書摘 79（ZT） happy trading!

   僅僅是一些簡單而又深遠的抉擇，決定成功和失敗，盈利和虧損。具有諷刺意義的是，僅憑知識並不能解決問題，知道做什麽還不夠。你必須持之以恒，堅持運用你 的知識。知道優秀交易者做什麽還遠遠不夠，也就是說，為了學習他們，你必須像他們一樣，具有類似的信仰、心態和執著精神，采取同樣的或者相似的交易行為。 簡而言之，我們必須具備他們積極的、豐富的心智，以便獲取優秀的戰績。

    為了描述獲勝心態的良好序列，我們希望先提一個問題：你是否在某件事情上感到力不從心？你無論做什麽或者努力去做，總是不得要領；你感覺自己就是墨菲法則 下活生生的例子——錯因錯生。我們知道我們有過這樣的日子，而且多數與交易有關。現在我們想提另外一個問題，你是否有過相反的經驗？自命不凡，簡直是點石 成金，一帆風順。你自我陶醉，甚至會想：“媽的，我棒極了！”我們仍記得一位相知多年的交易人，他性格孤僻、遁世獨居。1987年10月的一天，他繞著標 準普爾交易場， 蹦來蹦去，口裏不停地喊著這些話語：因為他在股市暴跌時持有空頭。

    還是回到我們前麵的話題，為什麽我們有時候感覺和做起事來那麽笨拙，有時候卻如魚得水，八麵玲瓏？為什麽有時“春風得意馬蹄疾”，有時卻是“四麵楚歌皆碰 壁”？我們認為這都與你的心態有關。心態就是個人平時的心理感受，你對世界的一種認識和反應。正如我們前麵所言，你的心態決定能力的發揮，但無論如何不是 你真正能力的反應。這就是你在市場中總感到自己一無是處的原因，盡管你並非如此。至少，你掙到過一次錢吧？對嗎？

    如果你能將心態由消極被動調整為積極進取，那麽你會信心倍增，活力無窮。這會使你的心態由削減能力升華到最佳的個人獲利致勝水平。哦，現在你已經看到所有 這些是怎樣同交易密切相關的！想想吧，永遠以積極的、充滿活力的、嚴謹慎重的心態去交易意味著什麽？每次舉行投資講座，我們總是向參與者提出如下幾個問 題，請花費一些寶貴的時間，琢磨琢磨，仔細回答以下一些問題。再強調一遍，這樣的練習越多，效果會越好。

1.在過去的幾年，由於心態失於偏頗，你損失掉多少資金？
2.如果心態不當的情況下交易，將會付出怎樣的情感代價？
3.如果持有積極的、充實的心態，你會多掙到多少錢？
4.如果你永葆健康的心態，你會從中得到多少更多的樂趣？
5.如果你每天處於最佳的心態，你的整個人生會出現怎樣的變化？
    完全理解你的心態可以幫助你采取應對事態變化的有效戰略，最終取得穩定的收益。當然，你的心態就像你的交易一樣變化多端；然而，通常你的心態是如何的？如 果有一點非常重要，需要反複強調的話，那就是無論何時，心態在交易的內外兩個時間都起著極其重要的作用。方法論具備這樣的能力，將貧乏的、局限的心態調整 為開放的、能讓你揮灑自如的心態，以便穩定獲利，這就是優秀投資者從過去經驗中明確汲取到的“秘訣”。他們學會了如何調控自己的心態，以便更好地為投資服 務。這樣，他們就能在交易過程中輕鬆自如，精力集中，充滿自信，始終控製全局。

    作為普通人、交易者，我們隻有通過兩種方式和世界溝通：一種是通過身體（生理的）；另外一種就是通過思想（心理的）。我們先來看看生理同心理之間的關係， 然後再討論其對交易內部機理的影響。如果你的身體能夠保持良好的狀態，無論何時何地——我們假設是在交易過程中——你都能這樣，這對你的投資交易會產生什 麽不同的效果呢？我們的回答是肯定的。無論何時，如何控製自己的身體，將決定你獲利能力。安東尼.魯賓斯稱生理為“通向完美的渠道”。他的意思是：懂得控 製身體的具體技巧和戰略將決定心理獲勝能力。永遠都是這樣。

    如果你身有病痛，睡眠不足，血糖含量偏高，你的交易通常會受到極大的影響，不是嗎？當然情況相反的話，結果就迥然不同。“舒適”產生良好的交易。知道怎樣 控製你的身體嗎？這會影響到你心理的質量和耐力。回想一下近期你意誌消沉的時候，沒有什麽大問題，就是打不起精神，這樣的記憶甚至與你近期的交易經曆有 關。現在，當你處於這樣一種狀態時候，想想看，自己的身體反應，傾聽一下自己的心語，體驗一下自己在消沉時候的感覺。問題是，當你意誌消沉的時候，如果你 意識到必須麵對所有需要解決的問題，你會明白，你無法逃避！

    現在我們再來思考另外一種情景：自我感覺非常良好的時候，你簡直百戰百勝。也許你隻是目睹或者是內心導演了一場完美的交易；或者說幹脆就是感受到有一筆好 的交易。記住，隻是體會一下大獲全勝的感覺。你會感到勁頭十足，雄心勃勃。在交易過程中，隻要控製自己的身心，你就可以處於積極的狀態，這是問題的關鍵。 當然，正如我們前麵所看到的，相反的情況也一樣。這也是多數投資人總是處於劣勢的原因所在。也就是說，你的交易基於身體、視覺和聽覺（自言自語）的反應。 有的投資人因虧損被迫出局，有的能適時獲利了結，有的則設定嚴格的止損價位，真是人心不同，交易各異，原因就在於各自心理承受能力存在差異。

    在投資市場，你的身心狀態將決定整個交易水平，以及對交易的“感受”。通過調整幾個具體的動作（如姿勢、動作、麵部表情和注視對象），你可以做到身體輕 鬆，精神飽滿。理由很簡單，那就是你的生理可以直接告訴你的大腦應該做出怎樣的反應。我想通過以下一些練習來說明這個問題。

練習1
    臉上露出微笑，你臉上的肌肉感覺一定很舒服。現在，臉上綻開笑容，盡力陷入消沉。對不起，很難，你做不到。原因就是你的身體（臉部表情）告訴你感覺很好。 我們是在建議你，感到消沉的時候保持微笑嗎？是的！當然也有其他一些辦法來提高你的精神狀態。這與交易有什麽關係呢？讓我用另外一個問題來解答這一個問 題。通過調節身體，你會隨時改變精神麵貌，這樣做有助於交易嗎？我想你的答案很肯定！

練習2
   意誌消沉的時候，用勁揮動手臂或腿部，你會變得精神抖擻，情緒高昂。你也可以找個地方跑跑步，擴展一下胸部，學著像孔雀一樣大搖大擺地走幾步。可能看上去有點蠢，但是你會感到意氣風發，信心十足，而且還會感染周圍旁觀者的心態。

練習3
   提高呼吸頻率，連續快速深呼吸。如果你需要放鬆，放慢你的呼吸速度，在大腦中勾勒一幅平靜的畫麵。

練習4
    勁頭十足。闊首繞著屋內踱步，表現出躊躇滿誌的樣子。在頭腦中把自己想象成確實是精力旺盛的人物，聽聽自己的心聲，找一下精力旺盛的感覺，然後重複……我想，你找到了感覺。

練習5
    積極的自我暗示。用充滿激情的語調講話，用積極的詞語描述你的交易經曆。例如，當你因設定止損而自動出局時，你應該慶幸自己及時限製了虧損幅度。

練習6
    工作中，開發一些獨特的放鬆和激勵自己的方法。現在記住，當你感覺良好的時候，也是心態最佳的時候；相應的行為也就會表現得合理而恰當。一定要保持旺盛的 精力和十足的信心。很顯然，交易的時候，你應盡可能達到十的狀態，假如你感覺低於八，你會遭致重創。現在，我們再來看看優秀投資者如何按照自己的信仰，忘 我投入，達到遊刃有餘的狀態，在市場出現機會時，他們能夠毫不費力地予以出擊。

    你的交易關注點由個人交易信仰體係來決定。總體上來說，決定交易行為的個人投資信仰分為三類：

1.對市場的普遍信仰。這些信仰就是我們每個人對市場的整體看法。
2.對我們自己的信仰。這些信仰就是我們自己的內心感受，如恐懼、信心等等。
3.生存的準則。我們都有一套原則體係。我們大腦中的思維結構往往是如果……就……，假如我們是一個成功的交易人，就……

    正如我們所看到的，我們對交易和市場都有一整套信仰。其中一些信仰帶有純粹的哲學性質，而另外一些信仰是我們主觀對客觀市場的反應（預測市場走勢）。例如，你自認為永難在市場中交到好運，那麽你從一開始就被失敗的陰影籠罩著，真是黴日當頭，運交華蓋。

    有趣的是，作為一名交易者，從抽象的角度講，不管你的信仰是錯是對，隻要它們主導你果斷而自動地去交易，它就沒有什麽區別。

練習7
   請列出目前限製你自己交易行為的五大個人思想障礙。

練習8
    請列出能夠提高你自己市場運作的五大信仰。

練習9
   請列出目前限製你交易的、對市場五種錯誤的看法。

練習10
    列出可以提高你交易水平的五種信仰。

練習11
    列出你現在遵守的五大原則（如果……就……）。

練習12
    列出你可以提高交易水平的五大原則（如果……就……）。

練習13
    想象自己擁有以下一些信仰，請口誦這些信仰，想象自己在實現這些信仰。聽聽它們的聲音。體驗一下擁有這些信念的感覺。

1.我相信，我會成為一名成功的投資人。
2.我相信，隻要我想得到的就能實現。
3.我相信，我能抓住時機，入市盈利。
4.我相信，我能非常自信地去交易。
5.我相信，我能毫不費力、自然而然地去交易。
6.我相信，昨天的作為和明天毫無關係。
7.我相信，我對自己所做的頭寸負完全責任。
8.我相信，盡管不能完美，我照樣可以成功。
9.我相信，作為投資者的交易行為與人格無關。
10.我相信，一次糟糕的交易隻是一次糟糕的交易。
11.我相信，自信，堅持行之有效的方法，是優秀交易員成功的關鍵。

    我們以上這些方法，主要是幫助你堅定信心，通過調節身體狀態，建立良好的個人信仰體係，以便在交易時永遠保持勝者的心態，增強鬥誌，百折不撓。為了獲取積 極的心態，我們還想提醒你一點，我們將積極的自我暗示稱之為精神健美運動。當你在場地跑步或者做擴胸運動時，你感覺自己就像是一隻雄健的公雞，記住，你馬 上就會覺得精力充沛；自問幾個問題也會收到同樣的效果，而且會立即振奮你的心態。下麵一些建議性問題在任何時候都可以形成你的心理基礎。我們鼓勵你隨時在 大腦中重複這些清單，請花些時間耐心地閱讀一下這些內容。

1.想一想生活中最美好的事情。回憶它，傾聽它，感受它。
2.想一想生活中最為驕傲的事情。回憶它傾聽它，感受它。
3.想一想生活中最讓你感激的一件事。回憶它，傾聽它，感受它。
4.想一想你在生活中最喜愛的一個人。回憶他/她，傾聽他/她，感受他/她。
5.想一想生活中最愛你的一個人。回憶他/她，傾聽他/她，感受他/她。
6.想一想生活中最讓你開心的事情。回憶它，傾聽它，感受它。
7.想一想生活中有趣的事。回憶它，傾聽它，感受它。這件事讓你感受如何？

    構想這些情景的時候，要注意一個事實，你的大腦就像是舞台，你是導演、製片人和主角，可以隨意回想這些情景。這一點很重要，因為此時你更明白，你也可以按 照自己的意願，來描述任何交易經曆或者情景。這就是為什麽某次虧損對於一些投資者來說是重創，而對於另外一些投資者來說卻是一件輕鬆自如的事，或者說是一 次難得的獲取額外市場信息的良機。

    你在想象這些情景、傾聽那些聲音、感受那些情感的時候，很顯然，你在其中可以扮演一些積極的角色，因為是你在編織著這些心理情景。請注意一下，你在轉換這 些景象的時候，視覺、聽覺在明暗、顏色、距離、數量、時間等方麵的變化。你對過去一次交易經曆的看法，在心理上將造成迅即而深遠的影響。

練習14
    想象出可以迅速改變你心態的10 種景象。在你大腦中儲藏一些歡快的圖景，以便在需要的時候可以任意調出一幅來夯實你的交易心態。這些圖景可以是一些崩極、跳傘運動，或者是在奧林匹克大賽上贏得金牌。它是你的幻燈片，可以自得其樂。

練習15
    在你的大腦中創設一個微型自動電唱機。想象10 首歌曲——搖滾、古典，或者是爵士樂——那些可以立即改變你心情的音樂。如果市場讓你情緒低落，沒有關係，放一首讓你振奮和堅強的曲子。
內 心獨白也會增強或者分散你的交易心態。所以在回顧和理解過去的交易經曆時，慎重你選用的語言、表達方式和內部語氣，這些都會影響到你的交易心態。記住，優 秀投資者都有意識或者無意識“知道”心態對於成功交易的作用。現在你也明白了如何由局限性的心態自動調整到充實的狀態。想想看，心態在交易各個環節中的作 用：從分析到下單，到出局，在自信、專注、身體放鬆的狀態下，謹慎而果斷地製定投資計劃，而非擔驚受怕，不知所錯。

我們現在的問題是，充實的心態如何才能創造連續而豐厚的收益？答案在於建立一套符合個性的盈利交易風格和體係。

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