第十二章 金融顧問這個職業

多數華人推爸推媽都希望自己的孩子做醫生或者律師，其中重要原因是這兩個職業不怕失業還能賺大錢；仿佛還沒有聽到哪個推爸推媽希望孩子去賣基金做經紀的。其實金融顧問這個職業，做好的話比醫生律師要賺得多。專科醫生算是賺錢多的，50幾萬一年吧，在我工作的那個分行裏起碼有三個人賺到這個數字，李約翰就是其中最高的那個。律師就更不用說了，除非是partner，普通的也就十幾二十萬一年吧，加拿大的律師還沒有這個數呢。但是做醫生和律師要花多少精力和金錢？而一個金融顧問，隨便讀個本科專科什麽的也就夠了。金融顧問做的好，一輩子不用擔心失業，甭管多老，走到哪裏都有公司請，而且賺錢的潛力是無窮的。

不過，不是人人都適合做這一行，銷售是需要天份的。首先必須喜歡與各式各樣的人打交道；其次要有耐心，好的顧問至少表麵上不會急吼吼；第三要精明，懂得抓時機。

有推爸推媽肯定要問“做了金融顧問再往上能升到什麽位子”，我告訴你，成功的金融顧問通常不願意升官的，因為到了行政位子上就不能再有自己的客戶，至少不能全力發展客戶，錢就會少賺很多，所以他們對當官都沒有興趣。李約翰曾經到另外一個分行做過一年的分行經理，結果他自己要求下來，按照他自己的話說“管一個分行50多個人，我少賺了很多錢”。

幹這一行的人壓力是很大的，好的公司在頭一年半載的可能還發點工資，但是之後就全靠自己了，剛入行前一兩年的人會很難，因為年輕很難得到客人信服，所以拉不到投資。我曾經看到一位剛入行半年的年輕男顧問座在廚房裏哭，因為他一個月都沒有做成一單生意，我問他有沒有從朋友中試試運氣，他說很多朋友在他入行前滿口答應要投資，現在都不吭氣了。

一般來講，如果能堅持過頭三年，積累起足夠的客戶群，後麵的日子就好過了。這前幾年好像是一個篩子，個頭不夠大的都篩下去了。

優先的銷售人員自律性都比較強，不需要別人催，自己會去找生意，而且他們多數有強迫症，給自己定的指標越來越高，要求自己做更多的生意賺更多的傭金。這樣的人其實都是不快樂的，他們的不快樂不能象客人發泄，隻能拿周圍的人撒火，比如秘書和助理，或者家人。李約翰就是這樣一個人。

見到客人的時候老李總是滿麵春風，隔八丈遠已經伸出雙手去握，如果做成一筆生意，這一天他都如笑口常開的；但是如果連著一兩天沒有什麽生意，他就著急，臉拉得老長了，開始挑我的毛病，比如“昨天交代的那件事怎麽還沒做好？”“某某文件怎麽找不著了”“你說過幫我找顧客怎麽還沒有找到”

對後麵這個問題我不好回答，不知道為什麽我就是不願意向我的朋友推銷基金，我懷疑自己天生不是銷售人才，老是抹不下臉皮來。我有個朋友賣房子，隻要朋友們聚會，他就有本事將聚會變成一個房產發布會，搞得我們大家下次都不想請他。我不想變成他那樣。

李約翰繼續嘮叨說“你和我應該是一個團隊，每次我叫你發展客人，你總是說好，但是你總是不做”。

由於他不會普通話，我當時也不會廣東話，我們兩交流靠英文，他心情不好地時候就會挑我的英文“這句話語法不對，那個詞不應該這麽用”，剛開始我還挺耐心地聽他批評，後來我煩了，就回“那麽你聽懂了沒有”“我當然明白你的意思”“那不就OK啦”，把他氣得要死。

象他賺那麽多錢，蠻好放鬆一些，大家都輕鬆，但是他一定不肯，有時他又來可憐兮兮地說“我有三個孩子在念私校，還要養房子，所以必須要努力賺錢啊”。

那時我常想，以後堅決不做什麽顧問的助理，你不僅得幹活，還得給他當垃圾筒。

不過，就算他前一分鍾還在暴跳如雷，下一分鍾隻要有客人走進來，他立刻就能滿麵笑容如沐春風，大聲叫著“密斯特XX”“密蘇斯YY”迎上去，好像見到前世情人一樣。