鼓樓
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正文
美國大多數老中家裏不可缺的東西之一是一架鋼琴。 似乎家家都認為自己孩子有鋼琴家的音樂天賦。其實真正學琴是件苦差， 需要如複一日的枯燥重複。 我十幾年前在中國的藝術院校校園住過， 院子裏見慣了吹拉彈唱。 有芳鄰每天傍晚必練鋼琴，一首曲子反反複複，聽得我對鋼琴聲有了審美疲勞。 去年回國去看看老家，正值黃昏，竟然又聽到鄰家鋼琴聲傳來，奏的還是同一首曲子，彈琴的是否還是舊人不得而知。 竊以為成為真正“鋼琴家”要比當個美國國會議員要難， 也嘲笑過周圍紛紛買琴的朋友， 並未想到有朝一日自己也會落入這個“俗套”。 上星期兒子跟從當地“名師”試上鋼琴課一節， 老師的觀點是孩子已經“READY‘， 可以正式上課了，於是決定買琴。四天功夫買了琴， 記下經過以資留念。
征求了過來人的意見， 覺得鋼琴要麽買好的， 要麽買差的， 中不溜兒的最不經濟。 權衡一下， 現在還不知道孩子的興趣和造化， 買好琴未免莽撞，決定買低檔的。我們對鋼琴完全門外漢，決定隨大流買最流行的雅馬哈U1。我的理解，雅馬哈是同時生產高檔和低檔鋼琴的老牌， U1則算是低端琴裏的”高檔“型號，有點像汽車裏的雅閣或佳美。
於是去一家離得近的dealer， 這也是孩子老師推薦的地方。 接待我們的銷售文質彬彬，號稱也是鋼琴教師，看他的手指優雅地劃過琴鍵，揮起的琴聲如行雲流水， 整個賣場顯得多了點藝術， 少了點銅臭。U1也是他推薦的型號之一，此外還力推NU1, 雅馬哈09年新出的傳統和電子鋼琴的混合型號， 說是按鍵和Grand琴一樣， 聲音比得過大型三角琴， 價格則和U1持平， 還不用調音， 維護相對簡單。 考慮一下，還是買U1， 我是"一分價錢一分貨"的信奉者，NU1真像他說的那麽好， 價格還便宜，大家還不搶破頭？肯定有不為人知的短處。談到價格， 鋼琴教師銷售拿出一份價格表， 上列U1原價、優惠價、此外有人介紹再優惠的”熟人價“， 加上運費和稅， 出門價比我們想象的要貴了兩千多。 猛然間意識到會彈鋼琴的Dealer 還是Dealer， 宰人仍舊沒商量。不再廢話， 告辭出門。鋼琴教師連著說你們如果現在買， 後天就可以送到你家， 明天來就不一定了。 笑笑說謝謝你的提醒， 我們斟酌後會給回話。
回家後電話聯係網上多人推薦的另一家dealer, 接電話的恰巧是老板， 非常爽快， 告訴我們不能在電話上報價， 但他的價格從1／17／2013來就沒變過， 我們要是知道有誰拿過什麽低價， 他會給我們同樣的價格。 這樣事情就好辦了， 我直接報了心目中的價格－－我網上看到老中門拿到的最低價，他說好， 沒問題成交，約定第二天去店裏交錢簽合同。 當天晚上鋼琴教師銷售發來郵件， 重新給我們的”優惠價“比上一次自動降了一千五百刀左右， 估計再砍砍， 可以基本接近第二家的價格。 但這種作風， 實在令人不喜。 也懶得再和他討價還價， 決定明天去第二家－－－雖然來回要多跑幾十哩路。
第二天下午到了第二家，接待我們的老板是猶太人，像電話中一樣幹練。 我太太一直用中文名，對老美來說是個難讀的名字，他聽了一遍居然能準確寫出來， 這是從來沒有過的，看來應付過不少中國顧客。 他明白我們這樣的全是有備而來，廢話不多。 問了幾個有關送貨、調音的問題， 簽協議交錢成交。前後不過十幾分鍾。這裏可以信用卡全額付款，和第一家隻能信用卡付三千塊比，也是個優勢。我和太太笑這是我們買大件最爽快的一次， 也許為了孩子花錢都是痛快的罷。 這家Dealer不接受團購，問其原由，老板的解釋是他看多了團購中的爭吵和矛盾，比如一個團裏大家都要序列號大的琴,認為那會更新（其實這並不絕對， 此外一架琴比另一架早生產二個月又能說明什麽？）， 十之八九吵得不可開交， 他受夠了。
出門價包括十年質保、十年折原價升級三角琴、送貨、60天內免費調音一次和琴凳， 這是雅馬哈統一的。
不指望孩子能夠學琴成名成家，隻希望音樂能有益他的成長， 賦予他的樂趣多過煩惱就好。
征求了過來人的意見， 覺得鋼琴要麽買好的， 要麽買差的， 中不溜兒的最不經濟。 權衡一下， 現在還不知道孩子的興趣和造化， 買好琴未免莽撞，決定買低檔的。我們對鋼琴完全門外漢，決定隨大流買最流行的雅馬哈U1。我的理解，雅馬哈是同時生產高檔和低檔鋼琴的老牌， U1則算是低端琴裏的”高檔“型號，有點像汽車裏的雅閣或佳美。
於是去一家離得近的dealer， 這也是孩子老師推薦的地方。 接待我們的銷售文質彬彬，號稱也是鋼琴教師，看他的手指優雅地劃過琴鍵，揮起的琴聲如行雲流水， 整個賣場顯得多了點藝術， 少了點銅臭。U1也是他推薦的型號之一，此外還力推NU1, 雅馬哈09年新出的傳統和電子鋼琴的混合型號， 說是按鍵和Grand琴一樣， 聲音比得過大型三角琴， 價格則和U1持平， 還不用調音， 維護相對簡單。 考慮一下，還是買U1， 我是"一分價錢一分貨"的信奉者，NU1真像他說的那麽好， 價格還便宜，大家還不搶破頭？肯定有不為人知的短處。談到價格， 鋼琴教師銷售拿出一份價格表， 上列U1原價、優惠價、此外有人介紹再優惠的”熟人價“， 加上運費和稅， 出門價比我們想象的要貴了兩千多。 猛然間意識到會彈鋼琴的Dealer 還是Dealer， 宰人仍舊沒商量。不再廢話， 告辭出門。鋼琴教師連著說你們如果現在買， 後天就可以送到你家， 明天來就不一定了。 笑笑說謝謝你的提醒， 我們斟酌後會給回話。
回家後電話聯係網上多人推薦的另一家dealer, 接電話的恰巧是老板， 非常爽快， 告訴我們不能在電話上報價， 但他的價格從1／17／2013來就沒變過， 我們要是知道有誰拿過什麽低價， 他會給我們同樣的價格。 這樣事情就好辦了， 我直接報了心目中的價格－－我網上看到老中門拿到的最低價，他說好， 沒問題成交，約定第二天去店裏交錢簽合同。 當天晚上鋼琴教師銷售發來郵件， 重新給我們的”優惠價“比上一次自動降了一千五百刀左右， 估計再砍砍， 可以基本接近第二家的價格。 但這種作風， 實在令人不喜。 也懶得再和他討價還價， 決定明天去第二家－－－雖然來回要多跑幾十哩路。
第二天下午到了第二家，接待我們的老板是猶太人，像電話中一樣幹練。 我太太一直用中文名，對老美來說是個難讀的名字，他聽了一遍居然能準確寫出來， 這是從來沒有過的，看來應付過不少中國顧客。 他明白我們這樣的全是有備而來，廢話不多。 問了幾個有關送貨、調音的問題， 簽協議交錢成交。前後不過十幾分鍾。這裏可以信用卡全額付款，和第一家隻能信用卡付三千塊比，也是個優勢。我和太太笑這是我們買大件最爽快的一次， 也許為了孩子花錢都是痛快的罷。 這家Dealer不接受團購，問其原由，老板的解釋是他看多了團購中的爭吵和矛盾，比如一個團裏大家都要序列號大的琴,認為那會更新（其實這並不絕對， 此外一架琴比另一架早生產二個月又能說明什麽？）， 十之八九吵得不可開交， 他受夠了。
出門價包括十年質保、十年折原價升級三角琴、送貨、60天內免費調音一次和琴凳， 這是雅馬哈統一的。
不指望孩子能夠學琴成名成家，隻希望音樂能有益他的成長， 賦予他的樂趣多過煩惱就好。
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