雲起千百度
行到水窮處，坐看雲起時
滄哥在展台間穿行，產品多的眼花繚亂。忽然一個人拉住了他，看上去30多歲，問他是中國人嗎？滄哥說是啊。他說太好了，能在我這兒呆會兒，幫我回答些問題嗎？原來是深圳的老板風二郎。公司四個人申請簽證參展，隻有他一個人給了簽證，而他不懂一點英文，麵對老美的詢問幹著急。
滄哥也好奇他們是做什麽的。幫他翻譯了幾句，應付了幾個美國人後，就攀談起來。原來是一家筆記本電腦配件生產商。他介紹了產品和公司後，告訴滄哥說這個市場很大，正在上升期，銷售他們的產品吧。滄哥回來後告訴我，筆記本電腦配件可以一試，我十分不以為然，武斷地下結論說，咱們自己從來就沒有為筆記本電腦換過任何配件，沒有人會買的。這件事就這樣放下了。事實上當時股市開始崩了，壞消息一個接一個，我沉浸在虧損的焦慮中，根本沒有心思開拓新市場。
但滄哥已經上了心，在那年10月份專門去了深圳，看了幾家工廠，當時筆記本電腦配件廠正是發展初期，工廠普遍規模小，業務量也不大。那一趟滄哥學到了很多產品知識，也見到了風四郎，不到30歲，未來的接班人。回來後，又勸我銷售，我還是無動於衷。轉眼到了2009年1月的CES，再見到風家老二和老四，他們工廠已經有了點規模。他們說有客戶能一天銷售80個。這次滄哥是真急了，說我就是不支持他。我的股票也虧得差不多了，在最黑暗的時刻全部清倉，發誓再不炒股。
這時我打起精神，開始全麵研究產品資料。本以為進口是件大事，沒想到工廠方麵擔保說是一塊蛋糕而已.原來十年前進口報關一項可能就要一個星期，2009年時2個小時就完成。在資料齊備的情況下，貨還沒到美國，報關就完成了。
我們小量訂貨，工廠發貨後用UPS快運三天就運到了我們的倉庫。產品運到後，產品質量包裝之優良完全出乎我的意料。風家老大老二在香港做小門市起家，拿出幾乎所有積蓄去在深圳開了這間廠，聘請了當時最好的總工，產品質量優良，管理十分嚴謹。在以後的合作中，他們產品和服務質量之好，以至於我們總看不上別家的產品。
想不到第一筆訂貨一個星期就賣光了，這使我們信心大增，開始夜以繼日地研究產品，閱讀了無數網上銷售寶典，銷量突飛猛進。那一年我們的流動資金每14天就完成周轉一次，我們每周都進口。開始小量空運，2010年後開始大量海運。風家人很會做生意，在整個行業率先降價，而且對我們沒有最低訂貨限額。兩年後我們成為他最大的客戶之一，而他們也成為深圳那個行業最大的工廠，從第一次看時的一層樓，到後來生產占據好幾棟樓。這麽多年，我們每周訂貨，沒有取消或減少過一次訂單。而他們對我們的要求幾乎有求必應，在材料不足的情況下也決不會拖延或減少我們的供貨，大家都十分珍惜這份精誠合作的關係。
