賣房小記- zt 甜酒甜

在房市一片買房的市場及賣房周期延長的呼聲中,偶家房子在上市後兩周內出手了,而且可以說是是FULL PRICE 賣出的.可喜可賀!由此可見,凡事還是有例外的~~~:).如果小區周邊環境,還有房子本身屬於優質產品還是有識貨的人.

先說說偶家小區環境.小區的治安環境是很不錯的,三個GATE出入口都有門崗,不是住戶的車輛來往都要登記;有自己雇傭的警察不時在小區巡羅,可以這樣說吧,偶家的門很多時候都沒上鎖,車門車窗開著停在車道上也不用擔心有人會開走.而小區自然環境,風景秀麗,湖光水色,三個天然湖泊,一個高爾夫球場.不時有人在湖裏蕩漾,球場上上揮杆,一片安靜詳和.......

而偶家房子,雖說房齡10年,但老公把房子保養得很好!WALK-OUT BASEMENT,五個臥室,4個洗手間.房子外部環境在以往貼過的偶家草坪可以看得到,後院臨湖,也是LAKE PROPERTY,這是偶家房子的一個主要賣點.

上市前的準備:和老公去墨西哥玩了回來後,偶們花了一個月的周末時間,把房子該整的該粉刷的該清洗的都整了一遍.那也是為啥偶家房子到六月下旬才上市.請了工人來清洗地毯,清洗窗戶.老公用一個周末的時間,把偶家的六道外門,由偶挑的顏色全部重新刷過.偶也把家裏的一些雜物收了起來,比如,CLOSET裏的現在穿不上的鞋呀衣服呀收進了盒子裏,為的是讓房子看起來更整潔.還把地板上的所有RUG之類也全收了起來,因為每個人的審美觀眼光都不一樣,那偶還不如盡量展示給買家一個"空白"的環境,讓買家看到這個房子後用他門自己的眼光去規劃這房子.

然後就是請REALTOR,這個REALTOR老公說在本地是一個比較資深的,當初偶們家買建新房子的地皮也是請的他,由他給偶們打理一切PAPER WORK,偶提供了一些自己拍的房子外麵和內部的照片給他.由他放到網上.這個放網上的照片也要盡量拍的好一點,人家在網上流覽的時候,你家房子的照片那是給人的第一印像.

上市後:預約看房,就是買家的REALTOR要給偶們的REALTOR預約後才能來看房,自從一上市後的兩周裏,,每天都有人來看房,偶們的REALTOR建議說買家來看房時,主人最好呆在房子外麵.確是,因為有主人在家,客人會比較拘謹,因此每次一有客人來看房,偶都跑去後院或者花園菜園裏逛逛.,盡管外麵是大太陽.而這期間更要注意房間的幹淨整潔,因為你不知道什麽時候就有客人來看房.記得有一次,偶正在做晚飯,REALTOR打來電話說有客人半小時候來看房,問偶可以嗎?偶當然說可以啦,立馬就把所有的東西全收進冰箱裏去了,把台麵清理幹淨......還有主人自己也要打理的幹淨整潔,這點偶個人是沒問題,平時就把個人收拾的很整潔的:),雖說偶現在被稱為"家庭主婦",但絕對不同於以往意義上的"家庭主婦":).因為客人到你家來看房,從主人身上也可以看到這個房子平時的保養和打理怎麽樣,還有客人來家後,碰上麵,也一定要熱情的招呼,偶通常會微笑著對他們說:隨便看,如有問題也請隨便問偶.然後就在房子外麵去逛著等著.有的買家的REALTOR根本就不熟悉你自家的房子.比如來看房的客人很多就問到偶家地皮的地界,買家的REALTOR也不懂的,他們對這座房子的了解也僅限於網上看到的資料.真的,看到好幾個REALTOR都是拿著網上打印下來的資料邊走邊看.有時看到他們這樣偶心裏就在想那些REALTOR對自己所要推銷的產品都不熟悉怎麽向別人推銷呢?那個時候呢,偶就可以向客人介紹介紹了.

心得:1.定價,好的REALTOR會給你的房子結合周圍房價和你自己的底線價格給你定一個合理的價格.不要小看這點,房子上市後,偶查了一下,偶們小區內其他幾套正在出售的房子,有的已上市半年及更長了.偶們的定價要比他們的定得稍稍低點,如果是在同一地段同一個湖,買家看到的話肯定會對價低的先感興趣,這樣來看房的人就多,看房的人多,也就給你家房子增加了更快賣出去的機率.雖說偶們的定價比他們定的低點,但偶們一直堅守的就是--------這個定價就是偶們的賣出價.也確是如此,真正想買房的人就不會過低殺價.在兩個星期內,偶們收到了三個OFFER,隻有一個壓得較低,偶們根本就沒考慮那家,不予理睬.....而另兩個幾乎是全價OFFER的.而這下就輪到偶們來挑買家了.最後,偶們選擇賣給了一對看起來很NICE而且還貸能力較好的夫婦.
2.不要急,慢慢來.雖說現在都說是買方市場,偶一直就跟老公打招呼說偶們絕不會低價賣出去,如賣不出去,偶們繼續在這裏住,反正也不著急出手,大不了明年後年再建新房.不過在那期間,看到每天來看房的人,都對偶說:NICE HOUSE,GREAT HOUSE.等等,偶心裏就想那就OFFER呀.心裏想是那麽想,可站到自己是買家的位置上再一想想,如是自己買房肯定也得多轉轉多想想.這畢竟不是買小菜呀~~.心裏也就坦然了,看吧看吧.......再說,很多來看房人,是懷著各種心態來的,也有不同的經濟情況和不同的喜好,也許不喜歡LAKE PROPERTY,也許經濟情況不能承受,也許隻是來看熱鬧.......而偶們就隻能從這批人當中選出一個來,RIGHT HOUSE FOR RIGHT PEOPLE......沒錯!

3.如有人三番兩次來看你家的房,恭喜你,離房子賣出去的日子又近一步了.他能幾次回來看,說明他對你的房子感興趣.偶們最後的買家,前前後後來看了四次房,最後一次還自己帶著卷尺來,把偶家每個房間都量了一番~~

4.在買家來看房的時候,怎麽和客人溝通也是關健.每個人都有對房子及LOT的不同喜好,比如有的喜歡大房子,有的不喜歡,;有的喜歡大草坪,同樣有的也不喜歡.......曾有幾個來看房的客人都問到偶"關於偶們賣房的理由"等等,對這類問題是難不到甜酒的,同人打交道太多了,基本上能夠應對自如.總之對客人的提問要靈活機動,因人而異地說話.也不要說的過多,就針對問題回答,關於房子優點方麵的介紹除外:)

哆嗦了一大篇,隻希望對準備賣房的或是今後準備賣房的朋友有一點點的經驗分享~~~~

接下來,要準備建新房,那真是大工程,偶們也有一段時間忙的了!