夏娃的果園
寫痛，你寫得過偶麽？
星期一早上的時候，夢醒讓張允鑫把自己載到學校圖書館，她在圖書館的閱覽室待了一上午。在圖書館，隻要書不外借，就不需要學生證。她在閱覽區域看到一本全美各行各業的索引目錄，取下來，居然給她找到很多紐約服裝行業的批發商和大型連鎖零售商的地址，電話和傳真等聯絡方式。
她複印了若幹，坐校車回家，覺得這一上午沒有白過。
下午剛吃完飯，她接到一個來自紐約的長途，是一家服裝批發公司來問訊的電話，對方自稱名叫埃立克，專做女裝批發，最近想加一條真絲線，問夢醒能否提供報價。
夢醒一陣興奮——如果是做棉織品，她還有配額問題要操心，如果對方做真絲，那麽再好不過，不僅不需要操心配額，而且她對於真絲產品比別的產品更在行，因為她做業務以來基本上做的都是真絲。
他們談了二十多分鍾，半個小時後，埃立克把幾份款式圖和對麵料的各種要求傳真過來，要求夢醒報價，並提供麵料小樣。
過了一個鍾頭，下午四點左右的時候，夢醒又接到一個來自紐約的長途，對方也是家紐約的女裝批發商，專做針織產品的，目前想加一條絹絲毛衫線，也要求夢醒報價並提供樣品。
那天下午，夢醒一共接到兩個詢問電話，她高興得幾乎要跳起來。興奮過後，趕緊把對方傳來的資料和電話裏的要求做好筆記，翻譯成中文，謄寫清楚，密密麻麻很多張紙，發到康健的工廠，注明康健親收。
忙完已經暮色四合，她趕緊起身做飯。因為時間晚了，看看張允鑫馬上要回來，她下了些餃子，又拍了根黃瓜涼拌一下，並做了一小鍋番茄蛋花湯。
這邊剛把餃子盛出來，張允鑫就進門，到廚房裏看見台子上的餃子，皺眉說：“怎麽又是餃子？星期天就是餃子，今天還是餃子！你在家裏又沒事，能不能變變花樣？”
夢醒心情好，不計較他的態度，說：“抱歉抱歉，今天忙了點，我自己中午也隻吃了兩隻三明治。”
張允鑫仍然有怨言：“你能忙些什麽？還沒聽說誰學英語是閉門造車的，光學不用有什麽用？！”
夢醒臉拉下來問：“你這麽說什麽意思？”
張允鑫看看她的臉色，不響了，低頭吃飯。
吃完飯張允鑫把碗筷一放，自顧自去看電視，聽新聞。
夢醒收拾了碗筷，在廚房裏洗幹淨，又用鋼絲球把所有的不鏽鋼鍋都擦得鋥亮，剛忙完，電話鈴響了。
張允鑫接的電話，隻聽他先用英文 HELLO 一聲，接著用中文問：“請問您那位？”
接著他唔了一聲，把話筒放在寫字台上，對夢醒說：“找你的。”
夢醒擦擦手，衝過去拿起聽筒，果然是康健。康健在那邊說：“蘇經理，我今天難得早去公司，就看見你的傳真，怎麽，真的找到客戶了？”
夢醒笑著回答：“能不能成客戶，要看你配合得好不好。我發了三十多個傳真，才收到這麽兩個回音。這是兩個在紐約的批發商，到底是大是小我也不知道，隻能做做看。你先給我個報價，再按照要求寄一些類似的樣衣和麵料的剪樣過來。”
康健說：“好的，我一定全力配合你。這樣吧，我會指定一個業務員跟你聯絡具體操作，你有什麽事隻管吩咐，他們搞不定你盡管找我，千萬別客氣。”
接下去他們又談了一些具體的操作問題，長途電話貴，隻談了不到二十分鍾，那邊收了線。
張允鑫那邊把電視聲音擰小，豎著耳朵在聽，看見她收了線，就問：“康健找你幹什麽？你們說什麽客戶，什麽意思？”
夢醒說得輕描淡寫：“我發了很多推銷信，目前有幾家紐約的批發商很感興趣，開始跟我聯絡。出國前康健就鼓動我在這邊發展客戶，他說他全力配合我。”
張允鑫切了一聲說：“什麽全力配合不全力配合，你要是真有客戶，廠家還不到處是？”
夢醒一副秀才遇到兵的表情：“哪個公司會沒在你打樣的時候就跟你合作？國內廠家是很多，可是你如果沒有的的訂單，光打樣，沒有人會給你打，你要拿打樣費出來，你有嗎？”
張允鑫對於生意一竅不通，聽了這話不知道該如何反駁。半天他才問：“你如果做成的話能拿到多少錢？”
夢醒說：“這個說不準。我現在不知道這兩家公司到底有多大，他們的量有多大，但是按照一般慣例，我從康健那裏拿傭金，成交額的百分之五。”
張允鑫沒說話。
夢醒說：“一般來說，即使是大公司，給的第一個訂單金額也比較小，這叫試單，做得好了才有大批量的訂單。這個過程會很長，從開始聯絡到第一單做成可能需要兩三個月。”
張允鑫說：“這麽說，你現在聯絡的客戶，做得成做不成也不知道，做成了能做到多大也不知道，頭幾個月還沒收入——”
夢醒說：“豈止沒收入，還要往裏填錢，傳真，電話，快遞費等等都要錢。”
張允鑫撇嘴說：“那又有什麽意思？在中餐館打工，幹得好的話一個月也有一兩千的收入。”
夢醒說：“可是如果幹得好的話，絕對比在中餐館打工賺得多而且輕鬆——這點風險都不能冒，你指望餡餅從天上掉下來打在你頭上嗎？”
張允鑫想了想，退而求其次：“你可以一邊打工一邊幹這個——”
夢醒好笑地說：“我去打工，怎麽能守著電話接電話呢？不接電話，哪來的機會？你總要讓我試試，不試試怎麽知道不行？”
張允鑫沒再說什麽。
第二天早上七點半的樣子，家裏的電話鈴響，夢醒嘣地一下子從被窩裏跳起來去接電話，聽到裏麵是傳真信號，連忙啟動傳真鍵，中國的報價單過來，隨之而來的是一個叫楊小華的業務員的自我介紹的說明信。楊小華在傳真中說以後由她負責跟夢醒的聯絡，並且夢醒要的樣品已經由聯邦快遞寄出，不日將到，請查收。
夢醒一邊讀傳真，一邊自言自語地說：“動作真快。”
張允鑫迷迷糊糊地轉過身說：“這麽大清早地電話響，還讓不讓人睡覺啊？”
夢醒說：“我下次讓他們盡可能八點以後發傳真過來。”
她反正醒了，也不打算再睡，到衛生間洗臉刷牙，然後進廚房燒早飯。難得起得早，她熱了牛奶，烤了麵包，還煎了兩隻雞蛋。
等張允鑫走後，夢醒非常興奮，昨天的兩個回複電話讓她備受鼓舞，打開從圖書館複印的資料，再一個公司接一個公司地發，不管那個公司看上去像做男裝的還是女裝的，是大還是小。
下午她給那兩個紐約公司的聯絡人分別打了電話，說中國公司的報價已經過來，她在等中國寄來的樣衣和麵料小樣，最後核對價格，再報給他們，一周之內肯定會有確切消息。
這樣一連整整一個星期，夢醒都在不停地發傳真，也陸陸續續接到幾個問詢電話，有些公司的線路跟夢醒不對，也有幾個公司有合作意向，發了技術資料要夢醒報價，也有的公司索要樣品。
夢醒深刻體會到，如果她在紐約多好。一些公司對於她在這個中西部小城從事這項工作表示疑問，她隻有實話實說，說自己在中國就搞服裝出口生意，現在跟丈夫住在一起，丈夫在這個小城讀書。
人家問：“中國的工廠是你的工廠嗎？”
夢醒回答：“不是，但是跟我自己的工廠沒有什麽區別，因為那是親戚的工廠。”
對方似乎很能理解這種關係。後來夢醒才知道，這些人都是猶太人，猶太人也很講究親戚之間的聯係和信任，對中國人所說的這種關係非常能理解。
四天後，從中國寄來的樣品到達，之前夢醒比較了 FEDEX 和 DHL ，在本地區的 DHL 開了個戶頭。康健對她說她可以用“到付”的方式，用他廠裏的帳號寄樣，但是夢醒打聽了這邊的公司，他們說對中國沒有這項業務，所以夢醒隻好自己支付往中國寄樣和往紐約寄樣的費用。
夢醒收到樣品後，迅速對照之前的傳真重新整理資料，一筆一筆寫得清楚明白，款式，麵料，各是什麽價錢。
她在國內報價的基礎上加了百分之十，都做好筆記，每份報價單都一試兩份，給兩家紐約的公司分別寄出。
這樣很快又是周末，出去采購食物的時候張允鑫問起夢醒生意做得如何，夢醒說：“才開始，到真正訂單到手還早呢。”
張允鑫笑著說：“ 老婆，我們家發大財全指望你了。等你賺了錢，我們就買輛新車。”
夢醒連忙擺手：“你可別寄予很大的希望，即使拿到訂單，也不保證真能賺到錢——現在看看，好像各種費用很貴，光是快遞費就不得了。”
張允鑫說：“那你還做？”
夢醒搖頭歎口氣：“張允鑫，羅馬不是一日建成的。當初李映紅剛進進出口公司業務部的時候，整整半年沒拿到一個訂單，跟在孫明峰後麵一邊打雜跑腿，一邊發展客戶。”
我讚成！！！！
瓜瓜，別生氣：）我瞎猜的！
如果是我啊，早跟這樣的人離婚了