外語係的小妞們（545）

“說啊，”說起這個話題，曉曦依然無精打采，聽話地坐在凳子上，仰起頭，任由翠萍萍擺布，“唉，我們係那些男生天天泡在女生堆裏，都泡出免疫力了，他們不追女生，我有什麽辦法？我們係的女生心高氣傲，哪一個肯倒追男生？”

“你不是倒追範明嗎？”翠萍笑了。

“你再胡說我不借你臉了！”曉曦急了。

“好了好了，別生氣，”翠萍給她仔細地塗上洗麵奶，卻轉換了話題，“曉曦，你皮膚真好。我發現你們城市裏頭長大的女孩子，皮膚都好，你們從小太陽曬得少，吃得也好。”翠萍帶著羨慕。

“你皮膚也很好啊，”曉曦說，“我們城市裏吃的東西沒你們的新鮮，汙染也多。我發現你的皮膚看上去特別水，所以你適合推銷化妝品。”

“曉曦，你想過做傳銷嗎？”翠萍問，“我覺得傳銷挺不錯，我本來對營銷一竅不通，上了幾次課，老師講得真好，學了很多東西。又能賺錢，又能學習實踐，最好了。”

“翠萍，”曉曦問，“你不是想要發展我做下線吧？不可能的，我媽肯定不會答應。”

“下線你也懂？”翠萍喜出望外，“你既然懂下線這回事，那就好講了，放心，我不是要發展你，我是打個比方，”翠萍在曉曦臉上揉著，“我們行銷老師說，廣義上講，消費產品分兩大類，必需品和奢侈品，化妝品呢，就是那個奢侈品，要賣奢侈品，講究比那個必需品要多，因為不僅要產品質量好，很多時候，是要看顧客的喜好和心情，質量反而未必真有那麽重要。我仔細一想，你做媒婆這事，跟我推銷化妝品，本質上，是一樣的！我做化妝品吧，是要把產品介紹給客戶，讓客戶喜歡產品，根據需要選擇，引導她們，給她們創造良好的感覺，然後，就能成功。你做媒婆，不就是要把女生介紹給男生，讓男生喜歡上女生，根據他們的需求選擇，引導他們，創造良好的感覺，然後，就行了嗎？你看，這不一樣嗎？所以，這說明，”翠萍自我感覺很好地補充，“我們係的女生，可以用奢侈品的行銷手段。”

曉曦差點從椅子上掉了下去。

“怎麽……推銷啊？”

“你說‘推銷’，這就瓜了，奢侈品其實是不能‘推’的，我們老師說，要反過來，‘拉’。”

“拉？”

“啊，拉！”翠萍開始打粉底，“拉的意思，就是把客戶給拉過來，靠近她們，讓她們慢慢地認識你的產品，認同你的觀念，所以，發展下線，是個很聰明的做法，你在顧客裏發展了下線，顧客自己買，再推薦給她的下線，不知不覺，就站到你這邊來了，那麽在她的下線那兒，顧客就會自然而然為這個產品說話，形成規模，你就容易了，這就叫‘拉’！”

“所以，”翠萍擺出大姐的權威口氣，“我覺得，你要做媒婆，把我們係那些眼睛長腦門上的女生，和我們係那些天天泡在女生堆裏都泡出了免疫力的男生配對，真就得-----發展下線！”

“發展下線？”

“對啊，找一個……平時跟你關係還不錯，能說得來話的男生，拿他當突破口，先給他……結結實實…介紹一個好女生，然後，把他發展成下線，讓他，到男生堆裏去……再發展下線，收到的介紹費，給他提成！你想，他感謝你，又有好處，多半就願意幹，”翠萍說著激動起來，“這樣慢慢的，不就農村包圍城市了嗎？”

梁曉曦怔怔地望著翠萍，充分體會到，勞動人民的智慧是無窮的。

“你和日語班的範明不是還挺說得來的嗎？他追韓琳沒追上 ，正好你幫他介紹一個，然後，把他發展成下線！”

範明……是啊，大好人緣的範明，熱情開朗的範明，彬彬有禮的範明，在飯堂裏排隊打飯菜隻要看到外語係的女生就會大方招呼“來，插我前麵”或者“來，插我後麵”，會用“醬”來稱呼喜歡的女孩的範明，不幸長錯了臉型卻長對了神態的範明，笑起來很可愛哭起來也不太醜的範明，自告奮勇地要為她當稻草結果這根稻草他媽的比石頭還重的範明，見了心上人就犯磕巴的範明，明明自己的心被情敵的子彈打成了篩子還要鼓起最後一絲勇氣到老徐那兒去為她擋箭的範明……

是啊，範明。除了他，還有誰-----更適合當下線的呢？

何況，範明不是嚷嚷著要給自己“落實一個男朋友”的嗎？來而不往非禮也！
不錯，豈止不錯，簡直太對鳥！要不是滿臉顏料，曉曦幾乎要馬上跳起來抱著翠萍親一口-----就是，去找範明，發展下線！

星期五的傍晚，教學樓裏的人越來越少，外語係輔導員辦公室裏卻依然明晃晃地亮著燈。

“徐老師，聽說我們係輔辦的咖啡最好喝，來一杯吧？”方越洋坐在大燈下的老虎凳上，微笑地看著徐偉老師。