美國人 講價的七條絕招

陳九

以前有人跟我說過，美國人買東西從不講價。當時聽得我感慨萬千，莫非物質極大豐富真能導致心靈的升華？後來在美國住下來才明白，這完全是誤解。美國人不僅講價，而且還講得很專業，一套一套的。

美國ABC新聞網最近采訪了講價專家特麗高赫女士，你瞧，講價在美國都成了一門專業，該女士說，很多人認為商店的價格不能浮動，這是徹頭徹尾的誤區。她走到哪講價講到哪，尤其在經濟不景氣之下，講價更是必須的，不必為此羞愧難當。老板們專吃老實人，你若不想當冤大頭，就該把講價進行到底。

高女士說，銷售人員其實希望購物者心情愉快，因為隻有心情愉快才會買更多東西。大多數金匾大字的商家看上去特正規儀表堂堂，那個陣式就把你震住了，其實都有討價還價的空間，但要注意正確的戰略戰術，總結起來有如下幾點：

一是找對人，不要逮誰跟誰劃價，要找櫃台經理，找說話算數的人。高女士購買家具時，跟銷售人員磨破口舌就是談不下來。最後靈機一動找到經理，幾個回合她就拿到20%的折扣。

二是尋找略有瑕疵的商品。她在購買古奇手袋時，原價110美金，她發現手袋底部有一小小髒跡，於是找到店堂經理，最後以68元拿下。

三是多問問題。很多大商店都有優惠消費者的各種政策。比如梅西百貨，美國最大的服裝和居家產品連鎖店，他們對外埠旅遊者有11%減價優惠。可這個政策是你不問他不說，旅遊者也不寫在臉上，人家問得過來嗎？

四是尋找斷代產品，就是型號老了，不再賣了。這類產品其實在使用功能上沒什麽區別，就是樣式不那麽時髦。這種產品會有很大機會享受優惠價格。

五是買得越多就越應享有折扣，這是理直氣壯的講價理由。零售都快變批發了，能一個價嗎？至少10%減價。

六是多做比較心中有數。購物前把同樣產品在不同商店的價格調查一下，心中有底。比如高女士想買一架數碼相機，她對銷售經理說，同樣產品網上買要便宜30元，貴店能否打個折呢？經理想了想說，價格不變，但我可以送你一隻相機皮套和一張記憶卡。於是她用同樣的價格買到三樣產品。

七是如果你不愉快，千萬不要買，不要慣壞那些不會做生意的死硬分子。如果大家都這麽做，一個新的市場文化就建立起來，既有利消費著，更有利於生意人。一買一賣本來就是平等合作，誰也不欠誰，霸王作風是毫無道理的。

哈，高女士這番話讓人頓開茅塞。那些原以為美國不講價的人，千萬別錯過這個與國際接軌的大好時機。省錢並不羞恥，下次購物，別忘試試這七條絕招喲！