創業之路，經商之道——溫哥華的溫州人（下）

  電視連續劇“溫州一家人”熱播之後，很多人都在探索溫州人是怎麽樣發家的，其實真實的溫州人發家史，並不完全像電視劇裏所說的那樣。電視劇裏除了描寫溫州人的冒險精神和吃苦精神具有一定的代表外，其他的就有很多杜選和意造，如果讀者按電視劇裏所描寫的那樣去奮鬥，肯定會摔很多滾頭。作為我這個溫州老頭，很願意用自己的親身體念來說說創業之路和經商之道。
   創業之初，什麽是最重要的呢？那就是選擇什麽行業。老百姓說，行行出狀元，世界上無論什麽行業，隻要你幹的好，都可以很出色。但是對具體的人來說，並不是幹什麽都可以的。這裏有幾個方麵要考慮：（一）市場需要，（二）個人興趣，（三）家庭和個人條件，（四）發展前景。
   先說市場需要，這是最重要的，如果你從事市場上不需要或者並不很需要的行業，你就是做的再好，也是徒勞的。但是市場是一個變化莫測的東西，你怎麽才能了解，這是很複雜的事。一般來說，大多數人都是從身邊的人來了解的。也可以作市場調查，那是大公司的事，對於一般創業的人來說，不是容易做到的。所以，溫州人有所謂帶路之說。就是由你最親近的人或者最信任的人帶領你做一段時間生意，讓自己在經營過程中，慢慢體會。
  再說個人喜歡，自己喜歡的事容易做好，也可能很快地投入，但是如果你喜歡的事不是社會所需要的，那你也得放棄。所以，個人喜好僅僅是你創業的參考因素。
  家庭和個人條件，這是主要的。你不能夠從事你家庭和個人條件不許可的事。家庭和個人條件包括經濟能力，社會聯係，自己的技能，年齡和身體狀況等。但是這些情況不是一成不變的，譬如資金狀況，你可以通過借貸解決，技術力量，你可以通過學習或者憑請來解決，年齡和身體狀況是很難改變的，所以你必須量力而行。
  發展前景是很難預測的，這就靠你的聰明才智了。
  猶太人說，做生意要賺有錢人的錢，要賺婦女的錢。這是因為有錢人有錢化，婦女愛化錢。但是這也不是鐵定的規律。有些人往往出冷門，作那些很少有人注意到的事。譬如溫州人開初隻做一些他人不願意做的毛頭小利，譬如扭扣，打火機之類。也一樣可以發財。
   這裏重點說說營銷之道。這方麵的書很多，歸納起來，不外乎這幾方麵。（一）要了解買方的需求，並且盡量去滿足和擴大這種需求。（二）盡量和買方建立私人關係，交流感情。建立私人關係很重要，這往往能搶來本來不屬於你的生意。（三）不要害怕被拒絕，要持之以恒，和自己的買方保持友情，作到生意不成情誼在，這樣，就是這次生意作不成，下次他肯定會考慮到你，因為他覺得虧欠你。就是說做生意要有長遠眼光。
   隻要自己努力，一般地說，做生意是不會虧本的，老百姓說，賺小錢靠勤奮，賺中錢靠誠信，賺大錢靠命運，也就是說靠機會。不要異想天開地想一夜發大財，錢是慢慢積累的，錢多了，生意也好做了。但是切切不可急功近利，我的好多朋友就是因為急功近利搞的虧本的。如果你一旦考慮不周虧本了，也不要害怕，事在人為，隻要自己不恢心，還是可以從頭再來的，成功是屬於那些不怕失敗的人。
  我以上關於創業和經商的一些心得體會，僅僅提供給希望在北美創業的朋友參考。不足之處，敬請原諒。