[林修榮]買屋第二步：選用賢能

選用賢能

應該用「雙重代表」嗎？



有意購買屋者，最好有一位經紀作自己的代表，若賣方已有一位經紀，而買方與該
經紀接觸時覺得相當投契，那麽買方是否可以與賣方一起共用同一位經紀？



當買方同時任用賣方的經紀代表自己，這位經紀便稱為「雙重代表」(Dual Agent)。
如果買方願意接受該經紀作為雙方代表，便屬於是合法，但該代表必須準備一份DA-11表
格，在表格上列明他是雙重代表，他有責任為買賣雙方盡力服務；當買方簽了DA-11表
格，他的代表性便生效。



至於「雙重代表」對買賣雙方是否一件好事，在買賣雙方議價或談論其他條件時，
這位雙重身份代表，究竟是站在賣方利益立場、或買方利益立場？例如，賣方叫價
四十萬元，但卻告訴Agent知道，即使三十五萬元也會出售；而買方討價還價時，會
向這位Agent查詢，還價三十八萬元是否恰當；在此種情況中，這位代表會如何回應？
因為不論他如何回答，都會偏向其中一方，他隻能保持中立，甚麽話都不說，但這
樣又變成沒有盡力幫助買方。由於他的傭金是由賣方支付，大多數「雙重代表」都
會偏向賣方，而且賣價越高，他的傭金也越高。



明白此道理，大家就知道「雙重代表」，通常是對買家不利，正如一個人不可以服
事兩個主人一樣，所以買屋時最好避免使用「雙重代表」。



賣屋找代理的建議



一般人賣屋時，都會找一位地產代理幫忙，這位代理對大家賣屋是否順利，是有很
大影響。所以找到一位好的代理，是相當重要。至於如何尋找一位好代理，就是先
在住屋所在地區內尋找。通常每個Agent都有他們熟識的地區，應盡量找當地的代理，
例如留意區內最常見的代理名稱；或向鄰居查詢，由他們介紹所用過而覺得好的代
理。



最好先找兩、三個代理，然後與他們逐一見麵商談。這個過程一如雇主聘用員工前
的見工問話情況一樣。當與代理見麵時，應問及他們擔任代理多久，過去一兩年在
該地區內賣出了多少房屋，目前手上仍有多少Listing，他將來如何協助你賣屋，包
括花多少時間作Open House，用甚麽方法來作廣告宣傳，更應問及他對區內房地產
意見，你的房屋售價應是多少？最重要是由他解釋因何訂出此價目。



不過，大家未必要任用那位給予價格最高的代理，最重要是價格要合理。最後，你
以後的一段日子，都要與該代理合作，你一定要覺得可以與他相處，亦都要考慮與
他是否合拍。