《羽扇金戈》
博主在中美職場四分之一個世紀的學習與體會文中人物情節皆屬虛構，如遇雷同，純屬巧合
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【版權所有，嚴禁轉載】獵頭公司HS辦事效率奇高，Vivian周一把項目合同發給了查爾斯•劉，周三就收到了安迪發來三個候選人的簡介。隨後安迪又與Vivian通了電話，他確認了每個候選人的基本條件都滿足我們的要求後又請Vivian把我接進電話中，專門向我解釋說這隻是向我們推薦的第一批候選人，他特地選了幾位各有特點的，並強調他不期望我一下就找到滿意的，希望我們先接觸一下然後給他反饋，好幫他了解我們對候選人軟素質的具體喜好，以便他進一步按圖索驥。我們就請安迪先安排Vivian對三個候選人在周五進行電話溝通，對於合適的候選人再安排由我來直接麵試。過了一周，安迪又找到三位可供Vivian電話訪談的候選人，最後Vivian從總共六個人中選了四位建議我親自看一看，於是請安迪把四個候選人的麵試都安排在了十月份的最後一個周六，考慮到我們的北京辦公室新年後即將從國貿搬到中關村的融科大廈，就把麵試地點定在了我住的中關村皇冠假日酒店的行政酒廊。
2021年5月15日：博主的長篇職場文學作品《羽扇金戈》（海歸記），已更名為《華裔副總裁：空降》由美國南方出版社出版，Ingram Group發行，在全球最大連鎖書店巴恩斯諾伯和亞馬遜上架銷售，並由美國國會圖書館收藏。由於版權要求，此博客中保留部分章節供朋友們參考，全書請訪問亞馬遜和Barnes&Noble網站：
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我把我開完地區經理例會後最新的銷售預測發給方達克後，就準備著他在第二天亞太各國經理例會上的質問，沒想到他的電話當天中午就先到了。他沒有問我關於銷售的事情，而是問我計劃什麽時間回美國上課，可以在舊金山灣區見麵。我正好計劃十一月的第一周回去，就約好我十一月一號到了舊金山後停一天，第二天再回西雅圖。我問他是不是關於中國的銷售狀況，他說不完全是，而是有人給傑瑞發了郵件提出一些關於中國業務的建議，傑瑞轉給了他並要他與我討論，但因發件人和所談及的事情敏感，傑瑞也答應過發件人要保密，所以他不想把郵件轉發給我，而隻想與我麵談。
在好奇與忐忑中度過了一周，周六十一月一號我到了舊金山，從機場租車自己開到了聖塔克拉拉的萬豪酒店，不一會兒方達克就來了。我們依舊落座在Parcel 104扒房，叫好了Napa Valley（納帕穀）特產的夢黛薇解百納，方達克開始告訴我事情的原委：“你的老朋友Martin Hwong（黃奕安）……”
我們這個電子儀器行業在電子技術領域中是一個相對封閉的分支，美國三強的公司人員互相流動，在各個國家中稍微資深一些的人士都互相聞名甚至互相認識，在高層尤其如此。香港人黃奕安Martin是德和仁中國的總經理，我們多年以前曾經在贏飛中國做過同事，他還短暫地做過幾個月我的直接經理，因為工作上的分歧導致一些不愉快的經曆，他利用權力做了一些理虧於我的事情後我決定與他分道揚鑣。那時我負責的業務在亞太地區的經理，新加坡人黎顯能 (Lee Hsien-neng) 不舍得我離開，於是讓我所在的那個贏飛業務群在美國的副總裁專為我設立了一個在美國工廠裏的“亞太業務拓展經理”的職位並由此把我調來了美國。後來不久Martin也離開了贏飛成為德和仁中國區老大，帶領德和仁經曆了從九十年代後期到奧運會之間十年的成長，取得了不菲的成績，成為了中國儀器界炙手可熱的行業領袖。這些江湖故事在這個小圈子裏流傳，方達克也早就聽說過，所以黃奕安Martin也確實是我的老“朋友”。
變化發生在德和仁被商博收購後的近兩個月內，先是德和仁的前CEO“被辭職”，接著就是商博開始逐步用“商博管理係統SMS”來整合德和仁。其間涉及到規模不小的人員調整，包括解聘相當一批資曆深、成本高、且利用空間小的老員工，而這些老員工的大多數都是跟隨黃奕安十年，被他一手提拔起來的嫡係和中堅。雖然暫時尚無跡象表明黃奕安自己在商博德和仁裏的位置會受到影響，但隨著自己嫡係的流失和越來越多的商博派來的SMS專員“輔助”於左右，黃奕安知道他在商博德和仁的時間也與日無多，於是他聯手他多年的搭檔，江湖人稱“阿三”的也是香港人的德和仁銷售總監Samuel，一起向傑瑞提出了一個極具想象力的建議 — Synergy Plan（“協同”計劃）。
“協同”計劃是由黃奕安從德和仁高層暗中協調，由阿三動員組織十七位資深的銷售達成默契，借商博整合德和仁的時機集體與商博談判爭取拿到最高的補償金後離職，然後加上阿三自己一共十八個人組成一個叫“協同”的公司，全麵接管樂波特在中國的銷售。同時他們還將聯手國產儀器廠商精科電子和係統集成商華夏科儀，組成一個用樂波特覆蓋高中端產品，用精科覆蓋低端產品，用華夏科儀提供集成服務的全麵的電子儀器供應商。“協同”計劃在開始時需要樂波特提供400萬美元的貸款而非入股的資金支持，用於人員工資和樣機，貸款期限三年，三年內貸款以向樂波特回饋利潤的形式逐月還清。而他們有把握利用十八個人的客戶資源和銷售能力，加上黃奕安在德和仁內部的配合，目標是在2009年的一年內就把德和仁30%的業務轉向樂波特，兩年後實現樂波特和德和仁在中國市場占有率的反轉，並在三年後既2011年底讓樂波特在中國的銷售額比現在翻兩番，取代贏飛成為中國的市場老大。至於樂波特的現有的機構和人員，他們基本上不會留用任何銷售和市場人員，但會考慮留用技術支持和維修服務的工程師。
看著我吃驚地坐在那裏沉默不語，方達克說：“Sui，我知道這個“協同”計劃對誰都很意外，但是又確實很有誘惑力，因為我們都明白靠我們自己現在的做法想在中國市場超越德和仁和贏飛簡直是癡人說夢。但是另一方麵，傑瑞和我也看到你剛回來就給中國帶來的變化，知道你也有你的計劃，所以傑瑞和我要你一起來參與決定，盡管Martin十分顧忌讓你知道，因為他覺得你肯定會反對而一再強調要對你保密。”
2021年5月15日：博主的長篇職場文學作品《羽扇金戈》（海歸記），已更名為《華裔副總裁：空降》由美國南方出版社出版，Ingram Group發行，在全球最大連鎖書店巴恩斯諾伯和亞馬遜上架銷售，並由美國國會圖書館收藏。由於版權要求，此博客中保留部分章節供朋友們參考，全書請訪問亞馬遜和Barnes&Noble網站：
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告別了方達克，我回到酒店的房間，或許是因為時差我雖經十幾個小時的飛行又與方達克會麵卻沒有任何倦意。黃奕安的“協同”計劃深深地刺激著我，讓我進入了一種亢奮的狀態，倒不僅是為我自己職位的安危，而是一種代表著我背後那些共事時間不長但卻和我榮辱與共的“cheap losers” — 他們是我的責任。我突然覺得樂波特在中國就像一個少年，不乏營養，也不乏陽光和良好的外部環境，本應是朝氣蓬勃，充滿青春的活力，健康的長高長大，但不知為何，卻數年不成長。他一定是的了病，但是是什麽病，如何醫治，無人知曉。孩子的父母也就有病亂投醫，今天試個郎中，明天換個偏方，沒有效果反而耽誤了病情。有鄰居的人看到這孩子孱弱，認為是孩子的部分器官和肢體出了毛病，提出來要給孩子換心換肺，換手換腳，但要孩子的父母把孩子給他。怎樣救這個孩子，是把孩子給別人去大卸八塊，還是有什麽修煉內功，補充血液，自我調理的方法？這就是樂波特中國在2008底年麵臨的問題，也是樂波特的最高決策者們在2008年入冬之際要做的選擇。
“To be or not to be, that’s the question…”（“活著還是死去，這是問題…” — 莎士比亞）
（待續）
