豐田銷售靠incentive上去了，對豐田是好事還是壞事？

樓下有同學（豐密繁體字tsc12）對某豐田高管透露的三月份銷售上漲表現出無比的興奮。本馬甲在下麵已有評論。考慮到數字最能說話，所以把bankrate 的 autoloan calculator 也用了一把，得出一些數字供大家參考。

首先，大家一定知道，豐田從來沒有給過這麽多的 incentive, never！

五年零利息豐田要出多少利息錢呢？你如果到 www.bankrate.com, 找到一個計算器，算出你的amortization。假定豐田借錢利率是8%, 5年期，1000塊錢的總利率是多少呢? 鍵盤一敲，出來了，216.58塊。豐田2009年在美國的銷售額是208 billion, 如果全部是零利率，即使以五年分攤，豐田每年的利息錢要到8 billion 以上。Tsc12 同學要辯解了，不是所有的model！減掉一半如何?

另一個incentive是兩年免費維修。你知道兩年免費保修豐田要出多少錢嗎？就算你隻換8次油，每輛車就是200 塊以上。豐田在美國的銷量至少要兩百萬吧 - You do the math。

豐田的incentive offer, 從一個側麵表現出豐田內部高管對銷售局勢惡化的認識。不到萬不得已，誰願意出錢？你以為他們是冤大頭，是社會主義企業，搞福利社會嗎？

回顧曆史，通用，福特，克萊斯勒，都是用incentive撐住他們的market share。 大家都知道他們的故事和結局，不用重複了吧？

所以呢，像tsc12同學這樣熱愛豐田的人，應當非常著急，非常生氣才對。你鍾愛的企業，已不再有自己的優勢，而是淪落為二三流車企，做二三流車企才做的勾當。隨著incentive的增加，你的Toyota的resale value 就下降（因為新車便宜了）。也就是說，你鍾愛的企業不但淪落了，而且在一定意義上把你們都賣了。

Still proud of your Toyota inc.?