俗，想淡定而從容；不想先天下之憂而憂，想生活裏隻在意小確幸。不過，最近又有人和事把筆者氣樂了，就是買房子那點事兒。

第一件不大不小的事

在許多建商爭霸灣區，問鼎矽穀，拚個鹿死誰手的時候， Lennar這家全美連鎖大建商突然出台政策， 不給買方經紀人介紹費了。 也就是實際上的買方經紀人傭金將為零。

最讓人覺得無恥的是，它不Honor已經簽署的合同，比如在5月份簽署的注冊表格裏還有經紀費一欄，到七月份進入合同之後，就宣布取消。無論在此之前經紀人付出多少努力和心血，統統都歸零。推翻合同以及撕毀商業信譽，就霸王條款的解釋一下不給了。當然，建商也就是奸商有無數法律文字可以Taken Care前後不一致的言行帶來的法律上的“不方便”，但是如此明目張膽的撕毀承諾和拒絕與賣方經紀人合作，就完全無法讓人接受了。

而建商能明目張膽的撕毀例來傳統的經紀人傭金，最重要的一個原因是排隊等待的隊伍太長，有數百人，而且房屋建築速度有限，能夠買得到房子就是極其幸運的了， 根本不要跟建商和奸商談經紀人傭金或者介紹費。

 

第二件看清華裔的購房實力

許多人估計華裔的購房實力是不少的，但不知道到底是多有實力。 下麵就舉幾個例子。北加州房產比較昂貴的地區之一就是矽穀核心區比如褲破提落，比如山景城。

老記采訪獲悉，在矽穀核心地區的新建房屋中，從看房人群和購房人群兩個數據中，華裔都是妥妥的絕大多數。  而且房地產經紀人中許多王牌經紀都是華裔經紀人。

買家的構成在矽穀核心區是非常有特色的， 幾乎八九成的參觀人群都是可以說中文的華裔；而且真正下單購買房屋的絕大多數也是華裔。

在山景城Summerhill 的一個80多戶的新房社區，剛剛銷售一空，結果購房者隻有4個白人，3個印度人， 3個其它亞洲後裔，其餘的全部是會說中文的華裔新移民。

另外，建商Dividend Homes的山景城小區，參觀的人群80%以上都是華裔，包括華裔新移民，台灣移民，以及華裔第二代。最後下單的購買者，更是90%是會說中文的實力買家。

 

第三 買家眾生相

華裔年輕的夫婦是目前房地產市場中不可忽視的中間力量。通常華裔高科技大廠的員工們都會選擇新房。最主要的是離公司近，狗狗公司就近在咫尺，臉書不遠，水果公司也不遠。忽然要問一句，如果沒有華裔，美國的科技大廠要何去何從？如果沒有華裔，矽穀的房地產市場是否還會如此堅挺？

 

華裔的年輕專業買家們，通常都是雙職工。說話謙和有禮，遵守規則秩序是市場上，相信也是公司裏最好的客戶和員工了。

而印度客戶們，大多是看客，走過路過一定要看看。同時他們態度傲慢和堅定，即便不怎麽買，也一定要求服務到家。房子還沒有看，就有一百個問題要求回答，如果有任何不同，一定用反詰語氣捍衛自己的觀點和立場。忽然理解了，職場裏印度小哥們一定也非常強勢，不僅是語言流利的強勢，是從氣勢上就真的強勢。

再說說韓國買家。韓國買家無論到哪裏都還是少數，雖然希望強勢，但是人數不夠還是少數。但是氣勢絕對不輸印度買家，腰杆挺直，一臉的正義，靜等著做為上帝受到服務。而且還非常有可能會下單。

最後就是來自歐洲的專業買家們。時不時俄羅斯的口音會出現。總之，都是少數。但非常有禮貌，跟華裔類似。

 

華裔就是沒有做上帝的自覺，做為動輒上百萬的貸款或買賣，為什麽還那麽謙虛，還那麽順從，從不要求權力和服務？至少大聲的說，我需要中文服務，就可以為你自己，以及以後會說中文的所有人爭取到更多的工作機會。因為上帝是需要服務的，中文與中華文化所打造的消費者背景和需求，就可以理直氣壯的為更多的華裔謀求更多的工作機會。不用非逼著自己講完美英語，就連買輛幾十萬的豪車，服務生都要盡善盡美的服務，何況華裔現在購買的是上百萬美元的房產？

必須為華裔自己的生存，也要理直氣壯地的要求更多的中文翻譯服務，特別是如此多專業文件的房地產交易過程。行使消費者的權利，做一個上帝應該有的樣子……