ZT：中方“孤軍奮戰”鐵礦石談判 09-6-22

ZT：中方“孤軍奮戰”鐵礦石談判 09-6-22

2005年

　　日本鋼企取得首發定價權,中國鋼企被迫接受漲幅71.5%

2006年

　　日本鋼企取得首發定價權,中國鋼企被迫接受漲幅19.0%

2007年

　　在連續4年參與全球鐵礦石談判後,中國鋼企首度取得首發定價權,漲幅9.5%

2008年

　　日本鋼企取得首發定價權,中國鋼企堅持談判,最終以79.9%的更高漲幅告終

　　2009年5月26日

　　日本鋼企取得首發定價權,降幅33.0%,中國鋼企談判結果待定

　　2009年5月28日

　　韓國浦項製鐵宣布已與力拓達成協議,跟進日澳首發價

　　2009年6月5日

　　力拓宣布放棄中鋁對其注資交易,與必和必拓簽署合營協議

　　2009年6月10日

　　淡水河穀宣布與日韓達成協議,降幅基本跟進日澳首發價

　　2009年6月18日

　　中鋼協發布單尚華會見淡水河穀和FMG董事消息,涉及鐵礦石合作

　　2009年6月21日

　　淡水河穀宣布與歐洲鋼企達成協議,跟進日澳首發價

中鋼協不得不麵臨“一個人的戰鬥”。當談判的買方陣營中僅剩中方一家時,也許隻能借力世界第四大礦企FMG突出重圍。

　　日前,巴西淡水河穀公司宣布與歐洲最大的鋼鐵企業阿賽洛·米塔爾簽訂2009年鐵礦石長期協議價格。其中,粉礦價格下降28.2%,塊礦價格下降 44.47%,降幅與此前和日韓簽訂的協議降幅相同。至此,三大鐵礦石供應商與除中國之外的全球主要鋼企就2009年的長期協議價格達成一致,基本都跟隨了日澳的首發價。一位業內人士表示,三大礦企已將中方逼到了角落。“現在數目相對,就看誰先眨眼睛。”

　　雖然不利的消息一個接一個地傳來,原定6月30日的談判最後期限也一天天臨近,但中鋼協秘書長單尚華依然一如既往地表示,澳礦降價45%和巴西礦降價40%的談判底線沒有改變。此外,今年的談判不設最終截止日期,中方堅持“何時達到要求,何時結束談判”的立場。

　　而“我的鋼鐵”網資訊總監徐向春則表示,歐洲鋼廠跟進首發價在意料之中,現在隻不過是既成事實而已。

　　不過,自日澳達成首發價以來,中鋼協的談判處境確實是每況愈下,對外表現為亞洲陣營瓦解、“兩拓”聯合;而內部也是頗多掣肘,利益上的分歧使得中小鋼廠紛紛倒戈,與三大礦企私簽鐵礦石協議,而以寶鋼為首的大型鋼企則提高出廠價,反映出鋼企對於鐵礦石談判的悲觀預期。

　　麵對礦企製造的孤立局麵,中鋼協開始尋求在談判中發展更多的談判對象。近日,中鋼協主動公布了秘書長單尚華會見巴西淡水河穀和澳大利亞FMG公司高管的消息,稱與兩者交談了有關鐵礦石合作的事宜。聯想到此前淡水河穀的友好表態,分析人士指出,中鋼協暫時擱下強硬的“兩拓”,與比較靈活的淡水河穀及FMG 公司接洽,是希望通過增加從巴西和FMG的進口比例來形成對“兩拓”的反孤立。

業內人士認為,FMG公司將是鐵礦石談判中的一個重要變數。缺乏替代性,一直是三大鐵礦石供應商談判強勢的主要原因,而FMG公司的逐步壯大,則是可以製衡“兩拓”的一張王牌。

據了解,雖然FMG當前的鐵礦石生產能力隻在5000萬噸左右,但是在其擁有西澳皮爾巴拉4萬平方公裏的探礦領地裏不到10%的區域,已經發現並擁有礦石儲量11億噸,因此具備日後與“兩拓”構成鼎足之勢的潛力。

早先時候,華菱鋼鐵集團成功入股FMG,而近期也傳出了中國鋁業公司也在與FMG洽談投資事宜的消息。

不過徐向春表示,與FMG公司尋求更緊密的合作,培育其成為中國鋼企購買鐵礦石的合作對象對未來有利,但解決不了燃眉之急,現在更多的隻是為與“三大”談判破裂後留有後手。不過也有分析人士指出,雖然不能對FMG公司期望過高,但是利用FMG公司與“兩拓”之間的利益差異,還是能在當前有所作為。

多位分析師強調,中鋼協這次破釜沉舟,很大原因還是在於33%的降幅將造成中國鋼鐵企業的全麵虧損,因此退無可退。這一點得到了國內鋼企的認同。日前,馬鋼董事長顧建國就直言,接受日韓降幅,國內鋼鐵行業肯定虧損。

而日本等國鋼企之所以能夠接受此降幅,則在於其鋼鐵產品的附加值高,利潤空間要比國內鋼企大得多。同時其技術上的先進,使得塊礦的利用率高,因此塊礦的大幅降價在一定程度上滿足了他們的要求。

分析人士指出,中鋼協在此次談判中異常強硬,顯然也是得到了政府部門的力挺。中鋼協整頓國內進口鐵礦石市場的行為得到了商務部的支持,因此日照鐵礦石交易中心才得以迅速改弦更張。而對於“兩拓”聯營,商務部和工信部也先後表示,要積極研究對策以維護中國鋼鐵企業的利益。

09-6-22 東方網