金牌銷售是怎樣煉成的

每年歲末，兒子所在的童子軍都要 銷售 Christmas Wreath 聖誕花環。這是孩子們所有fundraising 中我最喜歡的一項，門前掛上新鮮枝條編就的花環，整個聖誕季節家裏麵都充滿了春天的氣息。

抒情完畢，以下是殘酷現實的分割線

今年兒子因為有重要比賽，不能參加troop於周末舉行的集體預售活動，這意味著他需要單打獨鬥（空手套白狼），憑借一張嘴，一份產品目錄，在短時間內，說服陌生人：“您現在先給我錢，一個月以後等貨到了，我給您送到家裏去。”

拿到目錄已經是臨近萬聖節的周末了，距離下單截止日期隻有三個星期了，賣給親戚熟人不是我們的風格。於是準備好紙和筆，我和兒子穩定心神，先坐下來討論對策：

1. 馬上給長期讚助我們童子軍活動場地的教會執事發電郵，申請在下周日的三場布道會結束時在停車場擺一個小桌子推銷花環，保證不會幹擾正常活動，附上Scoutmaster 聯絡方式（轉天就得到了批準回複，歐耶，撒花！）

2. 爭取去年的老客人，兒子痛惜地說：可是我不記得他們了！這時候無敵神勇的老媽淡定的從google drive 裏麵調出了去年的訂單！兒子簡直驚呆了，望著我的那種崇拜的眼神很久沒有見過了。

因為客人中絕大部分是老年人，決定采取郵寄postcard的方式，感謝去年的支持，預祝節日快樂，並請他們今年繼續支持。 （有1/3 的客人最後訂購了，還有兩位回複說今年不在家裏過節，希望明年能夠和兒子購買。）

3. 兒子還是想試一試掃街的方式，還是去童子軍所在的教會周邊，知道他們troop的人多一些。那麽說幹就幹，披掛上童子軍的全套裝備，對著鏡子練習好一個人畜無害的笑容，我們就出發了。

很快發現效果不佳，這個區中國人比例很高，肯花20,30買個一次性花環的人家很少。吃了幾次閉門羹，兒子說這樣太沒有效率了。

我們回到車裏一邊喝咖啡，一邊繼續琢磨，我自言自語：“怎麽能看出哪些房子會在節日花錢裝飾呢？”兒子忽然猶豫了一下說：“那些房子前麵布置了Halloween東西的？”我驚得差一點從椅子上蹦起來，這的確是個好思路。馬上發動車子繼續轉悠，在一個門前擺了二個現雕刻大南瓜的房子前停下，兒子去按門鈴，我心裏緊張得怦怦跳，時間過得好慢，直到看到兒子咧著嘴，舉著錢和訂單向我跑來，一顆心才落下來。兒子說：“他們說他們的兒子以前也是童子軍，他們說我很棒！”

萬事開頭難，局麵一旦打開，感覺怎麽做都有效果了。作為第一年獨立銷售，兒子的業績十分亮眼。到昨晚為止，將最後一份訂單送給客人，畫下了一個完美的句號，幹得漂亮！