美國買車記

 

 

買車和買房大同小異都勞心勞神，頗費周章。這兩天下班就跑車行，什麽豐田，本田，尼桑，福特，三菱，別克，奧迪。。。。。折騰下來還真有了些感覺和概念。起碼知道自己想要什麽，市場上有什麽，有了權衡的基礎和選擇的依據。

 

 

記得剛來美國時，在沒弄清狀況，更沒有調研的情況下就稀裏糊塗的花七千美元買了一輛舊車。三年後買新車也是東施效顰，看朋友們買的什麽車也就買了個同樣的新車，隻是加了些額外功能，花了許多冤枉錢。而那輛舊車當場就賣給了車行，作價2500元。而事後才知道，即便按當時市場均價起碼還能多買2500美元。雖然吃了虧，但並沒有怎麽當回事，那會兒總覺得錢來得很容易。怎麽開心就怎麽來，很少算計。

 

來美國時間長了，人多少變得有點兵痞，老油條。先看了市場，再聽聽別人意見，最後才決定到底買什麽車子。當然買車頗有學問，要考慮的因素很多。諸如省油，形狀，新舊，適合與否。剛來美國時，一加侖油不到1美元，根本不用太多考慮省油問題，現在就不一樣了，每加侖油費快突破5美元了。車形也是要考慮的因素之一，雖然年齡不小了，卻還是喜歡標新立異，摩登一些的。那種老式的流線體根本就不在考慮的範圍內，當然我也不考慮名貴車種，沒必要，有錢還不如多外出旅行。我是實用主義者，適合就是最好。我一直以為車就是代步的工具，隻要安全性和質量沒問題就好。從安全性的角度說，新車就占優勢。當然有利就有弊，比如保險要貴得多。但什麽比生命更重要呢? 所以想來想去還是決定買口碑好的新車！

 

這次我不會再加什麽料了，買就買最基本的。否則多加功能價格馬上就上去了，算一算倒莫不如買一款高一擋的車，價錢還許便宜些呢。我買上台新車時，就是因為聽車行銷售員巧舌如簧的一番吹噓和不斷的勸說，才加了許多額外功能(多數用不到)，使我買那輛車的價格比買高一擋的車還要貴。稀裏糊塗的就扮演起一個十足的冤大頭角色。我很蠢哈！

 

 

有朋友告訴我，美國車結實，安全。為此我特意去了福特，結果一樣，外皮都變薄了。美其名曰，現在世界大同，技術共享，而如何省油才是人們考慮的第一因素。我好信的伸出手去摸了摸，果不其然，再看窗上的指標:CHITY 27。哈哈，比日本車還省油。皮也做得比日本車薄。

 

具體操作還要有技巧，比如確定目標後，要先查出該車的INVOICE(出廠價)價格，一般在上麵加四百左右，賣方都可以接受。其次還要帶上你的信用材料做備用。另外砍完價後，不要急於成交。做出要走的姿態，欲擒故縱，比如說還要考慮一下，應該還有殺價的餘地，幾百元肯定沒問題，千元也可能，很值得一試。

反正買車也是一場博弈，不是你被人忽悠，就是你忽悠人家，隻要成交就是雙贏的結果。但為了少留遺憾，還得奮力一搏。而輸贏就在一念之間，臉皮不能太薄，還要沉得住氣。能綜合考慮各種因素，你就已經贏了一半。。。。。

 

實景:美國某車行:




銷售:你好

買主:你好

銷售:我能幫到你什麽?

買主:我對xx車很感興趣

 

銷售一邊把買主領到談判桌前，一邊拿出一張報價單

 

銷售:你想喝點什麽?

買主:謝謝，不必了

銷售:這是我們的價格

買主:太高，我這裏有出廠價

銷售用眼角撇了一下，可憐兮兮地說:你得讓公司得點利。
買主:同意
銷售:實話告訴你吧，你剛才看到的價格，我個人的好處費還得不到100美元，當然這無所謂。

買主:你給個實在價，我是認真的。

銷售:看得出你是有備而來，你看這樣好不好，我在你的價位上加1000美元

買主:沉默不語

銷售:950

買主:微笑，卻不置可否

銷售:850，這是我能給你的最好價格，不過我要請示一下經理，我可不想因此被炒魷魚。請耐心等一下，我馬上就回來。(套話)

買主:你請便(欲擒故縱)

 

大約過了五分鍾，銷售重新回到他的座位上，讓人感覺他好不容易拿到聖旨似的，但破費了一番周折，且勞苦功高。

 

銷售一臉無奈地說:如果你現在馬上就買，我可以給你這個價格

買主:不能再低了?

銷售一付要哭的表情:真的不能了！

買主:謝謝你的時間

 

買主非常友好地道謝，然後起身，做要走狀

 

銷售突然有如壯士割腕般豪邁:我豁出去了，200美元！

買主:成交

 

雙手相握，四目相對。

 

 

世上之事凡成交者，皆應賀之，因是雙贏，除去脅迫。

[redwest]

回複成為的評論:不是有錢人，老實人罷了。

[redwest]

回複soullessbody的評論: 他化的冤枉錢不止這些，就當是做慈善了。要不然，想起來氣得要吐血。

[成為]

回複redwest的評論:
買新車也可以殺價嗎？老公買車從來沒還過價。請教一下，謝謝。
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有錢人！

[wushu]

銷量大的車係應該在invoice以下，有時會在invoice以下很多。廠家有Promotion時會容易一些。參考一下truecar.com給的價格？不願費力的話，就用它的價格通常也還過得去。

[soullessbody]

回複redwest的評論:

wow, 你老公可能每輛車多花了10%-20%的冤枉錢。

[redwest]

回複平凡往事的評論:謝謝。正要給自己買個新車，這下功課有的做了。

[恨水]

買車跟買房一樣能看出目前每個人的經濟收入狀況，其它條件都是閑扯。

[flea]

First of all, I' d like to congradulate OP's ownership of a new car. Buying a car, new or used, needs lots of homework done. By using the technique that I have learned from this discussion, I have saved a lot in the process of buying 4 cars (1 for myself, 3 for friends and family). We are able to get the OTD(out of door, meaning everything included, like tax, fees) price almsot $1,000 less than invoice (not sticker) price in one of the most successful cases, which is a 2010 Camry. Here is the link, hope it is helpful to you all:
http://www.fatwallet.com/forums/deal-discussion/444610/?start=0

[平凡往事]

回複redwest的評論:
當然可以

[網戀無罪]

不要看輕顏色,顏色也是同擋車差價的重要因素. 有些顏色很提氣, 敵樂知道它很受歡迎, 要價就高. 有些顏色一般,大眾化,就低價一些.

[redwest]

買新車也可以殺價嗎？老公買車從來沒還過價。請教一下，謝謝。

[jj33p]

我也想知道你買了什麽車？

[平凡往事]

回複杜若的評論:
言之有理，學習了。哈哈

[杜若]

1口碑2價格，這都是基本的吧--安全，承受能力。其它的就青菜蘿卜，但最難決定，比如，顏色？感覺？---估計男人都樂得讓女人來決定，這是女人的特長。砍價是個麻煩，得耐下性子當個事來做，不然就花錢買個省心。

你說的對，歸根到底，知道自己要什麽最重要，物有本末，知所先後，就大體不差。生活中的事，有哪一件不是如此呢？

[waitGC]

到底買了什麽車？