財經觀察 1720 --- 麥當勞中國首次最大幅度降價促銷

McD and Walmart, said it all.

麥當勞中國首次最大幅度降價促銷
經濟觀察網 記者 賀文 從2月4日起，麥當勞將在中國大陸的所有餐廳推出16.5元的“超值套餐”，該係列套餐的價格優惠高達32.6%，此次促銷的套餐售價甚至低於十年前的水平。而且，與麥當勞中國以往的促銷多為短期活動不同，此次的促銷將貫穿2009年全年。麥當勞中國首席執行官施樂生表示，這是麥當勞進入中國市場以來最大規模的一次讓利。

2月4日上午，麥當勞中國公司在北京宣布了上述大規模促銷消息。施樂生之所以將此次促銷稱之為麥當勞進入中國市場以來的“最大規模”，除了活動將貫穿2009年全年外，讓利活動將涵蓋24小時全天候，除了每天上午10點起供應的16.5元“超值套餐”外，早餐時段有10元的早餐組合，全天有6元的甜品、小吃；而且參與促銷的產品占到麥當勞在中國提供的產品的40%左右。這些都是麥當勞中國此前促銷讓利活動中所沒有的。

施樂生表示，經濟形勢的不樂觀，消費者捂緊錢袋子，是麥當勞此次促銷活動的主要客觀原因，而“主動預測、捕捉消費者的消費需求，是麥當勞的經營風格”。

對於此次促銷方麵的總投入，麥當勞中國方麵沒有透露。不過，麥當勞中國副總裁張家茵介紹，2009年麥當勞中國的廣告投入同比有增加，主要是用於此次促銷活動的宣傳。她還介紹，此次促銷將為麥當勞中國帶來超過5%的銷售收入的增長，毛利率也會有提高。

在使用促銷手段吸引購買力之外，麥當勞中國的開店速度創下新紀錄。施樂生介紹，2009年中國市場將成為麥當勞全球118個國家和地區市場中新增門店發展最快的地區。他介紹，2009年麥當勞在中國計劃新增門店175家，而在2009年第一個月，已經新增門店53家，完成全年計劃的近30%。按照麥當勞全球的計劃，中國市場2009年的新增門店數將占到全球09年新增門店數的17.5%。今年1月下旬，麥當勞公司宣布，09年計劃投資21億美元開設1000個新餐廳並對已有店鋪加以改善。

到目前為止，麥當勞中國的開店總數達1065家，其中2008年新增門店146家。1990年，麥當勞在深圳開設了中國大陸第一家餐廳。

54%! 沃爾瑪啟動最大幅度降價
經濟觀察網 記者 嚴鈺 一場零售行業價格戰正拉開序幕。2月4日，沃爾瑪超市將在寧波啟動大規模降價促銷，其中大部分商品的折扣幅度達20%至30%，部分商品最高降幅將達到54%。這是沃爾瑪公司1996年進入中國以來力度最大的一次降價活動。

據了解，2月4日起,沃爾瑪推出係列底價特惠商品主題銷售活動同時迎接開學日、元宵節和西方情人節，將持續到2月20日。此次活動精選數百種商品讓利降價，其中大部分商品可達20%的折扣幅度，部分商品最高降幅將達到54%。

價格戰將拉開序幕
沃爾瑪的大規模促銷，直接對其他零售巨頭造成衝擊。據家樂福外聯部人員稱：“現在超市在節假日期間都會推出降價促銷活動，已經毛利潤壓到很低了，目前我們沒有接到總部的通知說要采取幅度更大的讓利。”

業內人士稱，一般來講，2月份的零售行業會比較困難，春節過後是商業淡季，各大超市對下個月的銷售情況不是很樂觀，所以才在春節開展如此大力的促銷。接下來的2.14情人節是各大商家淡季銷售的一根“稻草”，已有部分商家率先打出情人節優惠的口號，然而，從2月份開始，百貨零售業將正式步入淡季是個不爭的事實。

同時，分析人士也指出，沃爾瑪此次大規模降價行動除了可以消耗庫存，獲得更多現金流外，還可以幫助沃爾瑪阻擊其他商業連鎖巨頭，在這個時機獲得更多市民的青睞，拓展自己的市場份額。
可以預測，其他行業巨頭如家樂福等也將會有所行動，一場行業價格戰在所難免。而在這期間，頂不住壓力的企業可能會麵臨倒閉風險。

需大膽開拓新的消費領域
中國人民大學商學院教授黃國雄認為，拯救寒冬中的零售業，促銷不能解決根本實質性問題。因為預期降價，消費者在前期就不會購買。降價期間雖然銷量增加，因為後麵消費者也不會購買了，等於透支了後麵的消費。所以平均算下來，銷量的增幅不會太大。對於當前消費市場大麵積降價促銷，以低價位滿足社會需求，會影響未來消費的增長，而盲目降價也會讓整體利潤下降。

對此，黃國雄指出，中國零售業要大膽開拓新的消費領域，比如老年商品。中國已進入老齡化社會，僅北京就有170多萬老年人。老年人經過多年積累，也都擁有相當的財富，但是老年商品開發還很不足。有數據表明，目前老年商品的滿足程度隻有17%，存在著大量的市場空白。而在美國，老年人控製了大約45%的市場消費。我國的市場細分還很不夠，需要不斷開拓新的市場。當然，這首先要從工業抓起，進而擴大整體市場銷售。