第九章 逆境崛起
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四通故事（ 56 ）張曉彬
勞元一近照
俗話說：兵馬未動，糧草先行。糧草，就是資金。前麵我們說到，資金，包括開發資金和流動資金。和三井的合作僅僅解決了開發資金的小頭，大頭是流動資金，預估要有 3 億元，還需要相應的外匯額度，對我們當時來說，是一個很大的缺口。
這個項目，我們要準備打一場大仗。一旦我們推出了新一代打字機，在市場上獲得成功，後起的競爭者一定風起雲湧、鋪天蓋地。如果沒有充足的流動資金，讓四通打字機迅速覆蓋市場，其結果， 可能又是為他人作嫁衣裳，成了別人的敲門磚，或者說，真正的成了鋪路石。頭一年 ，四通最後不得不退出 M-2024 打印機市場，就是前車之鑒。
當時老王對我說，一定要找到有充足的資金和外匯額度的合作者，那怕是讓出利益的大頭，我同意。 1985 年 7 月 9 日，我和李玉去海洋石油測井公司找段康，就是去談這件事。
顯然，段總被說服了。否則，不會二話不說，就開了一張 100 萬元人民幣的支票。
這時候，段永基在消失了一段時間後，又在四通出現了。
MS-2400 的技術開發，已經在王緝誌帶領下按部就班進行。當時開發小組的成員有四個人：王緝誌、王玉鈐、孫強和張月明。為了讓他們集中精力搞開發，需要給他們找一個好管家，我和老王都認為段永基合適。據說，王安時是這樣向王緝誌推薦老段的：科學院前黨委書記張勁夫說過，要有人為科學家提皮鞋，段永基就是為你提皮鞋的，各種雜事你都可以交給他辦。
老段確實有這樣的身段，他極其敬業，而且能忍辱負重。如果說王緝誌是開發四通打字機的第一功臣；那麽，段永基就是第二功臣。
不是記得很準確，是段永基，或另有其人，向我們介紹了中國新技術創業投資公司。我們曾經希望通過中創，解決一部分資金問題。 1985 年 7 月 16 日上午，我和段永基去中創公司，第一次見了張曉彬和勞元一。
“中創”是把風險投資概念引入國內的先行者，他們還是中國改革開放後證卷市場的奠基人之一。個個都不是凡人： 張曉彬，翩翩佳公子（其父是前衛生部部長崔月黎）、相貌堂堂、一表人才，曾在斯坦福學習風險投資，中創公司的創始人。副總勞元一，絕頂聰明，當年複旦紅革會呼風喚雨的人物，哈佛的碩士。稍後加盟的陳偉力 ， 陳雲的女兒，也曾在斯坦福學習經濟。
他們非常專業， 按風險投資項目的標準，中創有一套規範的評估程序，需要四通提供各種數據和資料，然後輸入計算機作滾動分析。我們都按他們的要求一一提供，在配合他們的過程中，也向他們學習了許多新東西。
他們很識貨。當時，我在辦公室裏放了一台 MS-2400 外殼 模型。張曉彬見到以後，指著上麵“四通”兩個字說：“這個東西值錢！”
但和他們打交道，我找不到感覺，因為他們太聰明了。中創最後提出的方案，大意是海洋石油測井公司出錢、四通出技術、產品和市場，他們負責新技術免稅。然後是在各種不同情況下的風險承擔和利益分配。他們可以把一件簡單的事情說得非常複雜。好不容易，我聽明白了：如果有風險，與他們無關；如果有利益，他們得大頭 。我曾坦率地對他們說：“這哪裏 是什麽風險投資公司，你們應該叫保險公司吧？”
我還半開玩笑地說：“既然是大家要在一起做事情，就要互相尊重。起碼， 要認為對方的智商也在正常人的範圍之內……”
這是“不要把別人當傻瓜”的一種委婉的表達。
中創還單方麵找過海洋石油測井公司。事後段康對我說，還是我們兩家合作好。看來 ，段總對他們也不感冒。
中創在合作中最後出局。由此我曾多次感歎，人太聰明了，可能反而幹不成事情。我們後來很少有聯係，但也陸續聽到 一些 關於他們的傳聞。都是一些聰明人，做出來的事情，好像並不特別聰明。1994年7月，張曉彬離開了中創，理由是心髒病，時年42歲，正當盛年。勞元一還一直活躍在金融投資界。
1985 年 9 月 7 日，段康在西苑飯店設宴，慶祝兩家簽訂合作協議。我們準備合作成立一家專門經營四通中文打字機的新公司，測井一次性投資 160 萬元美元及 300 萬元人民幣，以後每個月再提供 60 萬美元的外匯額度，占公司的大股。
1985 年 9 月 20 日，李玉為合作公司的銀行開戶去找測井公司蓋章。 9 月 23 日，段永基到銀行去辦開戶手續，結果是功敗垂成。銀行查詢了測井公司的上級主管單位：中國海洋石油總公司，總公司說不知情，並明確表示反對。於是，這項合作剛剛開頭，便被掐死了，眼看就要到手的糧草被燒得一幹二淨。
記得我當時 大發脾氣 ，責備 負責聯係測井公司的 李玉不會辦事。她 分 辯了幾句。我蠻不講理地說：段永基是二百五，你是一百二十五。把李玉氣得 甩手回家 ， 要撂 挑子不幹了。我這個人，很少亂發脾氣，這一次，有點過分。 雖然隻是對李玉一個人，但 無論是李玉，還是段永基，他們都非常敬業，已經竭盡全力了。實際上是因為當時“清理整頓”的大形勢，“上麵”還有人逼著我們關門呢， 怎麽能允許你在他眼皮底下找到生路？
正是這種大形勢，讓我們所有尋求資金合作的努力，都歸於零。佛說：“求人不如求己”，最後，還是靠我們自己的力量，打出了一片天。
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