房屋買賣經紀，這個正走向正在衰敗的行業

很多人自己賣房，都很失敗，原因有二：

第一個原因是：太貪婪，房子價格定的比有經紀的還要高，自己以為可以大賺一把

第二個原因是：太失敗,沒有恒心和努力。自己試驗了一個月，沒有賣掉，就扔給realtor去賣，為什麽自己不多努力，或者再降5%呢? 很多人寧願降了價給REALTOR再去賣，而不自己降價出售，就是個自我否定的失敗政策。我敢肯定再降5%要比有個REALTOR更吸引買主。

房屋買賣經紀是個正在衰敗的行業，靠一次拿經紀費的這個行業早期興起的原因在於信息的不流通，不對等，現在由於信息化的飛速發展，REALTOR這個行業已經很難再以原來的模式生存下去，很多經紀帶人看了很多房子，最後也被買家甩了，有很多經紀，特別是剛剛入行的，連生活都不能維持。而有些名氣的經紀卻輕易的拿傭金。

我的預測是這個行業以後會向以小時收費的服務業轉化.

下麵是為什麽得出這個結論的個人的經曆:

我有一個房子，近三千平尺，另又有兩門兩車庫，FULL basement, 是典型的COLONIAL型，座落在一個小區內，這個小區裏麵的房子絕大多數都是SPLIT型的，隻有一千五百平尺。我是去年下半年開始賣房的。當時本小區房子split level的成交價在35萬到42萬，有十幾個split level成交，隻有一個colonial的成交，那個colonial也比我小，隻有一車車庫而且夫妻打架離婚，房子糟蹋得很厲害，所以賣的不好，售價正好40萬。到我賣房子的時候，由於都說房價在跌，所以來了四個agent，給出的建議要價都是在39萬到42萬。我很不服氣，別人的房子比我一半還小，憑什麽我要和別人賣的一樣?

幾個鄰居房子不夠住，我問他們要不要，他們都很興奮，同意我賣給他們42到43萬，但是沒有一個肯立刻給我現錢，大概他們都沒有現錢，都要和我定個有條件的合約，就是等他們的房子買了再給我錢。所以我一個都沒有答應。

就在街對過的小區，都是我這種的房子，沒有split level的，有好多和我的是一模一樣，兩個小區是同時建的，也是同一個builder，學區，稅率都是一模一樣。可是那邊的房子要賣55萬到65萬以上，基本都在60萬以上。唯一的一個不同的是，我們這個小區的lot是0.25畝，對過的是0.3畝。

在不服氣的情況下，我就隻好自己賣了，定了個價格45萬，幾個agent都來看了，有個說，她可以幫我以45萬賣兩個星期，賣不動就必須降，我說，就不麻煩您了。還有一個說，如果45萬賣了，她就不做realtor這一行了。

結果第二天就有人來，出價43萬，我一高興，就同意了，他們當時要給我錢做押金，我說我不能自己拿，等找了律師再說，第三天又有offer,同意45萬，我於是給第一個打電話，說有人出45萬，結果那夫妻倆都不上班，徑直來我家，氣勢洶洶的，後來，我堅持認為口頭敲定沒有法律效果，最後他們也同意45萬了，所以我還是賣給了先來的。

我高興了一會，賣完後，過了一個月，我再一查，我小區另一個和我一樣colonial的竟然賣了49.9萬。我才覺得自己賣的太賤了。

所以，定價最重要，而經紀並不一定能幫你多少。

如果我一開始聽經紀的，第一個經紀的第一個建議價格是39萬，6%拿走，我隻有36.6萬，而我新手隨便一賣，45萬，多了8萬4千；如果我能和鄰居一樣，賣在49.9萬，那就多了13萬3千了。找個經紀，丟了13萬3千美金，對我可不是個小數字

而對於那些為我準備了厚厚的材料的四個經紀，(有的經紀搞了好幾本，比博士論文
還有厚重，還要精致)，我也為他們歎息，因為他們忙活了那麽多，一個子也沒有掙
到，而如果我真用了他們中的一個，那麽兩，三天的功夫，他們就從我這裏賺走2.5萬
美元，也太多了。這真是太不公平了。這個行業真是要麽撐死，要麽餓死。

[橫跨太平洋]

說得太好了：太貪婪，房子價格定的比有經紀的還要高。很多這樣的人。當然市場調查還是很重要的，自己的房子應該在什麽價位要清楚。