四通故事（37）鬧家變

第六章 另起爐灶
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左起：萬潤南、沈國鈞、王安時、段永基（1986年，香港）


四通故事（ 37 ）鬧家變

在回程的航班上，我一直在琢磨趙教授的那句話： “公司狀況不錯，但有一些問題，你應該回去一次了。”

公司的情況應該不錯，問題總會有的，但會是什麽問題呢？為什麽一定要我回去呢？

一出候機樓大廳，看到歡迎我的公司的幾位大員，我就大概明白了是什麽問題。文元、文俊、老沈、王安時聚在一起談笑風生，孤零零的海平黑著臉在一邊向隅。海平本來就黑，這臉那麽一沉，就越顯其黑。隻是過來和我握手時，才綻出了一點笑容，露出雪白的牙。我能感覺到他似乎有某種期待。他說希望和我單獨談一次，我說明天是新年元旦，你、我家裏可能都會有些安排，我也剛回來。後天吧？ 2 號，怎麽樣？他欣然同意。沒有和其他人招呼，海平就匆匆離開了。

麵對我疑惑的目光，老沈不說什麽，笑得有點尷尬。文俊快人快語 : “ 海平很長時間沒在公司露麵了，我們也是在這裏才見到他。他不是要和你單獨談嗎？聽聽他怎麽說吧。 ”

1985 年 1 月 2 日傍晚，在東總布，海平如約來訪。見麵後，他單刀直入、直奔主題：和老沈合不來，他的實業部不受重視，所以決定另立門戶。他已在去年年底另外注冊成立了先鋒公司，希望我能夠理解。

這不是商量，不是請示，而是被告知。我隻能順其自然，並由衷地表示了惋惜。我說：辦四通公司，可以說是因你而起，你是始作俑者。現在你卻要離開大家，很令人遺憾。

我誠懇地說，四通這幾員大將，包括你在內，都非等閑之輩，不僅可以獨當一麵，而且有能力自立門戶當主帥，成就一番事業。但是，如果大家在一起，一定能成就一番更大的事業。

他似乎有所觸動，但為時已晚，開弓沒有回頭箭。

臨走，我提醒海平：你離開的事，老印知道嗎？

他說：我自己的事情，我自己作主。

這麽說來，老印還不知道。我便說：還是應該讓老印知道一下你的情況。他說：那當然。

古人說： “ 君子交絕而不出惡聲 ” 。大家的分手很平和，很友好。而且，我和海平也沒什麽過節。從心底裏，我還很感激他，是他的創意，才使我踏上了經商辦企業的不歸路。後來在有關他的問題的處理上，我表達了最大的善意。對此，他也心存感念。

海平離開公司，沒有提任何要求或補償。但這一切，他自己作了安排。

四通當時的經營環境非常困難，沒有批件、沒有外匯、沒有進口渠道。但我們有好的產品 —— 兄弟公司的 24 針打印機，性能比當時獨霸市場的日本東芝公司的同類產品更好，價格卻隻有它的三分之一。之所以便宜，是因為驅動軟件是我們開發的，這就是高技術的高附加值。我們後來把這種模式稱之為“二次開發”。若幹年後，我不得已離開四通，段永基東施效顰，搞什麽“二次創業”，結果很悲慘，斷送了四通永遠的基業。當然，這是後話，暫且按下不表。

性能價格比提高了三倍的產品，自然在市場上大受歡迎。但我們每做一筆生意，都要找有權（有進口批件）、有錢（外匯）的國營單位合作。所謂合作，就是和他們分利。我曾經說過，無意插柳，四通在當時幫助解決了許多國營單位的生計問題。

1984 年 9 月底，我剛赴美的頭一個月，因為海平在山西有個關係，可以提供進口 200 台 M-2024 的批件和外匯，從四通公司轉走了 80 萬元人民幣。四個月前，公司剛成立時，我們隻有借來的 2 萬元人民幣。 80 萬元，是四通創業基金的 40 倍。

進口有個周期，我們第一筆生意，周期是 27 天，曾經把三井公司北京辦事處的雇員震得目瞪口呆。但不是每一次都有這樣的高效率。海平主導的這筆繞道山西的生意，就拖了三個多月。

1985 年 1 月 8 日 ，四通付了 80 萬元，從山西進口的 200 台 M-2024 到貨了。但我們得到通知，這批貨被山西的合作方、某國營單位扣下了。這樣的商業糾紛，我們沒有任何自我保護的餘地。因為批件是人家的，外匯是人家的，進口的這批貨，當然是人家的。人家隻是說，這批貨我不賣給你了，我要自己賣了。你預付了 80 萬，好，我把 80 萬退還給你，咱們就兩清了。他們隻是撕毀了一份國內貿易合同。海平主導的這份合同，沒有任何對違約的懲罰條款。四通隻能吃啞巴虧。

讓四通吃虧的，當然不是山西方麵，而是海平。這 80 萬元的生意，最終大約可以賺 80 萬元，考慮到要和山西方麵分利，估計還能分到 40 萬元。這 40 萬，應該是海平另起爐灶的第一桶金。

當山西毀約的消息傳到公司，群情激昂；對海平，更是義憤填膺。大家希望我作一個決斷。我沉吟了半晌，輕聲說了句：“算了吧 …… ”

審時度勢，在當時，隻能吃虧認賬，接受現實，沒有其他更好的辦法。

俗話說：家和萬事興。1985年，新年伊始，首當其衝，就是鬧家變，海平要另起爐灶。

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[kingfish2010]

段永基東施效顰，搞什麽“二次創業”，結果很悲慘，
斷送了四通永遠的基業: -> 斷永基 what a name!