咀日文嚼漢字（11）老鼠講

    老鼠講義，龐氏騙局，營銷與傳銷
    日語的“鼠講”（nezumikou）如果逐字翻譯則是“Mouse lecture（老鼠講座、老鼠講義）”的意思。而實際上根據意義翻譯成英語應該是：“pyramid finance”（ financing, investment, sales, selling] scheme [system, method）pyramiding（金字塔式加價金字塔式交易法積累利潤的使用）。
    所謂“老鼠講”和英語的“Multi-level Marketing（多層次營銷）”一樣，該概念發源於美國，英文名簡稱是“MLM”。
   “老鼠講”就是“傳銷”,“MLM”就是“營銷”。
    這裏是個概念的理解問題。商品隻有在流通過程中才能產生利潤，而這些利潤必然要進行多層次分配，這就是傭金和獎金製度的問題了。各國都在打擊“傳銷”。因為“傳銷”的非法性在於利用多層次營銷的模式為個人牟取暴利，在那裏，產品的價值和價格明顯背離，采取層層加價的辦法損害消費者利益。有的甚至是沒有產品的詐騙行為。
形式和內容的辨證關係，二者是不能混為一談。然而要區別營銷和傳銷的還是有很大的障礙。
    斯坦佛研究院及華爾街時報研究表明：九十年代中期有50%－65%的商品將能動通過多層次網絡營銷完成。它已成為億萬美元的行業。美國的500,000百萬富翁中，20%即100,000人是在最近幾年內通過多層次網絡營銷產生的。每天就有45人通過這種方式成為百萬富翁。美國經濟自從九十年代以來持續增強的一個重要的原因也在於網絡電子商務的普及。其特點是：
 （1）與傳統營銷不同，MLM中發生了消費與投資的角色轉換：每個營銷者，同時也是消費者。在獲得了消費權的同時也獲得了銷售權。
  （2）M LM，不是簡單的金字塔結構：原因是各個業務員的發展能力不是一樣的。進入早但沒有推廣者，成為“純消費者”。 MLM打破了壟斷，這是市場競爭的必然趨勢。
  （3）營銷的利潤充分與營銷人員分享。 鼓勵先進入。 鼓勵不斷努力，MLM做到了。
  （4）鼓勵培訓下線，這是傳統營銷方式所不具備的。這種機製，獎勵在營銷過程中培訓下線的營銷員。
   培訓成為營銷裏的一項內容，充分激勵營銷人員的營銷能力，鼓勵營銷人員的互助關係，使營銷不再是“單打獨鬥”。
    至於“龐氏騙局”，是對金融領域投資詐騙的稱呼，是金字塔騙局（Pyramid scheme）的始祖。 在中國龐氏騙局又稱“拆東牆補西牆”或“空手套白狼”。 簡言之就是利用新投資人的錢來向老投資者支付利息和短期回報，以製造賺錢的假象，進而騙取更多的投資。龐氏騙局（英語：Ponzi scheme）是非法性質的金融詐騙手法，是一個著名的代表案例，發生於20世紀初的美國。它吸引投資者並利用後期投資者的資金向早期投資者支付利息。時至今日，龐氏騙局的各種變體（資金盤、老鼠會）依舊存在金融市場中。
   其運作模式多以投資名義，給予高額回報誘使受害人投資，看似與一般的證券基金的模式並無區別，但在龐氏騙局中，投資的回報來自於後來加入的投資者，而非公司本身透過正當投資盈利，即“拆東牆補西牆”。透過不斷吸引新的投資者加入，以支付前期投資者的利息，初期通常在短時間內獲得回報以利於推行，再逐漸拉長給息時間。隨著更多人加入，資金逐漸入不敷出，直到騙局泡沫爆破時，後期的大量投資者便會蒙受金錢損失。
諾獎得主克魯格曼將比特幣比作龐氏騙局，但不一定很快走向崩潰。認為是永不消亡的邪教，加密貨幣的狂熱與貪婪。克魯格曼認為，自誕生起12年，加密貨幣在正常的經濟活動中幾乎不起任何作用。唯一一次聽說被用作支付手段，而不是投機交易，是與非法活動有關，比如洗錢或向關閉它的黑客支付比特幣贖金。其在與加密貨幣或區塊鏈的狂熱者的多次會麵中，關於區塊鏈技術與加密貨幣解決了什麽問題，他認為至今仍然未聽到明確的答案。一個長期運行的龐氏騙局需要一個敘事——而敘事才是加密市場真正擅長的地方。首先，加密推動者非常擅長技術性的討論，使用神秘的術語來說服自己和其他人“正在提供一種革命性的新技術”，盡管區塊鏈在信息技術標準中已經相當陳舊，而且還沒有找到任何令人信服的用途。其次，自由主義者會堅稱，政府發行的沒有任何有形支持的法定貨幣隨時都會崩潰。
     克魯格曼認為加密貨幣不一定很快走向崩潰。因為即使是像他這樣對加密技術持懷疑態度的人，也會對黃金作為一種高價值資產的耐久性表示懷疑。畢竟，黃金麵臨的問題與比特幣差不多，大家可能認為它是貨幣，但它缺乏任何有用貨幣的屬性。
    近日，比特幣價格在幾度大跌後數次回升。5月19日，比特幣價格最低跌至30,000美元附近，日內最高跌幅超過30%，24小時內爆倉超150億美元。此後，逐漸回升至42,000美元。5月21日，受“美國財政部要求超過1萬美元的加密貨幣轉賬需向美國國稅局（IRS）報告”的消息影響，比特幣價格再度從42,000美元跌至39,000美元左右，此後又再次拉昇至41,000美元。

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虛擬幣，加密幣，比特幣，各種陷阱應警惕
談到龐氏騙局，很多人都咬牙切齒，目前許多“金融騙局”幾乎都是基於此“衍生操作”或“變異模式”，每一次事件背後都隱藏著多少人的血淚和貪婪。雖然很多朋友都聽說過這個名詞，但其中的來龍去脈和具體套路都不清楚。
傳銷是欺騙，是騙術，是套路!最終目的是騙取參與者的錢財，又利用參與者的周邊關係吸引更多的人入夥從而進行二次欺騙，三次欺騙。
營銷是一門學問，是一門科學，更是一門藝術!
營銷的載體可以是產品，是服務，是解決方案。總而言之，通過合理的策劃和運營，運用科學的方式和技巧讓人們享受到高品質的產品，高品質的服務的做法，就是好的營銷!這是營銷人需要去解決和研究的課題!
傳銷是無法與營銷去相提並論的!……本質上，虛擬幣是以共識為基礎的一種商品，雖然被擁躉奉為“數字黃金”，但在當下的市場中，其實際價值、波動性、投機性、無政府性，都使得比特幣不再是一種避險的投資工具，而是投機工具。
最初參與虛擬幣交易的人，對區塊鏈技術比較熟悉，也相對較有經濟實力，是高淨值、高學曆、廣閱曆的一群人。這個群體，能承擔較大的風險。但財富神話傳播開後，後進入的群體，學曆、知識、閱曆、承擔風險的能力和前者已不可同日而語。
對虛擬貨幣交易的係統性風險，必須保持足夠的警惕，避免成為虛擬幣市場甚至幕後操控者的犧牲品。