買房記之十六：Exhausted！累！累！累！（2007-10-26）

  第二次出手到今天，offer已經出手三天。

  第一輪回饋，對方隻肯降價$2000，毛毛雨。這和我們的price ceiling有相當大的差距。老公對B先生說，Forget about it，意為放棄。B先生再次問：喜歡這套房子嗎？喜歡到什麽程度。我說以我們現在的條件和能力，對這套房子的滿意度是85%。B先生大聲驚歎：“哇！這麽高！看來我壓力很大啊。”從心底說，目前這套房子並不是我心中的dream house。但是，縱觀地理位置、學區、結構、新舊年數、花園車庫的大小設施，以及臥室和盥洗間的數量尺寸配置等綜合因素，我們沒有發現明顯的缺陷。若說有遺憾的話，就是房型的設計中規中矩，缺乏個性。另外就是價格超出我們的預算。我們對這套房子的感覺就是，好比經媒人牽線搭橋見麵的相親活動一樣，彼此門當戶對，雖缺乏夢中情人的火熱激情。可是心理明了，選擇對方是明智的。基於這樣的認識，所以我說滿意度是85%。

  也許在聽取我們對這套房子的感覺後，B先生願意促成我們的滿意，他采取了多方措施，試圖撕開對方鐵板一塊的冰山一角。站在我們的立場，不願意追加預算，不願抬高price ceiling。我們理解B先生的努力，但卻不認為和對方還有較大的談價空間。看來勝算依然隻有一成，這一成就是我已經說過的：對方已經騰空了房子，而房貸還壓在身，而隨著冬天房市蟄伏期的來臨，看房買房的人減少，他們更會希望搶在冬天來臨之前早日脫手。但，若對方經濟實力尚可，承受得住這幾個月的房貸壓力，他們也會不見肥兔子不撒鷹。反觀我這方，我們這個買家，根本不是對方希望獵取的肥兔子，勉為其難的話，充其量就是個瘦兔子而已。他們願意撒手嗎？心裏琢磨，大勢不在我方，權當已經出局。

  這樣又過去一天。

  昨天B先生又聯係到我，把他與對方經紀溝通的一些最新情況向我們通氣。通過B先生努力，對方願意再降一些，也就是比他們的市場報價低X萬元。我知道這一區房市最近一年的成交行情，現在對方肯做出X萬元的讓步，已經是到了極限。可是，我還是覺得不滿意。B先生問我們願意不願意把price ceiling向上再調一點，他再想辦法和對方討價還價壓幾千下來，雖然有很多difficulty。

  連著幾天晚上和老公討論房市至深夜，對這套房子的取舍也在鬥爭中。老實說，我們原定的price ceiling，已經不算低，如今再追加預算，雖然不多，但心有不甘。於是兩人又把放下的買期房的話題拿出來討論。給自己定出deadline,這個周末若再沒有結果，我們放棄買現房。轉手期房，並直接下期房的定金，不給自己後悔的機會。

期房！期房！每當買房遇到了困阻，這個話題就會被拎出來反複討論。各種結論，耳熟能詳。比如：雖然賬麵上看價位要便宜一些，並省去土地轉讓的幾千加元稅。可是好多問題也是致命傷。

1 location很偏遠，社區不成熟，上班會花長時間在commute上，辛苦！並增加路上駕駛的不安全因素。要知道加拿大半年的的冬天，冰天雪地的道路交通狀況將是多麽得tough!

2 發展商承諾在一年後新房交付使用。但據我們認識的所有買期房的朋友說，一般都會推遲半年，甚至更多。且前三年，你搬進新房意味著每天住在工地上，灰土加建築機械的噪音，還有社區因為尚在建設中，沒有草皮綠地樹木，沒有商場醫院學校圖書館等社區服務中心。

3 即使前麵的2個因素都可以不計較，還有入住後的房子美化問題。自己打後院花園籬笆，購買爐具冰箱洗衣機幹衣機等基本生活用具（現房已經包括在內）和窗簾。說起窗簾，再節外生枝地說一句，在加拿大做個窗簾，即使普通的材質也要2000加刀以上，貴死！另外，還有鋪driveway,一係列的 housework。這些工作對於善於動手，心靈手巧會持家很handy的人可能是一種享受過程。但對於每天工作，不善於手工，加上長時間奔波在路途上的人來說，卻是災難性的折磨。捫心問問自己，屬於心靈手不巧的一個。唉，有心無力，做不了。

4 買期房房內基本配套完成後，所有的成本加起來，和買現房的預算已經基本持平。
……

  思前想後，再次翻看我拍攝的這套房子的圖片，那時辰仿佛一個下決心將要遺棄自己孩子的母親一樣，隻要一看到孩子的模樣，就再也下不了割舍的決心。終於感情戰勝了理智，無數個放棄不放棄之後，我們決定還是按B先生的提議，略微追加預算，最後再博一次。失敗了，我們徹底死心！於是我們在已經修改了價格的offer上正式簽下名字，之前B先生已經在這張最後的合同上寫下了FINAL! NO NEGOTIATE (最後出價，不再談價)。我們打算上班後fax給B先生和對方的經紀。

  今天早上起來，忽然收到B先生的郵件。讓我們暫緩fax offer，他想讓我們看看另一個房子之後再做最後決定。原來今天在我們鎖定的小區附近，又出來一個新房。報價比我們下offer的這套低一點，內部結構屬於更現代的設計，是我喜歡的類型。可惜的是，房子隻有兩個臥室，每月還有管理費的，算起總成本，還是不低，且無法控製管理費的上漲幅度。我們曾經在那附近看過一模一樣的房型，對這個新出來的房子的結構了然於心。比較一下，決定還是保持原有的選擇，fax offer。不過，雖然我們沒有再去看房甄別，可是在心裏還是很感謝B先生在最後時刻還在為我們著想的做事方法。兩次下offer的經曆，我已經深深領教的B先生豐富的業內經驗和談判能力。我有預感，這次能成功！

  最後的風暴即將到來。連續多日的少眠焦慮，轉化為痛徹心扉的疲憊，身體好像無一處不在酸疼。想出去走走散散心。可是又擔心case隨時有新進展需要商討。隻好從抽屜裏摸出一隻閃光撞球，光著腳丫在屋子裏拍來拍去，分散注意力。閃閃的光球在眼前跳上跳下，目光逐漸混沌。最後，球滾到床底，我滾到床上，昏睡過去。

 

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