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一個人就是一座商城 - 生產力的突飛猛進

(2023-01-24 11:21:37) 下一個

從實體店到網店再到直播帶貨. 

一個人開直播,就可以創造非常巨大的銷售額。

直播帶貨正以波濤洶湧之勢成為中國企業追逐的熱潮,企業不是在直播中,就是在準備直播的路上,它們生怕錯過機會,落後於競爭者。           

主播薇婭和李佳琦2020年1-3月分別帶貨38億元和34億元. 新東方一晚銷售額突破1500萬元, 7天漲粉300萬. 股票從最低價兩塊多錢漲到六十多塊錢。

直播帶貨改變了人們的購買決策過程和購買習慣。在傳統零售和傳統電商的購物環境中,購買決策過程由消費者發起,他們主動尋找商品,所以是“人找貨”, 是“主動購買”。在直播帶貨的環境中,消費者的購買決策過程由主播發起,主播努力推銷商品,消費者並沒有主動尋找這個商品,所以是“貨找人”,是“被動購買”。

直播帶貨,消費者可以更直觀的感受產品的方方麵麵, 廠家直接把廣告生動的帶到銷售現場.  展示產品的外觀,如何使用,味道如何. 加點銷售的味精,來點精神食糧,曆史,文學,海闊天空的吹上一陣子. 加點娛樂精神,載歌載舞,蹦蹦跳跳. 直播帶貨是全方位的導購。

目前最主要的直播平台是淘寶、抖音和快手,直播帶貨的最大交易平台是電商的霸主淘寶天貓和京東。

直播帶貨已經勢不可擋地來到我們麵前,是否擁抱,如何擁抱,企業需要基於理性的思考,做出適合自己的選擇。

美國的一些大的商場,在中國開實體店的同時,是不是也可以考慮直播帶貨,雙管齊下?

 

 

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