戶建買賣的討價還價-賣出

基本上就是買房子的反過程，與不動產中介一起研究買主。

詳細的在以前的帖子有記載不累述。

參見買賣房記

做一些補充。

1 不要找原來買房時的中介會社，特別時買房子時講價較狠的情況，因為他們對這個房子的情況有太深的了解，對高額報價似乎有抵抗感。

2 一戶建的價格與所在地域的平均地價有很大關聯，地域的標準時價|坪是公開的，在網上都可以查到。乘上土地麵積，就是標準地價。標準地價還要乘以一個調整係數，係數的定義與諸如交通條件，教育環境，周圍環境，采光，容率等要素有關。因此地價的算法不同的不動產給出的估價不會有太大差異。剩下的是建築物的估價，這個不同不動產的解釋會有不同，直接反映總報價的差異。其實到具體情況，每一個買家都有不同的理解，買主也不是行家，直觀印象很重要，有時一兩個Key Point可能就會影響他的決定。

3 中介契約不發生任何費用，三個月更新，這期間的宣傳費用完全由不動產承擔。一般不動產會社都會把房源信息登錄在REINS（RealEstateInformationNetworkSystem）
的專業不動產信息網站上供不動產會社間共享，便於買賣信息的Mapping。三個月後如果房子沒有交易成功，賣主有權解約更換中介會社或中介方式。一般一定時間中介會來匯報進展情況，以及下一步的作戰策略。特別是對來看過房子的人，作具體分析，比如那方麵滿意，那方麵不足，接待看房子的人的時候有什麽注意事項等。

如果過了一定時間仍然沒有太大進展，中介會提議報價降一些，當然會吸引更多的買主來參觀。

4 接待買主參觀是一件挺無奈的事，畢竟它會幹擾正常的家庭生活。還好中介說家裏的自然狀態最好，不用每次收拾的特別整齊，買主的心理有時反而願意看到生活的自然狀態，弄得太規矩反而顯得假和不自然。
除了交通生活便利，升值潛力這些共同要素之外，買主的著眼點五花八門，有為了孩子換學區，換保育園，有本來就在附近Mansion住膩了，想換一下口味，有的相中了駐車Space，還有的相中了浴室的構造。最有意思的是最後成交的買主非常看中房裏的四個空調，其實新買公寓裏空調是標準裝備，賣也不值錢，正想處理呢。
當然我們作為東道主對房子及周圍情況要作一定介紹，回答買主的一些疑問等。與買主的不卑不亢的交流也很重要。

不動產是有一些技巧的，比如故意造成幾個買主家競爭的局麵，這個對我賣主來說比較有利。還有就是在參觀我的住房之前，先領買主去參觀一個各方麵都處於劣勢的附近的房源，然後立刻領到我這裏來造成強烈的感官差異。等等

由於有上述的努力，最後講價時就挺主動的。

其實這些經驗對買主同樣有益。