第十章 拳头产品 2
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四通故事（60）两周年

很快，就是公司成立两周年了。在这两年当中，我们从成立时的十几个人，发展到了近200人；从中关村的一个点，发展为八个独立的经济实体；从开始借四季青公社两万元开办费起家，在两年当中累计销售5000万元、创利500万元、纳税700万元。

1984 年，我们初试啼声，开发了 M-2024 打印机的驱动软件，在计算机用户中形成了 2024 热，1984 年成为我们的 2024 年。

1985 年，我们又提供了性能价格比更好的 1570 彩色打印机。我们不仅研制了1570 的汉字软件，还自己生产了 1570 汉卡，以更高的速度、更多的色彩，赢得了用户。 1985 年成为我们的 1570 年。

1986 年，将是我们的 2400 年。

在中关村一条街上，我们形成了自己的特点，被称为打印机“专业户”。

在四通成立两周年前夕，1986年5月10日，海淀区政府会议决定：“成立四通集团公司（简称：四通集团），为区属处级企业，由区政府直接领导，归口区计划经济委员会管理，经济性质为区属城市大集体企业。”

“处级企业”？现在的人们听起来可能感觉怪怪的。但在官本位的中国，却是当年的现实。有一件颇为反讽的事：当年沈国钧是因为在科学院升“处”的仕途被阻断，心有不甘，才下海的。现在，他早就无意于官场了，却从天上掉下来一个副处级 J

1986年5 月 15 日 ，我们在北京饭店举办两周年庆典，同时，也是我们新产品 MS-2400 的发布会。 

在这次庆祝会上，我发表了两周年讲话。我的大多数讲话，都只有一个提纲，写些片言只语，临场海阔天空、随意发挥。但这次讲话，我斟字酌句，精心准备。以下是其中的一些片段： 

没有改革和开放，就没有四通的事业。改革和开放，正把我们的视线引向现代化，引向世界，引向未来。开拓精神、创造活力、竞争意识、赶超追求，正日益成为我们生活的主旋律。 

我们尊重知识，承认智力劳动创造的价值；尊重个人，尊重学历，更尊重人的实际才能。对于每一个愿意参加四通事业的同志，我们都待之以礼，委之以任，施之以惠。我们相信，金钱有诱惑力，但只有事业才有凝聚力。我们提倡竞争，没有竞争就没有效率，靠牺牲效率来换取的公平并不公平。我们讲平等，但不是结果平等，而是机会均等！大家从同一个起跑点出发，一旦跑起来，就应八仙过海、各显神通。在竞争激烈中，把跑在前面的人拉回来，这不是平等，而是倒退。赵紫阳同志最近谈到：“明后年改革的一个重要目标，是为企业创造在同等机会和同等条件下进行竞争的坏境”，我们认为这实在是当前改革中需要解决的一个关键问题。 

我们认为，应当让自己的企业和产品在市场上接受用户的检验和筛选。我们强调：信誉就是生命，因为信誉关系到企业的存亡，不知生死，就不会有活力。我们没有国家的拨款和投资，广大用户是我们的后台，服务不好我们就会垮台。我们全体同仁要有这样的危机感和紧迫感。我们认为，当一个企业不得不为自己的生存发展而竭力奋斗时，它对于违反经济规律的行政干预的抵制，对于企业自主权的捍卫，将会坚决无比。这不仅可以保证局部地区经济改革的形势不发生逆转，而且将会进一步推动政治体制的改革。

胡耀邦同志在最近的一次谈话中说，“治国之道，富民为始”。我们相信，允许一部分人先富起来的政策是党中央倡导的新政策，也是有利于改革的正确的政策。不比风险，不比贡献，不比付出的劳动，单单攀比收人的差距是一种小农平均主义的社会意识；我们要照顾左邻右舍，要共同富裕，但把共同富裕理解为所有的人在同一时间、同一空间实现同等程度的富裕，是形而上学的。把社会公平看成绝对平均，只能导致共同贫困。 

我们认为，改革就是做前人没有做过的新事情，要鼓励探索，要允许我们在探索中出点差错。我们希望；允许改革犯错误，但不允许不改革；不要把有人钻改革的空子、搞不正之风也说成是改革出的乱子，由此而非议改革，这既不公平也不正确。 

我们主张，要改革，要有开拓精神。在改革这个题目下做文章，要有古人“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”那种执着的追求。要开拓就要冒尖，即使冒尖要成为招风的树、挨枪子的鸟、先烂的椽子，我们还是要坚持改革，因为不改革就没有出路。 

两年来我们得到各方面的支持和帮助，我们表示衷心感谢。最近有同志问我们需要什么支持，我回答说：“承认我们，让我们干下去，这就是对我们最大的支持。”最近，区政府决定在组织建设上进一步理顺关系，成立四通集团公司。这是对我们两年来工作的肯定，也是为我们进一步发展准备一个更坚实的舞台，我们全体公司同仁一定珍惜这种支持，争取在改革这个大舞台上一展身手。

当时，日本三井的朋友评论说，“这才是真正的讲话！”有人向他们介绍李玉，他们打趣说：“啊！真正的总经理！”是的，这是一条定理：在一个成功的男人背后，都站着一个女人。但逆定理不成立，因为据我心仪的一位女明星说，在一个成功的女人背后，站着一群男人……

在这次庆祝会上，我还提出了公司今后三年的销售目标：今年（1986年），预计销售5000万元；明年（1987年），争取销售7000万元；后年（1988年），我们希望能突破一个亿。

事实上我大大的保守了。当年（1986年），四通的销售就达到了一个亿，1987年超过了三个亿，1988年突破了十个亿。四通创造了奇迹，在奇迹后面，有全体四通人的共同努力；也是因为逢天时、得地利；还有一个重要原因，就是我们有了自己的拳头产品。

打拳，要讲究拳法。所谓拳法，就是市场战略。回顾四通当年的这套拳法，有许多可圈可点之处。我会在下面把这点点滴滴写出来，希望能给后人一些启迪，也希望得到高人的点评。

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