（小說）
這個小銷售公司恐怕堅持不了多久了。想到這兒不由地歎口氣。我正坐在倉庫靠窗子的桌子邊上，秋天的太陽真舒服，暖洋洋的讓我有點困。外邊天氣好極了，最藍的天，最白的雲，庫房附近的銀杏樹葉一片明亮的金黃。但誰有心思看景呀，一早上了，一個訂單也沒有，都幹坐到中午了。辦公室裏兩位小老板都在各自的房間裏忙著什麽。可客戶的電話不來，還是沒有訂單呀。從早上到現在倒是有幾個電話，但老板接了很快又掛上了。我估計是廣告電話。我悄悄的走過去，從冰箱裏拿了午飯到微波爐那兒熱，順便瞟了一眼對麵兩個房間裏的小老板們，他們都假裝沒看見我，繼續幹著什麽事情。
到這個銷售小公司幹了快六年了，兩位老板幹了二十年了。這是個銷售普通工業軸承零部件的倉庫，幹活的一共就三人。老板其實就是推銷員，我就是個抓貨的。訂單一來，我就按照顧客的要求，或者把零部件打成小包通過ＵＰＳ郵遞公司運出去，或者裝到木箱子裏打電話叫運輸公司的卡車來拉。
剛到這兒幹活時，小公司的生意很不錯。那時我手生，插車開不好，忙得真有些暈頭轉向。要不是兩位老板常來幫忙，我很可能會辭職不幹了。可現在幹得很熟練了，生意卻越來越少了。怎麽回事？我們三人都清楚，但誰也不想說。說了又有什麽用？能怪誰呢？
實際上我們這個小公司是台灣一家大公司的銷售點兒。兩位老板根據美國的銷售情況從台灣的總公司訂貨，通過貨船海運過來。生意好的時候，幾乎每個月都要來一、兩個集裝箱貨櫃。我把插車開得像個瘋子，迅速地從集裝箱裏把幾十個大木箱子卸下來。
一來貨，兩位老板都從各自的房間裏出來幫忙，二老板忙著給各個箱子都釘上寫著各種零部件型號的紙條。這活兒得仔細點，不能“驢頭對馬嘴”。紙條上標明的規格型號和箱子裏的得一致，否則抓貨就會造成混亂。我用插車把釘好紙條的木箱放歸類。大老板細細地做賬，在表格上填寫新到的貨。
我們三人總能默契合作，別看兩位老板來自台灣，而我是個大陸人；大老板今年六十歲，二老板五十歲，我四十歲。我們歲數相差雖然大，但還真有點忘年交的勁頭呢。嘿嘿，現在兩岸關係越來越緊張，就統獨問題劍拔駑張，可我們這兒風平浪靜，實際上已經率先“統一”。這麽說似乎言不由衷，或假惺惺。但不管怎麽說，我們是“為了一個共同的革命（掙錢）目標走到一起來了”。可現在……
其實我們這個倉庫還是大約一個月來一次貨。但我們的客戶漸漸地在減少，而一個客戶－－ＩＢ公司的訂貨越來越多，如今幾乎占到了我們進貨量的一半以上！然而我們幾乎在這家客戶那兒賺不到什麽錢。賺不到錢我們吃什麽？你問怎麽回事，我們這個小倉庫，不，這個專賣工業普通軸承零部件的行業裏所有的小倉庫都麵臨著危機：遇到“大鱷魚”啦。這個行業中出了像普通零售業中的沃爾馬特（ＷＡＬ－ＭＡＲＴ）連鎖店那樣的壟斷公司了！這個公司就是ＩＢ。
誰能料到呢？天有不測風雲，天有不測風雲。我的兩位老板對ＩＢ是知根知底的。它剛剛成立六年，其公司老板是個美國白人，原來是另一家賣工業軸承零部件公司的推銷員。他自己拉出來單幹這本來算不上一件事。在美國當夠了師傅，覺得可以獨當一麵了，自己開個小公司，這在美國不少見。小本經營唄。隻要勤快、肯幹，腦子靈活，雖然發不了大財，但日子肯定過得不錯。但這位開了銷售公司後馬上就有不同凡響的驚人之舉。
他先是和我們這家小公司談判，要買大批量的零部件，但價格必須從優。這是當然的，隻要您訂貨多，價格當然打點折扣。可是他標的價也太低了，而且是不容商量。大老板一算，按照他的價格將夠成本費用。想什麽哪？我們是傻子呀？但對方聽到我們老板的婉拒後，馬上威脅說，如果我們小公司不答應，ＩＢ馬上去台灣我們總公司那裏直接訂貨。一聽這，大老板就轉了口氣，說“我們商量一下，然後再給你個準確答複”。那邊“嘿嘿”笑著：“我知道這種價格你賺不到太多的錢。但你也可以向總公司顯示業績呀。這也是好處嘛。”
你也許認為我們大老板太過小心。台灣總公司怎麽也得向著在美國的銷售子公司吧。可我要告訴你的是，如果ＩＢ真的向台灣我們的總公司訂貨，隻要當時拍錢，什麽都好說，一定會立刻訂到貨。實話告訴你吧，我們名義上是隸屬於台灣總公司，實際上隻是個自負盈虧的“集體所有製”銷售點，總公司的代理商。簡單地講，就是我們從台灣總公司買貨，然後在美國市場上賣。我們三人的工資，倉庫的租金和各種雜費總公司概不負責。這些開銷都要靠我們賣東西賺到。
對於總公司來講，他們隻希望按照出廠價格將各種產品賣出去，賣得越多越好。ＩＢ真的能當時付款大量購買總公司的產品，我們小銷售點的利益又算得了什麽。我們這個美國銷售點把他們的產品賣得越多，總公司越有利可圖。至於我們賺多少錢，和總公司沒關係。他們隻關心自己產品的銷售。可以這麽說，台灣總公司並不在乎是誰在賣他們的產品。那我們這個小銷售公司隸屬於台灣總公司有什麽好處呀？好處就是台灣總公司把他們的產品用出廠價格直接賣給我們。這可是個很低的價格，如果你能找到很多客戶把東西賣出去，那不愁沒錢賺。
兩個老板開始嘀咕了。大老板覺得應該接受ＩＢ的價格，理由有三。首先不能讓ＩＢ到台灣直接訂貨，這等於讓自己麵對一個極危險的競爭對手。你想呀，ＩＢ從台灣訂貨，在同一價格水平上和我們競爭，這怎麽成？第二，業績確實很重要。如果讓ＩＢ從我們這裏訂貨，我們的銷售量無疑是增加了，台灣總公司也會高興，多少會給我們些好處，起碼會很重視我們。第三，ＩＢ提出的訂貨量不足我們銷售公司的２０％，賣給他們的貨雖然不賺錢，但對我們的收入影響不大。
但二老板有不同看法。他的理由很簡單：我們不能做無利可圖的買賣。再說，ＩＢ到台灣直接訂貨可得當時付款；從我們這裏訂貨可以九十天後付錢。ＩＢ從台灣訂貨必須貸款，這樣一來就得付利息。他們未必覺得上算。所以ＩＢ說，如果我們不接受他們的價格，就從台灣直接訂貨可能是訛詐。但二老板最終還是保留意見了。因為他對大老板提到的第二點和第三點不持異議。
別看咱在倉庫幹活，但兩位老板在辦公室裏的議論我都知道。我隻是個打工的，沒發言權，掙的錢也比兩位老板少多了，似乎沒必要特別關心此事。但我心裏總隱隱地不安，覺得老板們太輕視ＩＢ了，此等閑之輩也。
我們這家小銷售公司接受了ＩＢ的價格，為他們供貨了。最初的半年銷售量一下子增加了２０％。台灣的總公司直誇我的兩位老板。可二位還沒笑出來就感到苗頭越來越不對啦，就是我前邊提到的：原有客戶漸漸地在減少，而ＩＢ的訂貨越來越多。
很明顯，ＩＢ把我們的客戶拉走了。這有悖職業道德！嘿嘿，在銷售普通工業軸承零部件的公司中，應該有約定俗成的“規矩”，不能挖走同行的客戶（同時各個銷售公司對自己客戶的資料嚴格保密，要想挖走也沒那麽容易）。但現在的問題是，有什麽證據？就算有證據顯示，ＩＢ為擴大銷售挖走了我們公司的客戶，這也沒犯法呀。說起來這僅僅是個道德問題，並非法律問題。從另一個角度講，我們的客戶轉而到ＩＢ購貨一定有利可圖。幾乎可以肯定，從ＩＢ買同樣的貨物就比我們這兒便宜。
那我們是否也可以降低價格與之競爭？沒那本錢。因為客戶不多，無法“廣種薄收”。我們這種小銷售公司有點守株待兔的性質。其各種零部件的價格比美國同行業大公司的要高。但那些大公司往往在訂貨上有個最低限額，比如某種軸承必須訂貨十套以上才賣（這裏涉及到一個成本問題）。可一些客戶隻需要一、兩套。那這家客戶就有可能到我們這家小公司訂。價格雖然高但可以買一、兩套。可是你說，哪會有那麽多“兔子”撞到我們這“樹”上來呀。再者，如果我們真的降價，不但我們小公司贏利水平下降，同行業其他小銷售公司也會抱怨，說降價損害了大家的利益。
ＩＢ如果能以相對低的價格賣各種零部件，說明客戶多，可以“廣種薄收”。他們並非專門拉走我們的客戶，因為後來老板們間接地了解到，ＩＢ不僅僅從我們這家銷售公司大量買廉價的貨。他們用對付我們的手段從其他銷售公司那裏也得到廉價貨。可以這麽說，他們的法寶就是相對低的價格。可不管價格如何低，總要得到客戶的各種需求信息吧。他們是怎麽做的？對不起，這是商業秘密。我隻知道我們這小公司也在為擴大客戶千方百計地想辦法。每年我們都把所有能找到的客戶的地址從因特網下載，然後打印出來，辛辛苦苦地發信。發了上千封信哪。當然，這樣做的效果不怎麽樣，基本上沒回音。我想ＩＢ大概不會用這種方法吧？
不管怎麽說，ＩＢ是一片興旺。而我們這些“守株待兔”的小公司都難以為繼。是不是有一天會變成ＩＢ的中轉倉庫呀？那我們還掙什麽錢，那還不如乾脆關門算了。大老板冥思苦想沒什麽辦法。那天他曾以“台灣進的貨都普遍提高了價格”為由，企圖將賣給ＩＢ的貨提價１０％。對方一下就識破了我們的伎倆，輕鬆地說“那我們就不到你們這兒訂貨了”。老板們正不知所措，幾天後台灣來的消息證實，ＩＢ從台灣總公司直接訂貨了。當然，各種貨的價格還和原來一樣。頓時我們有成為“孤兒”的感覺。
老板們綠著臉沉默了好幾天。客戶少了很多，現在占銷售量５０％以上的ＩＢ也不從我們這訂貨了。我們連“業績”也沒有了。“屋漏偏遭連陰雨”，今早上我剛開著插車準備幹活，忽然車子底下冒出濃煙。趕緊停了車叫老板來看。我們三個外行漢瞎弄了會兒，每個人都被熏得頭暈要吐，還是不知道什麽原因。二老板沉著臉給專門修理插車的公司打電話，約時間請人家來修理。我一下子沒什麽事情做了，坐在那裏有些惴惴不安。誰都知道這筆修理費少不了。不過我也知道老板們不會怪我，可還是心裏發虛。這大概是對我捧了將近六年的“飯碗”的擔憂吧？“小本經營不靈了。”我默默地念叨著。
一片寂靜，電話也不響，老板們在各自的辦公室裏幹什麽呢？不知道。我隻知道倉庫裏彌漫著無可奈何的氣氛。
