第九章 逆境崛起
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四通故事（ 56 ）张晓彬

劳元一近照

俗话说：兵马未动，粮草先行。粮草，就是资金。前面我们说到，资金，包括开发资金和流动资金。和三井的合作仅仅解决了开发资金的小头，大头是流动资金，预估要有 3 亿元，还需要相应的外汇额度，对我们当时来说，是一个很大的缺口。

这个项目，我们要准备打一场大仗。一旦我们推出了新一代打字机，在市场上获得成功，后起的竞争者一定风起云涌、铺天盖地。如果没有充足的流动资金，让四通打字机迅速覆盖市场，其结果， 可能又是为他人作嫁衣裳，成了别人的敲门砖，或者说，真正的成了铺路石。头一年 ，四通最后不得不退出 M-2024 打印机市场，就是前车之鉴。

当时老王对我说，一定要找到有充足的资金和外汇额度的合作者，那怕是让出利益的大头，我同意。 1985 年 7 月 9 日，我和李玉去海洋石油测井公司找段康，就是去谈这件事。

显然，段总被说服了。否则，不会二话不说，就开了一张 100 万元人民币的支票。

这时候，段永基在消失了一段时间后，又在四通出现了。

MS-2400 的技术开发，已经在王缉志带领下按部就班进行。当时开发小组的成员有四个人：王缉志、王玉钤、孙强和张月明。为了让他们集中精力搞开发，需要给他们找一个好管家，我和老王都认为段永基合适。据说，王安时是这样向王缉志推荐老段的：科学院前党委书记张劲夫说过，要有人为科学家提皮鞋，段永基就是为你提皮鞋的，各种杂事你都可以交给他办。

老段确实有这样的身段，他极其敬业，而且能忍辱负重。如果说王缉志是开发四通打字机的第一功臣；那么，段永基就是第二功臣。

不是记得很准确，是段永基，或另有其人，向我们介绍了中国新技术创业投资公司。我们曾经希望通过中创，解决一部分资金问题。 1985 年 7 月 16 日上午，我和段永基去中创公司，第一次见了张晓彬和劳元一。

“中创”是把风险投资概念引入国内的先行者，他们还是中国改革开放后证卷市场的奠基人之一。个个都不是凡人： 张晓彬，翩翩佳公子（其父是前卫生部部长崔月黎）、相貌堂堂、一表人才，曾在斯坦福学习风险投资，中创公司的创始人。副总劳元一，绝顶聪明，当年复旦红革会呼风唤雨的人物，哈佛的硕士。稍后加盟的陈伟力 ， 陈云的女儿，也曾在斯坦福学习经济。

他们非常专业， 按风险投资项目的标准，中创有一套规范的评估程序，需要四通提供各种数据和资料，然后输入计算机作滚动分析。我们都按他们的要求一一提供，在配合他们的过程中，也向他们学习了许多新东西。

他们很识货。当时，我在办公室里放了一台 MS-2400 外壳 模型。张晓彬见到以后，指着上面“四通”两个字说：“这个东西值钱！”

但和他们打交道，我找不到感觉，因为他们太聪明了。中创最后提出的方案，大意是海洋石油测井公司出钱、四通出技术、产品和市场，他们负责新技术免税。然后是在各种不同情况下的风险承担和利益分配。他们可以把一件简单的事情说得非常复杂。好不容易，我听明白了：如果有风险，与他们无关；如果有利益，他们得大头 。我曾坦率地对他们说：“这哪里 是什么风险投资公司，你们应该叫保险公司吧？”

我还半开玩笑地说：“既然是大家要在一起做事情，就要互相尊重。起码， 要认为对方的智商也在正常人的范围之内……”

这是“不要把别人当傻瓜”的一种委婉的表达。

中创还单方面找过海洋石油测井公司。事后段康对我说，还是我们两家合作好。看来 ，段总对他们也不感冒。

中创在合作中最后出局。由此我曾多次感叹，人太聪明了，可能反而干不成事情。我们后来很少有联系，但也陆续听到 一些 关于他们的传闻。都是一些聪明人，做出来的事情，好像并不特别聪明。1994年7月，张晓彬离开了中创，理由是心脏病，时年42岁，正当盛年。劳元一还一直活跃在金融投资界。

1985 年 9 月 7 日，段康在西苑饭店设宴，庆祝两家签订合作协议。我们准备合作成立一家专门经营四通中文打字机的新公司，测井一次性投资 160 万元美元及 300 万元人民币，以后每个月再提供 60 万美元的外汇额度，占公司的大股。

1985 年 9 月 20 日，李玉为合作公司的银行开户去找测井公司盖章。 9 月 23 日，段永基到银行去办开户手续，结果是功败垂成。银行查询了测井公司的上级主管单位：中国海洋石油总公司，总公司说不知情，并明确表示反对。于是，这项合作刚刚开头，便被掐死了，眼看就要到手的粮草被烧得一干二净。

记得我当时 大发脾气 ，责备 负责联系测井公司的 李玉不会办事。她 分 辩了几句。我蛮不讲理地说：段永基是二百五，你是一百二十五。把李玉气得 甩手回家 ， 要撂 挑子不干了。我这个人，很少乱发脾气，这一次，有点过分。 虽然只是对李玉一个人，但 无论是李玉，还是段永基，他们都非常敬业，已经竭尽全力了。实际上是因为当时“清理整顿”的大形势，“上面”还有人逼着我们关门呢， 怎么能允许你在他眼皮底下找到生路？

正是这种大形势，让我们所有寻求资金合作的努力，都归于零。佛说：“求人不如求己”，最后，还是靠我们自己的力量，打出了一片天。

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