26個範例：廣東人白手起家的秘訣--1

“人無橫財不富，馬無夜草不肥”。這話幾乎盡人皆知,很多人以為有理,其實卻是以訛傳訛。“橫財”原是“恒財”之誤。春秋時，亞聖孟子說：“人無恒產則無恒心”。話中的“恒產”就是“恒財”之意，指的是源源不斷的收入來源。黃光裕總算明白了這個理兒。22歲的廣東汕頭小夥子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發的，老家那地方商行林立、競爭劇烈，他覺得生存餘地大小，一口氣向北，直跑到內蒙古。內蒙古很大，黃光裕轉悠了一年，沒做成多少生意，卻從內蒙人的厚誠人格中學到了賺錢的竅門。1987年春節前，他從內蒙古轉道北京回汕頭的家裏過年，因為春運車票緊張滯留了幾天，悶著沒事，就在北京城裏逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯係點業務。

　　憑著厚誠人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢，把利潤最大限度地讓給客戶。連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，竟然得到了100 多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門，也摸到了財富的大門。人間正途須奮勇。轉過年來，黃光裕說幹就幹，與北京人合資在牛街創辦國美電器商行。雖然談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真正的大家風度，他進最好、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠，博得是信譽，做的是買賣。他的批發業務一日千裏，蒸蒸日上。一年之後，他又幹起了零售，零售業比批發瑣細。競爭也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，紮紮實實地傅信譽。而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設起了“維修站”，隻要是他店裏賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務中心”的售後服務。如今，黃光裕的汕頭國美企業總公司在北京有7 個分公司，年營業額達數千萬元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。

★★★★★從流浪漢到百萬富翁★★★★★

　　馮誌久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖曆盡艱辛，卻窮得叮當響。1990年，馮誌久跟隨數百萬淘金者湧到珠江三角洲，卻發現這裏早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術，工廠不收他。

　　馮誌久百無聊賴，便在各工廠區轉悠，看到工人們下班後都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉，怎麽不再開一個供打工者吃飯的小店呢！

    於是，他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5 平方的店鋪，辦了執照，把鞭炮一放，快餐店開張了。

　　馮誌久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經營主要的絕招，就是收費低。

　　那時廣州的飯店快餐時價最低是2 元，而他卻一律為1 元。1 元錢吃飯誰不來！

　　馮誌久辛辛苦苦忙了一個月，結帳之後，除了開支，竟賺了2000元。後來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時工，擴大門麵，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。

　　這樣，每天的顧客少說也有500多人，最多達1000多人。他掙錢的奧妙在於薄利多銷。每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣1000 份，就可掙300 元，一個月就是9000 元。一個流浪漢變得如此精於經營。

　　幾年下來，馮誌久已身家上百萬元，直到現在他的快餐仍是1 元價。人稱他“1 元錢大享”。

★★★★★白手起家的女大學生★★★★★

　　李素兒斯文、溫馨，一副學者的麵容，鎮定而善良。她是中山大學物理係科班出身，曾經是學生會副主席。滿懷理想，準備走學術的道路，以科學獻身國家民族，希望將來造福人類。但是，1957年，內地的政治風暴使她心靈上受到了重大的創傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機會主義”。從此，無盡的折磨降臨到她身上。1958年，她帶著四元港幣離開了自己生長的土地，來到香港。照理，她可以得到在美國的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。她，以一個科學家的科學精神，堅持奮鬥。她，溫文中寓著剛毅的個性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學家理想的年青人走進了工廠女工的行列。科學是踏實的，她也是默默而踏實的。人生總有風浪，潮頭也有高低，連科學實驗也要經過千百次才能成功。居裏夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補習，讀上英專，又考上工專。五年之後，丈夫也來團聚了，以後，她的三個孩子也都長大，懂事了，也同媽媽一樣堅強，不怕困難，埋頭創業。她搞工廠從基礎做起，早年開加工廠，創業維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房7000平方米，廠房增加近10倍。當年生產玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。三年後，她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠，從製造家用普通製品（如釘）開始，逐步朝優質製品發展。到今天，她已成為華文實業有限公司的創辦人兼總經理。她的產品有不少從原理到外形都達到申請專利水平，可見她產品原創性甚高。多年來，她堅持生產家庭製品，近年又擴展業務至生產家庭電器製品。產品遠銷歐美各國。

★★★★★一名雜工一年賺了50 萬元★★★★★

    他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內，因為他根本沒有與人爭勝的條件。那麽，蘇宏達如何出人頭地。在成功的大道上遙遙領先，使公司每年賺取的利潤超過50 萬元呢？蘇宏達算不上年少有為，他35 歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補家計。35歲，是宏達生命的轉折點，一天，他經過住家附近的地產經紀公司，發覺裏麵的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就隻有那個地產公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動，認為這是不可多得的好機會，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但嶽母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經營業務的時候，他把顧客介紹費降至最低，隻抽取其半成傭金。

　　另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最後一刻——對方終於找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來地產公司想購買房屋，其實心中也沒有什麽主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點，誠心誠意為他們服務，顧客自然會一切依賴你，不願再跑到別家地產公司選購的了。

★★★★★借雞生蛋★★★★★

　　現代經濟活動中，自身經濟實力不足卻又要發展事業，許多人也會來個“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產，賺回錢來，發展壯大自己的實力。這種經營謀略，也叫“負債經營，無錢走遍天下。”然而，時至今日，當人人都懂得借雞生蛋時，“雞”就不那麽好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。

　　在廣州，有一位數百萬元資產的私營企業主嶽亞賢，當年家裏窮得叮當響。靠做不做都36元的工資，別說擺脫個窮字，連生計也難，他下決心要做番事業。想到鄰居潘嬸有好幾個兒子在香港，就向其借錢。開始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒動那錢，隻是鎖在箱裏，到期準時歸還。過了個把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時間過去了，還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再誇其“有信用”時，嶽亞賢順水推舟地向她講了自己的打算辦個”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個萬兒八千沒問題。”就這樣，嶽亞賢憑著良好的“信譽”籌到創業資本。

    錢，是投資創業的硬資本，對於無錢或財力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。中國銀行有2000多個億個人存款，如果你這個商人有信譽，就永遠不必為缺錢而發愁。

★★★★★賺錢魔術師★★★★★

　　1982 年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛生箱的周潮仁還隻是位24 歲的青年，“赤腳醫生”失去行醫資格，同時意味著他將回到農民的行列。在人多地少的潮汕平原，“田裏沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。一天，在家閑得發慌的周潮仁在鎮上喝早茶時聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞醃缸裏有蛆蟲。周潮仁是個有心計的人，他想，當地人家家幾乎有口大醃缸，每年水果收獲時，都將吃不了的水果整理後倒入醃製成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說不準能賺錢哩。於是周潮仁東拚西湊了70元車馬費，扛上了30 公斤蜜餞闖蕩大上海去了。

　　到了上海,他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷,得到幾乎相同的回答:“沒有國營集體工商執照，什麽生意都不能和你做！”這一晚，他在南京路的屋簷下度過。守著一大袋蜜餞直發愁。天無絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉和他相遇，並答應幫他解脫困境，同鄉用自己的營業執照，銀行帳號和批發票,很快將30 公斤蜜餞以168元成交。同鄉付給周100元現金後走了.雖然100 元對於當時的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營業執照在10 分鍾裏賺了68元，賺錢就像魔術師.他暗暗發誓：我也要當賺錢魔術師。

　　回到家鄉，周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業執照。該年12月，他以平均每公斤0．9元的成本在家鄉收購近1 噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由於這次他持有多種“版本”的營業執照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他淨賺1500元，是他過去當“赤腳醫生”六年的收入。

    這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據上海蜜餞市場的銷售動向，讓自己的秘書編製生產計劃向家鄉電傳。與此同時，潮州每天發往上海的長途運輸車隊中，有一輛車是他包下的。

　　幾年過去，周潮仁成了響當當的上海蜜餞市場大王。

 

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