25歲身價過億 中國IT新貴的悲歡曆程 (圖)

25歲身價過億 中國IT新貴的悲歡曆程 -------------------------------------------------------------------------------- CCTV節目《新聞會客廳》報道： 主持人李小萌：您好觀眾朋友，歡迎走進《新聞會客廳》。一個人在上大學的時候受過三次紀律處分，15門功課不過關，而25歲的他現在擁有一家年營業額達到五百萬的一家公司，從大學時代來看，可能是一個失敗者，而現在看他是成功的，再往下他又將怎樣，今天我們請到的就是戴誌康，歡迎你。 戴誌康：您好。 李小萌：能知道你現在個人擁有的財富是多少嗎？ 戴誌康：我們按照投資商給我們公司的估價，我個人的股份在公司裏的價值大概是幾千萬人民幣。 戴誌康今年25歲，是北京一家高新技術企業的總裁。這就是他的公司，在上地信息產業基地的一個大廈內，現在有員工60多人，基本上都是些20歲剛出頭的小青年。 這間看起來有些空蕩蕩的辦公室就是戴誌康的，平時他很少老實地坐在桌前，更多的是在辦公室裏走來走去的辦公。 創辦公司那年，戴誌康23歲，他的公司主要致力於互聯網軟件技術開發、解決方案製定與實施、服務平台設計與推廣等。他們的一款主打產品叫做 Discuz!，是互聯網討論區使用的一種軟件。這款產品的雛形就是由戴誌康開發的，擁有獨立著作權。現在這款產品的用戶占有量已經達到了該領域的一半，公司每年的營業額也保持在500萬元左右。 在同事眼中，年輕創富的戴誌康是一個做事專注又很能堅持的人。 采訪康盛創想（Discuz!）科技公司副總裁李明順：他對一件事情的專注程度是非常高的，我認識他有三年的時間，他做這個軟件有六年的時間，做的過程中間，其實有很多的機會讓他去麵對、去選擇，但是最後的選擇他還是一直做這件事情。 當初研發這個軟件的時候，是2000年。那會兒戴誌康正在讀大二，他的目的很簡單，希望能夠通過這個軟件幫自己找到一份好工作。不過讓人意外的是，大學畢業時，戴誌康居然靠這套軟件賺了不少錢，足足有50萬。 李小萌：現在幫你賺錢的這一套軟件就是在大學的時候自己琢磨出來的，當時是出於興趣還是說像你說的，就是為了找工作？ 戴誌康：為了找工作，我想做這種軟件，這個軟件能夠給千千萬萬的用戶使用，這千千萬萬的用戶使用了你的軟件，對你的軟件產生了印象之後，你去找工作的時候，你去跟他說，這個東西是我做的，我就很容易找到一個收入。 李小萌：就多了一個資曆、資本。 戴誌康：對，我為什麽想做Discuz!這個軟件，是因為Discuz!是一個論壇軟件，一個用戶安裝了我的軟件，它下麵又可以有十萬、幾十萬用戶，而我現在有三十萬的直接使用我軟件的用戶，假設它隻有一千個人的訪問量，我這個用戶數就在三個億了，所以我覺得它是一個覆蓋麵很廣的東西，我當時就覺得很感興趣。 李小萌：有一個巨大的用戶群帶來的直接利益是什麽？ 戴誌康：帶來直接利益，如果你真以找工作來衡量，那就是你的知名度非常大，你到哪兒別人都知道你，就很容易找到一個工作，這是比較小的方麵。一個比較大的方麵，你可以在這些用戶的基礎上做一些改變人們生活方式和習慣的事情。比如互聯網上麵很多東西其實已經改變了人們的生活方式，比如說人們有了E—mail之後就不會天天去拿紙筆寫一些信了，比如像 MSN和QQ，這些都改變了人們以往有什麽事兒必須要打個電話來說一下，我們是希望做一些什麽東西呢？就是把一些有著共同誌向和愛好的人把它連接起來，連接成一個巨大的社區，在這個社區裏能夠進行日常生活中所需的各種生活行為，比如說買一些東西，然後組織一些旅遊或者組織一些活動，甚至是交流一下自己喜歡的興趣、愛好的東西等等，我覺得能做創造一些曆史，改變人們生活方式的這樣一件事情是很偉大的。 點 擊 圖 片 看 原 圖 圖：戴誌康在工作 現在這套軟件給戴誌康帶來了不少好處，可是曾經有一段時間，這套軟件讓他陷入了無盡的煩惱之中。 起初，戴誌康是把這個軟件放在網絡上讓人免費使用的。在積累了相當數量的用戶，又跟其他的同類軟件產品進行了對比之後，戴誌康決定要對這個軟件進行收費。從那一刻開始，戴誌康就陷入到了一種自己從來沒有預見到的境遇中----用戶們開始不滿了。 那時，每天隻要上網，戴誌康就會看到各種各樣對自己的謾罵和中傷。 采訪康盛創想（Discuz!）科技公司高級客戶主管、戴誌康大學同學徐光遠：他遇到了很多挫折困難，在網上被人誤解，他跟我聊這個話題的時候，覺得非常非常的痛苦。有人在網上說這個程序不是他編的，是盜版別人的。他就不敢上網，不敢麵對網絡，網上全是侮辱他的言論。 這種情況在當時足足持續了七八個月之久。 李小萌：是什麽樣使你有信心敢於把它拿出來去收費？ 戴誌康：我覺得我的產品確實在一些關鍵性的指標上，比如說速度、安全、負載能力和人性化方麵真的遠遠超過了同類了產品，而他們的產品都是收費的，我的是免費的，我覺得我具備這樣收費的基礎而已。當時賣五百塊錢，賣了將近半年，一個買的都沒有，我非常失望。這些人不僅不買，而且還有很多人出來說閑話，他就說，這是什麽垃圾，這種垃圾還拿出來收費。我覺得很沮喪，我覺得是不是蹶著著屁股幹活的人總是要被張著嘴說別人的人罵呢，我就覺得很不公平。 李小萌：這七八個月對你來講有困擾嗎？ 戴誌康：我覺得非常困擾，因為以當時的承受能力來講，你真的不能夠承受，你真正付出了很多心血，搞了半天，結果被人罵了狗血噴頭的感覺，因為從小你受到的教育就是什麽一分耕耘，一分收獲，感覺耕耘了半天，什麽收獲都沒有，還搞一個很壞的名聲出來，所以我就覺得很沮喪，我覺得是不是在做一件不可能完成的任務。後來賣了五百塊錢沒有賣出去，我一狠心，就把它賣到兩千塊錢吧，我就把它做了一個提價，同樣的東西做了一個提價。 李小萌：為什麽不是取消了收費，而是反過來變本加厲？ 戴誌康：因為在當時的情況，就屬於買軟件的可能都是冤大頭。 李小萌：越貴越覺得花的錢值是不是？ 戴誌康：對，我如果賣五百塊錢，我要碰四個冤大頭才能賺兩千塊錢，我要是賣兩千塊錢，我隻要碰到一個冤大頭就可以賺兩千塊錢，所以我覺得反正也賣不動，還不如價格高一點，而且烘托得這個品質也高。我剛提了價之後就真的碰到一個冤大頭，他是一個香港人，之前他就想做這種BBS社區的一個東西，提供給他當地的一些警察來服務，他就在互聯網上找到我，他問我這些東西需要多長時間，我當時大致看了一下，大概需要十天，不過我覺得有這樣的一個機會，有人願意給你錢，為什麽你不把自己的壓力做得大一些，多給自己一些動力，所以我告訴他我隻要一個星期就可以做完了，他就覺得很不相信。他就跟我說，他說他看我這個賣兩千塊錢，如果我能在一個星期之內做完，就多給我一千塊錢，這樣就賣了三千塊錢。在接下來這一個星期之內，我每天上午和他打電話，溝通他的需求，比如他想做什麽樣子，他想實現一個什麽功能，下午我就按照他的需求往下做，就這樣，一個星期很輕鬆就過去了，把他想要的東西都順利實現出來了。這個香港人就說，你們大陸人真的很神奇，所以我的賣軟件的第一個冤大頭就這樣產生了。 李小萌：如果他知道你背後說他是冤大頭。 戴誌康：我覺得是這樣，各地的消費水平也有所差異，但是滿足客戶的需要，就是讓這個客戶自己心裏覺得舒服，那就是一個好的買賣，好的商家。 李小萌：如果第一個香港客戶沒有在那個時候出現。 戴誌康：那我就繼續等第一個冤大頭。 李小萌：就堅持等到底，不會改變。 戴誌康：對，不會改變。因為我覺得我是一個做了決定就不會去改變的人，以前就有人問過我什麽叫做執著，我覺得執著不是為了一個看得見的目標的一件事情奮鬥了三年，那不叫我心中的執著，我心中的執著是為了一個看不見的目標的事情奮鬥三年。 李小萌：對，也許等三年等得起，但是如果再等兩年，再等兩年就等不起了，這個時候執著就變成了不撞南牆不回頭了。 戴誌康：你覺得是一個負擔是吧？ 李小萌：對。 戴誌康：我覺得倒不是負擔，因為在這個過程中你學到和經曆了很多，其實我這樣的年齡和歲數來講，我覺得能夠有一些經曆，哪怕到最後這個事情是不成功的，但是我覺得也很寶貴，因為我經曆和學到了很多同齡人所沒有辦法做的事情。 為了研發這個軟件，戴誌康投入了全部的精力，一方麵這個軟件日臻完美，另一方麵，他的課程卻掛起了紅燈。 那會兒戴誌康整天呆在自己租的小屋裏，沒日沒夜的做軟件開發。對於他上大學時的狀態，他的同學記憶深刻： 采訪康盛創想（Discuz!）科技公司高級客戶主管、戴誌康大學同學徐光遠：大一的時候他比較正常，大二的時候不正常，大三的時候，就是很瘋狂，自己租了房子，潛心地去做己的事情；大四就消失了，也不見人影了。 不正常的大學生活，使得戴誌康的成績很是糟糕，甚至出現了15門功課不及格的情形，最後他還是依靠他開發的那套軟件打動了老師，才勉強大學畢業。 到了該找工作的時候，勉強畢業的戴誌康卻成了搶手貨，甚至有公司願意出30萬年薪邀請他加入。可是原本打算靠這個軟件找個好工作的戴誌康卻選擇了放棄。他為什麽放棄30萬年薪，在此之後他又經曆了些什麽？ 李小萌：剛才我們說到你上大學時候的表現，在當時來講，你算是一個壞學生嗎？ 戴誌康：我覺得我真的不算一個壞學生，因為在學校裏麵，我覺得我是真正把時間花在我自己認為有意義的事情上麵的這種人，但是按照學校的衡量標準我可能是壞學生，和天天打遊戲、天天逃課、不參加考試的這些學生也沒什麽區別，但是我自己我覺得很無奈，但是我又改變不了這個東西，所以我也無所謂。 李小萌：怎麽能做到不在乎別人對自己的評價呢？ 戴誌康：臉皮厚。 李小萌：實際上情況呢？ 戴誌康：實際的情況就是我不在意，我真的是不在意，因為你要做一些決定就要做一些取舍，這個取舍你會仔仔細細地想清楚，我要是走這樣的一條路會是什麽樣的結果和代價，我走另外一條路會是什麽樣的結果和代價，而我往往是那種選擇風險比較大，但回報也比較大的這種事情。至於在不在乎，我覺得如果說這個人是一個好的或者壞的，其實這個都是很籠統的一種說法，而且沒有必要，我覺得關鍵適合自己就是對的。 李小萌：最初你設計這套軟件，為了找工作，臨近大學畢業的時候，你還為了找工作琢磨過嗎？ 戴誌康：其實在大學畢業之前就有很多工作的機會可以讓我去選擇了，像最好的一個公司讓我去，在試用期的時候年薪就是三十萬，那是在2003年的時候，我還有一年多才畢業的時候就有了這樣的機會，我當時也非常心動，不過想一想，如果去了就要把現在所有的事情都放棄，我覺得這個事情就像我自己的一個孩子一樣，是沒有辦法割舍的。所以不管外麵誘惑再大，我覺得也沒有辦法動搖。 李小萌：你能在畢業一年之前的時候別人就拿三十萬請你，放棄的時候就很輕鬆地就放棄了嗎？ 戴誌康：其實是很輕鬆地就放棄了，我覺得賺錢對我來說一直都不是什麽大的問題，所以我一直覺得就算我沒有上大學，我出去打工、工作，這樣也會有一個比較不錯的收入，但我隻是覺得那份工作和我的理想是不是能夠吻合在一起，和我心中想實現的目標一不一致，或者我所從事這件事情能不能承載得起我對未來，比如未來五年、十年的這樣一個理想。 李小萌：跟自己做公司相對應的理想是什麽？ 戴誌康：我自己的理想就是想做一些原來沒有人做過的，能改變一部分人的生活習慣和生活方式，比如說以前大家都沒有電話，去討論一些什麽事情就要上門拜訪，後來有了電話之後，包括一些寒喧、拜年，一些客套或者真正說一些事情，大家都可以用電話來解決，我覺得這個是真正改變人們生活方式的一個東西。 點 擊 圖 片 看 原 圖 圖：戴誌康做客會客廳 揣著自己讀大學時賺的50萬塊錢，戴誌康來到北京，打算開辦自己的公司。在跑了幾十個部門，蓋了五十幾個公章之後，公司開張了。 經過兩年的發展，戴誌康的公司從幾個人擴張到了六十多人，產品份額也在業界市場內占到了50%，2005年的營業額達到了500萬元。 就在此時，戴誌康又做了一個讓人意想不到的決定，和他前幾年將免費軟件變付費軟件恰恰相反，他決定將已經收費多年的產品全部免費。 對於這個決定，戴誌康是這麽想的，他希望將公司的盈利模式進行一種轉變，從原來的單純靠產品盈利轉向靠提供產品的服務支持盈利。 李小萌：這種營利模式是你自己想來得還是向別人學來的？ 戴誌康：這其實是我好幾年來的一個理想，我本來想做一個大眾化的、很普及的一個東西，所以我把產品免費了之後，我的用戶群就可以急速上漲，急速膨脹，因為很多人原來想用，但是沒有錢買的這些人，他都可以用最新和最好的一種軟件，所以我的客戶群數量就會長大。長大之後，我自身能夠通過我的服務去滲透這些人群也逐漸在長大，這些人群裏麵比如說有1％的這些人可能會做起來，做大，我的收入，我的未來的這些營利模式都建立在這個龐大的用戶基數的基礎上，那些能夠做大的那些人身上，所以我們就把這個企業的理念徹底變了一下。首先我們不是要先賺你的錢，然後再為你提供服務，而是先為你提供服務，做大了我們再來賺你的錢。 李小萌：在你準備這樣做的時候，你的合作夥伴都支持嗎？ 戴誌康：我的員工們在開始很多人也不理解，他會覺得一個東西原來是賣的，你現在把它變成送的了，如果有一天你發現生存不下去了，你再把這個送的變成賣的，就賣不出去了，因為這個價值已經被你重新定義了，雖然這個東西本身還沒有變。我自己也考慮過這樣的事情，我覺得做任何一個決定都會存在風險，但是作為一個管理者真的應該去通盤考慮，不是考慮一個方麵或者某幾個方麵，而是考慮第一是你真正內心想要做什麽樣的事情，你想要這個企業達到一個什麽樣的目標，然後你根據這些目標去決定我到底每一步該怎麽走。 李小萌：當時你是一意孤行嗎？ 戴誌康：我當時是很堅定地就要去做這件事情，可能有些人自己有不同的態度或者不同的觀點，這個也都無所謂，因為每個人都會有這些想法。但到最後做的時候我隻是給他們開了一個會，我說我們要這樣做，2005年12月12號我們要這樣做，現在大家開始討論一下我們在這個軟件免費之後應該做哪些事情。後來大家就轉向討論免費之後我們到底該去怎麽做了，所以這件事情就執行下去了。 李小萌：敢於這樣做的自信是什麽？ 戴誌康：我覺得做一個企業或者創業，可能很多時候也是一種賭注吧，這種賭注好在你可以參與和控製它的其中一部分，我覺得這個在創業中讓我感覺最好的一個地方，很多時候你作為一個企業的最高管理者或者說所謂企業家，你賭對了一步，人家說你有企業家這種戰略的眼光，有這種戰略的智慧；你賭錯了，人家說鼠目寸光，風光一時，江郎才盡，什麽樣的形容詞都有，但這些其實往往都是別人加在他們上麵的一些說法。 李小萌：屬於馬後炮。 戴誌康：對，屬於馬後炮，就是說你真正做一個決定，能做成還是做不成，這個決定隻是一方麵，決定本身是沒有對錯的，但是關鍵是看你後麵怎麽執行這個決定，在這個過程中你怎麽做的，因為這個過程是可以改變結果的，所以我相信有一個好的過程，前麵的決定其實並不是非常重要。 李小萌：接下來是怎麽證明這個判斷是正確的？ 戴誌康：我們在基於免費這個基礎上，當月軟件的安裝量、使用量比以前翻了十倍以上，可能我一個月就實現了原來一年的用戶量的成長，我覺得非常非常興奮，基於我們龐大的用戶群，我們又可以製定一些新的商業模式，這些商業模式可以足夠大到首先養活得了這個公司，然後實現一些未來的發展，甚至在未來可能成為一種有十倍甚至上百倍成長潛力的一個商業模型。然後我拿著這個商業模型去和投資商談，然後他就給我們進行了一筆投資，我們有了這筆投資之後，我們就可以用更快的速度發展得更大，然後把這個產品和軟件做得更好，所以逐漸大家都認為當時的免費確實對了。 戴誌康出生在黑龍江大慶市，父母都是大學教授，因為父親工作的需要，家裏配備了一台286電腦，這使得戴誌康比同齡人更早地接觸到了電腦。那時候，電腦在戴誌康眼中是個很高級的玩具。 李小萌：你在小時候最初是怎麽對電腦，對編寫程序有興趣的？ 戴誌康：在小的時候其實要感謝我的父母，我一開始是對電子比較感興趣，無線電、電子比較感興趣，經常動手去裝一些什麽小收音機，裝一些小集成電路什麽之類的，後來發現你每次做這個東西，一個是它非常容易壞，再一個，你去做一個東西要湊齊所有的元件才逐漸地去嚐試這個理想，所以每次一搞，到大街小巷去買這些元件，我覺得非常麻煩。後來我接觸了計算機之後，我覺得計算機這個東西就沒有這個問題。你隻需要坐在前麵，然後你把你的想法，比如說用程序或者用代碼的方式實現出來，行就是行，不行，你還可以再去試，我覺得這個對你不斷地創新的成本是非常低的，所以我一開始就非常感興趣這個東西。 李小萌：因為對寫程序，對電腦的著迷，所以你的學校的學業成績一直不怎麽好是嗎？ 戴誌康：對，我其實小學的時候學習非常好，但是我在初中的時候一落千丈，因為我覺得我在初中的時候找到了自己的方向，我覺得我由一個碌碌無為的人變成了一個很有理想的人，所以我的成績就一落千丈了。 李小萌：但是一般來講，傳統的觀念下，家長會覺得我這孩子完了，不務正業。 戴誌康：對，我的父母也會有這樣的想法，我周圍的老師、同學甚至同學的父母也會有這樣的想法，其中有一部分人還會當著我的麵這麽說，不過我覺得也都無所謂。因為我覺得我自己很有成就感，我那時候真的覺得我是一個有理想的人。 李小萌：初中還是青春期呢，應該說很多事情都還沒有定性，你為什麽那麽肯定？ 戴誌康：因為我逐漸認識到我投入一件事情，我往往是那種排他的感覺，我投入了做這件事情，就很難再去有精力或者有興趣把別的事情再做好。 李小萌：你初中的時候學校成績並不好，但是你考上了你們本地最好的高中。 戴誌康：是因為本來我也不想去考這個東西，但是我父親帶我去了一趟我們所在的學校，我覺得這個學校非常棒，讓我有眼前一亮的感覺，因為我家那個時候還是一個386電腦，他們那兒有一個非常大的一個電腦教室，裏頭全都是586電腦，全都是奔騰機，那時候叫奔騰機，我覺得太令人興奮了，因為到了這樣的一個學校裏，我覺得可以置身於這個海洋裏，好像比在家玩我那個386電腦還要爽，所以我就想考這個學校。 李小萌：這就是考高中時候最大的動力。 戴誌康：對。那時候大概還有20多天就要中考了，我就花20多天仔細把原來的東西又學了一下，那時候我記得天非常熱，我天天在家起了床我就看書，看書看累了我就睡覺，天天過著這樣的生活。過了20多天，我到那時候才知道，原來初中三年這麽多東西都沒學到，所以我很多東西我是在最後的20多天學到的。結果考完了之後的分出來，我比我所看好的那所重點高中的分數線高了一分，我就如願以償了。 李小萌：多一點勁也沒使。 戴誌康：所以我就如願以償地考了進去。 李小萌：在你主動選擇荒廢學業，然後在計算機方麵精進的整個過程中，你的爸爸媽媽是什麽態度？ 戴誌康：他們會反反複複跟我說，如果你能這樣該多好，但是他逐漸發現不適合，那也沒有必要去強迫，所以我做什麽事情，他們隻要覺得不是做什麽壞事，或者不是做什麽沒有用、沒有意義的事情，他們也就都不管了。在他們心目中，他們覺得隻要是我做有意義、有價值的事情他們都覺得是好的。 李小萌：他們針對你的性格，針對你特點做的，你覺得最有效果的是什麽？ 戴誌康：支持你幹一件你自己喜歡幹的事情，哪怕在這個過程中是需要放棄和付出一些代價的，但是他們仍然會支持你，他認為這件事情是值得的就可以，他就算是不鼓勵你去做，但是也不會禁止你去做這件事情。 李小萌：網絡在這些年的大起大落都看到了，多少人一夜之間暴富，一夜之間又暴窮，你這種抗風險的能力強嗎？ 戴誌康：我覺得像這種事情都會考慮到。但是未來很多風險都是不可預期的，沒有什麽一帆風順的人，那隻是一個美好的祝願，但是我覺得人活著就是為了迎接這個挑戰，接受這些挑戰，並且戰勝它，這是我覺得我活著最大的意義和價值。