多是有感而發
邊走邊聊不會停止
正文
昨天，「新西蘭HERO報」將上一年度最成功的，個人收入達一百五十萬紐幣的三位（房屋仲介）Agent登出，三位均女性，其中倆位華姐，都姓 王。這事兒有兩點讓人高興，其一，是華人Agent勇奪被洋人長久把持的領先地位；其二，華人富裕了，購買力大增。但同時也會有一點擔心，就是洋人會把房 價上漲太快，上漲太多歸罪華人。
這150萬紐幣（約合750萬RMB），無論是稅前還是稅後，是毛額還是淨利，都是巨額收入，相當於三、四位大型公司CEO的薪水之和，相當於全國平均工資3，8萬的多少倍，就更是一目了然。
我 移民來新西蘭整十年，接觸過的洋人和華人Agent不在少數，其中也不乏做的出色，收入頗豐之人，可大家對他們的收入看得很開，很少有人不平不憤，認為不 公，原因簡單，人們都知道這份看似容易，風風光光的活兒，實際上並非所有人都能幹，對了，準確地說，不是所有人都能幹好，這活兒，與有勁兒沒勁兒沒關係， 你會說，我肯賣力氣，不怕辛苦，是的，吃苦受累是前題，但遠遠不夠。用我的話說，這是藝術活兒! 天賦很重要。
回 想一下，十年間，在地產報紙或雜誌上露臉又消失的Agent麵孔不計其數，同時新人輩出，好似大浪淘沙，很多人都想試一試，遠遠看著挺容易的事兒，可近前 一試，全不是那麽回事兒，我身邊的親人朋友中就有人考到執照，換一身職業裝扮，把車子擦的亮亮的加入，隻是三幾個轉身，便收兵，做回本行，永不再起此念。
依 我說，Agent這份工是綜合性藝術加體力耐力活兒，短期難見成果，如果大家夥兒都認為你是這塊料，而且他們說的得是真話，你就接著幹，否則，盡早調頭， 該幹嗎幹嗎去。首先說新手剛剛上路，哪個屋主會把房子交給你賣，隻有你爸爸，沒錯吧?接下去，Openhome，接觸來看房子的客人，一批又一批（如果巿 場熱絡的話），你得知道誰是要真買，哪些人又隻是看客；你知道了他是真買家，可他要出的價一準與屋主的要價有差距，你就得在這中間推呀，拉呀，揉呀搓呀， 勁兒還要拿捏好，不能輕不能重，輕了不夠力，手重了，引起反感，他跑了，話就白說了，道兒也白跑，全白忙活了。就算你處處小心，搓合成功，寫下合約，可剛 巧買家是印度阿三，有條件的合約也很可能讓他給你放鴿子。如果再背點兒，你的動作慢了點兒，你的買家手軟點兒，你的同行就完全有可能把你放倒，讓你白忙。
經 過一段時間的實戰，你覺得還行，有感覺，那就恭喜你了，150萬紐幣的年收入向你招手了，可我得提醒你，一兩年開廢一部車，每天在電話上幾個小時，周末無 休，每晚工作到十二點，這可是常態嘔!歪門斜道兒你可不能碰，如果被投訴，就可能被摘牌，以後再就業都會受影響。幾年前我曾有一間房子上巿，因著急脫 手，Agent看房子後又說好賣，便隻與她簽了一個月代售合約，一個月將至，還未有動靜，另外一家公司的華人Agent找上門來，說她有買家，並已看上我 的房子，馬上可以簽買賣合同，天大的好事兒呀，簽吧! 她又說了，必須先與她簽代售合約，她才會讓買家出現，我們想，反正上一家也已到期，簽就簽吧，能賣出去最重要，我們又不損失什麽。可好，合同簽完了，她 說她的買家跑了，這就擺明了騙你的代售合同，沒轍，又白白在她那兒擔誤了一個月，看在她惶恐，勤奮，又是華人的份兒上才沒有投訴她，這家夥現在好像幹的還 不錯，經常在雜誌報紙上露臉，可在我這兒，她的信任是打了折扣的。
我有一個熟人Agent，見麵或 電話裏我反稱她X大夫，她也高興我這樣稱呼她。她是所在公司連續多年銷售冠軍，十年間，她換過多部汽車，每次見麵或是一道吃飯，電話不停! 呆在旁邊的我都覺得煩，講一件事要被打斷幾次，但她可以應對，而且很喜歡這樣的生活，與買家賣家打交道得心應手，就好像跳那華爾茲舞，起伏轉停，舉手投 足，買家賣家，有進有退，一氣嗬成。看不出多餘的、累贅動作，絕對堪稱藝術家；稱她為大夫，因為她對客人的心理拿捏到位，不用多說，沒有廢話，她知道你想 什麽。
說她，說他們哪兒哪兒都好，又掙錢多，那也不全是，她的家我去過，餐桌上擺著也許是昨天的，也許是上頓的快餐飯盒，連放水杯的地方都不好找••••，嘴裏不停說著抱歉，臉上露出家庭主婦的羞澀，不是她不想利索，是沒辦法，因為她，他們還有更重要的事情要辦。
Agent這活兒，真可謂＂錢好花，活難幹＂。誰能幹都是本事，反正我幹不來，咱是跳不了那個舞，也著不了那個急。
這也許與個人的習慣有關吧!在NZ小時工也真的不太好找。謝