白俄降價搶奪份額 國際鉀肥市場價格戰隱現

【環球礦業網多倫多編譯報道】由於白俄羅斯試圖加強其市場份額，價值200億美元的全球鉀肥市場正麵臨一場價格戰。

一年半以前，全球最大鉀肥生產商俄羅斯烏拉爾公司（Uralkali）宣布退出與白俄羅斯國有鉀肥公司（Belaruskali Potash Co.，BPC）長達8年的銷售聯盟卡特爾，宣告全球兩大鉀肥價格聯盟之一的轟然瓦解。這一聯盟曾經掌控全球約40%的鉀肥供應量，鉀肥價格也因此得以維持穩定。

而在這一壟斷格局被打破之後，白俄羅斯不得不采取手段搶奪市場。去年，白俄羅斯鉀肥產量占全球總供應量的20%。目前，白俄的鉀礦幾乎都在滿負荷運營，意圖在美國和中國市場站穩腳跟。

莫斯科BCS金融集團分析師Oleg Petropavlovskiy表示，真正的價格戰已經打響。白俄不僅在維持全力生產，也為一些地區提供了低價。“這是全球鉀肥市場目前最大的威脅，而這種情況不會在短期內改變。”

鉀肥是農業生產中重要的肥料。遠古海水幹涸後留下的鉀鹽目前正深處地下，等待人們開采。去年，巴西、中國以及北美的農民消費量大增，鉀肥需求量達到破紀錄的6200萬噸。

白俄羅斯鉀肥公司總產能約為1260萬噸/年，其今年1月的產量同比大增了35%。

獨立運營

在銷售聯盟解體後，獨立運營的白俄鉀肥公司在白俄盧布貶值、政府預算盈餘的影響下，將鉀肥利潤最大化作為重中之重。

上個月，白俄鉀肥公司對美國的鉀肥售價約為400美元/噸，比其競爭者的價格平均低了10美元左右。公司發言人表示，這一舉措並不是要削弱競爭者，而是要推動全球鉀肥市場價格重回穩定狀態。

靈活的策略

BPC發言人表示，公司采取的是靈活的銷售策略。

這是自2006年美國對白俄羅斯施行製裁以來，白俄第一次向美國銷售鉀肥。而北美市場最大的鉀肥供應商加拿大鉀肥公司（Potash Corp. of Saskatchewan Inc.）的地位也將因此受到威脅。

與此同時，作為全球最大的鉀肥消費國，中國正與不同的供應商談價錢。

由於白俄羅斯大量的輸出，中國目前約有450萬噸的鉀肥庫存，因此推遲了與各供應商談判的時間表。

俄羅斯烏拉爾公司本計劃在2014年底前與中國達成協議，但目前隻能等待3月與中國繼續協商。

烏拉爾銷售部門主管奧列格·彼得羅夫（Oleg Petrov）表示，白俄1月向中國出口了四艘貨輪的鉀肥產品，同時還向巴西提供了折扣價。除俄羅斯外，BPC的這一係列舉措還對以色列和加拿大的供應商產生了威脅。

崩潰的邊緣

莫斯科VTB資本分析師Elena Sakhnova表示，除白俄羅斯外，其他供應商也在加緊搶占市場。

烏拉爾公司目前也在滿負荷狀態全力生產，同時也沒有停止向中國出口鉀肥。而加拿大作為唯一一個仍然維持出口穩定的鉀肥供應國，目前也已經到了“崩潰的邊緣”。

加拿大鉀肥公司2014年鉀肥銷量達930萬噸，預計今年將在920-970萬噸左右。

去年，全球鉀肥市場總產能約為7000萬噸，需求也達到史上最高的6200萬噸。但市場或許不會很快達到平衡。

即使烏拉爾公司因為一處礦場水災造成產量由1210萬噸減少為1000萬噸，其他供應商的產量也將很快將這一缺口補上。

Sakhnova表示，BPC今年鉀肥出口將增加至1000萬噸，中國本國的產量也將增加50萬噸左右。

貨幣貶值

BCS分析師Petropavlovskiy表示，貨幣的貶值意味著俄羅斯和加拿大的鉀肥供應商均有降價的空間。

由於俄羅斯盧布貶值了幾乎一半，烏拉爾的生產成本由此前的65美元/噸降為了40美元/噸。加元的貶值也幫助加拿大鉀肥生產商將成本由100-140美元/噸降為了95美元/噸。

Petropavlovskiy將2018年鉀肥的長期價格預期由400美元/噸減至340美元/噸，並強調，“真正的競爭已經開始”。