國美三星終結不合

手機6.2億、AV5.2億、空調3億、冰洗3億、IT數碼2.6億……今日上午，國美三星簽定了總額高達20億元的戰略合作意向書，從而徹底擊碎了近來“三星與國美鬧僵、三星產品將退出國美”的傳言。 　　高調簽約看得出來，國美和三星對這次簽約都極為重視。在國美總部舉行的這場簽約儀式上，三星方麵到場的高達8人，除了三星（中國）投資有限公司大中華營銷總裁許琪烈外，到場的還有大中華營銷副總裁薑泰隆，中國總部大客戶總監崔元碩、王鵬、經理金升河、王建民，市場部總經理韓昌鎬、經理劉然。 　　國美方麵更是高層雲集。除國美集團采銷中心總經理李俊濤外，國美電器采銷中心總監何陽青、陳雲龍、劉飛，戰略合作部經理肖鵬，企劃部經理李鬆鬆等高管亦出場，並同時通過可視電話係統連接了香港、天津、廣州和沈陽等地分部的總經理和總監。 　　而從記者在現場偶然碰到的一件“小事”上也能看出雙方對此的重視。在簽約前的準備時間，國美已經準備好了協議書，但三星方麵又突然拿出了自己準備的協議書，這讓國美方麵一陣緊張，一番比對之後，發現內容是完全一樣的，隻是三星認為自己準備的協議書封麵更精美，更能體現出此次簽約的見證意義。 　　雙方的妥協盡管簽約儀式上，雙方均閉口不提鬧僵傳言，儀式後，一聽到記者提及此問題，韓昌鎬甚至跳著離開。但從雙方的一些話語中，隱約透露出，這次簽定戰略協議的背後雙方應該都作出了妥協。 　　三星（中國）投資有限公司大中華營銷總裁許琪烈表示，三星多年來一直和國美等大型渠道商保持著良好的戰略夥伴關係。他稱，三星正在快速發展中，目前在中國的營業額以每年50%的速度遞增，而三星的品牌也被《北大商業評論》評為100個品牌之首，而“這樣的成績若沒有國美這樣的流通企業支持是無法想象的”，“三星和國美的戰略夥伴關係堅不可摧，三星期待與國美這樣的有實力的中國流通企業共同成長。” 　　而國美集團采銷中心總經理李俊濤同樣強調了和三星的戰略合作夥伴關係。“三星是一個擁有獨自研發能力的企業，三星電子在我國家電市場上一直暢銷不衰。當前中國的經濟正在快速增長，國內消費能力日益提高，三星電子高端產品在國美的銷售量正在大幅度遞增。”李俊濤表示，三星電子在我國家電市場上一直暢銷不衰，三星手機目前的市場份額已是世界第二（僅次於諾基亞），國美不可能不銷售三星的產品，因為“國美要對消費者負責”。 　　國美特設新部門據國美和三星高層人士透露，2005年，為了更好地與廠家建立戰略合作關係，國美成立了戰略合作部，三星電子也設立了類似職能的大客戶服務部，在今後的合作中，這兩個部門將使國美和三星的接觸更加深入。在努力增強合作夥伴間的定期互訪，加強全國領域的聯合營銷，擴張消費群體等方麵，進行開放式戰略合作。 　　記者還獲悉，國美將把準備建立戰略合作關係的廠商名單控製在10家之內，主要是在國美銷售排行中靠前的公司，目前已經確定入選的除三星外，還包括諾基亞、海爾。