女性內衣憑啥又貴又難穿，百元以下買不到好內衣？

幾個月前，我們撰寫了一篇關於女士內褲的文章，探討了為什麽女士內褲又貴又難穿。在評論裏，女性同胞們不僅深感共鳴，也提出了另一個困擾：購買女士內衣，同樣也是一個老大難的問題。

雖然都是為了庇護隱私部位，但內衣的存在比內褲更複雜一些。它製作工藝複雜，需要供應給不同的身材、胸型，很難成為一件標品，遠遠不是劃分為S、M、L碼就能解決的；另一方麵，內衣的存在變得越來越場景化，花樣越多，選購內衣就更加麻煩。

越來越多被製造出來的需求，疊加那些依舊存在的痛點，讓選購內衣成為一場更加漫長的戰役。

文 |饒桐語

編輯 |張輕鬆

運營 |芋頭

內衣的苦，每個女人都吃過

終於入秋了。生活在北京的27歲女孩朱霖暗自高興——天氣越冷，穿得越多，出門不用穿內衣的日子就近了。

對於朱霖而言，穿內衣是一件很惱人的事，尤其在夏天。每次出門，過不了幾分鍾，內衣最下麵的一圈就有汗液滲出來。有時候，汗液的存在會加大布料的摩擦力，導致那一圈皮膚過敏、發癢，回家一看，指定有被內衣勒出來的紅印子。

穿著內衣的每分每秒，朱霖都像被某種神秘力量禁錮住了，呼吸不暢、脾氣暴躁，“就是心煩”。她曾經有個訣竅，在工位上，沒有人找她時，她會偷偷把手伸進衣服裏，迅速把卡扣解開，鬆快一陣。但有一次，同事突然出現，她來不及穿好內衣，頗為尷尬地保持著緊貼椅背的姿勢，這一招也不常用了。於是，和諸多女同胞一樣，她回家的第一件事，就是先把內衣掏出來扔衣簍裏。

▲脫口秀演員小海講述自己不願意穿內衣的理由。圖 / 《喜劇之王單口季》截圖

後來，朱霖上網搜過，自己的內衣體驗不好，有可能是尺碼買小了，也可能是沒選對款式。那之後，她幹脆同個款式買2到3件不同的尺碼回來嚐試。跟過的風也不少，社交平台上流行的內衣越來越多，名頭也越來越多。最近，朱霖還入手過幾件“粉底液內衣”，名字很新奇，實際作用就一個，這種內衣貼近膚色，能在穿薄T恤時隱形。

但試來試去，好像都無法從根本上解決她的不適，“說不上舒適的，隻有勉強能接受的”。不管是哪一款，隻要穿上就憋屈。

和朱霖一樣，為了讓自己舒服多一點，女人們總是馬不停蹄地奔走在選購內衣的路上。很多時候，她們已經學會忍耐，不再追求一件完美到極致的內衣，但事實卻是，能到及格線的內衣越來越難找，“各有各的缺點”。

奔四的溫迪，就屬於徹底絕望、不再奢望買到“更好更舒服的”那一個。和內衣較勁多年，她最大的困擾是買不到適合的尺碼。溫迪說，自己胸圍較大，記不得多少次，每次去線下買內衣，她總要問店員：“有沒有更大的？”

那個場景很尷尬，溫迪會忍不住在心裏想，為什麽我是這個樣子？次數多了，她不再主動走進開在商場裏的內衣店。有一年，她好不容易在一家網店買到一件還算合適的內衣，幹脆再也不挑了，就那一件同款內衣，一年換新一回。

30歲的小伊，最不理解為啥內衣的乳頭墊總是會跑來跑去，內衣從洗衣機裏拿出來時，墊子要麽不知道跑到哪裏去，要麽徹底調轉了個兒，她要把手伸進去“盲掏”，然後疑惑，把胸墊縫在原地難道就這麽難？

一進洗衣機就折壽的內衣還越來越多。有不少女性喜歡的無痕內衣，沒那麽勒人了，但缺點是容易變形、不經穿。家裏在汕頭開內衣廠的年輕人阿鑫說，在各種內衣裏，無痕內衣的複購率很高，穿三四個月就得換——這種內衣沒有鋼圈，主要靠注入的膠水條提供黏合和支撐，丟進洗衣機後，脫膠、撕裂就是它的宿命。

還有一些女性，不再對胸罩抱有期待，轉而嚐試胸貼，隻要自己“不凸點”就行。今年，27歲的阿梅剛生了孩子，她發現，哺乳之後，自己再也找不到適合的內衣了。斷奶後10個月，阿梅形容，自己的胸部開始迅速枯萎、下垂，胸前隻剩下一層耷拉的皮和巨大的點，下胸圍合適的，罩杯又大了，罩杯兜住了，胸口又勒得不行。

胸貼成了阿梅最好的選擇。但新的問題又來了。很多胸貼通過刷膠的方式提供黏性，這讓乳頭處很容易悶汗，或者很快沒有黏性，走幾步就掉。這些都忍了，最怕的是因為膠水導致過敏，用一會兒紅癢、起疹子，“在外麵癢到懷疑人生”。

▲許多胸貼都易引起過敏。圖 / 《喜劇之王單口季》截圖

更讓人發愁的是，市麵上的內衣還在變得越來越五花八門，不同的具體場景似乎都有特定的內衣要選。

常規的用途有運動內衣、睡眠內衣、哺乳內衣等等，除此之外，還有朱霖買過的、專為穿T恤服務的“粉底液內衣”；或者在“運動內衣日常化”的趨勢下，可以在一些戶外運動時外穿、底圍較長的運動bra；甚至有一些內衣，光聽名字，實在很難明確它們的功能究竟是啥，比如最近社交平台上流行的“果凍條內衣”，宣傳詞是軟乎乎、很Q彈，但避雷的帖子還是一抓一大把；還有“反重力內衣”，會被拿來和“果凍條內衣”比較和測評，有人反饋適合大胸，也有人吐槽“很顯副乳”“夏天穿很熱”。

越來越多被製造出來的需求，疊加那些依舊存在的痛點，讓選購內衣成為一場更加漫長的戰役。

做好內衣，很難嗎？

女性們疑惑為什麽找不到一件完美的內衣，但在從業者眼裏，做內衣本身就不是一件容易事。

同樣是貼身衣物，在服裝行業，內褲、內衣有著截然不同的定位。前者工藝簡單、沒有太多技術難度，是入行的新人、上年紀的工人都能上手做的簡單活兒。但內衣不一樣，它製作難度高、工序複雜，一些傳統內衣的生產工序能達到40多道。

▲圖 / 視覺中國

曾經在多家內衣品牌工作的內衣設計師潘雨薇說，其實他們更像是一名“產品經理”，在設計內衣時，最看重的是功能性，比如能否為乳房提供承托力。同時，內衣與身體緊密貼合在一起，而乳房形狀特別，要生產一件合適的內衣，需要測量很多點位數據。這些都提升了內衣的製造難度。

早期，能夠做到這兩點的內衣品牌其實並不多。

十幾年前，大學畢業的潘雨薇入職了國內一家頭部內衣公司。她記得，那時，市麵上流行的內衣還主打“聚攏顯大”，與之對應，行業裏話題度最高的內衣品牌是“維多利亞的秘密”。

此時，諸如曼妮芬、愛慕這樣的頭部品牌們，幾乎是“躺著賺錢”。潘雨薇解釋，要讓內衣貼合乳房、為其提供支撐，靠的是合適的模杯，也就是能夠罩住乳房的部分，這是內衣的核心組件。而往往是傳統內衣品牌，掌握著“3D聚攏”的模杯技術，申請了專利，很多工廠都仿造不出來，甚至成了一種技術壁壘。

▲內衣界曾經的頂流——維多利亞的秘密。圖 / 視覺中國

除了技術難度之外，內衣生產還一直被看做是“重資產”，不僅要建工廠，還得掏錢買數據，每一筆都是不小的開銷——這也是內衣的特點決定的。

一件好的衣服，會有一定的放量和包容性，而合適的內衣和身體緊密貼合，人體又總是複雜、多樣，為了解決這個問題，大品牌會花錢搜集、購買人體點位數據，再去生產出適合大部分人群的杯型。比如內衣品牌愛慕，早在上個世紀就已經和北京服裝學院合作，建立了體型數據庫。各種研究項目，一趟下來可能就是幾百萬元的投入，隻有資金充沛、並且服務於大眾化市場的頭部品牌願意投入其中。

這些難點的存在，讓我們很難隨手就買到一件舒服的內衣。據潘雨薇了解，這幾年跑出來的一些新銳品牌，依舊靠幾家傳統內衣品牌的工廠投產、供貨。擺脫重資產，用更快的速度跑出來，是很多年輕公司的共識。

不過，內衣行業並非一成不變。其中，一片式內衣的出現，是典型的分水嶺——它降低了內衣生產的成本和難度，那是2014年前後，內衣點狀樹脂膠技術在日本廣泛應用，此後也開始被國內品牌采用，最典型的代表是ubras等品牌的“無尺碼內衣”，主打穿著舒適。

對於工廠們來說，這是件好事，它們不再需要受限於模杯技術，而是用膠水替代鋼圈。這降低了行業的入局門檻。放在以前，一件蕾絲、網紗內衣，光用到的麵料就有十幾種，以此保證肩帶、模杯、乳頭等不同部位的舒適度，做工全靠手縫。但現在，隻需依靠兩塊布，再用點膠機器，用熱壓的方式就能迅速生產出成型的內衣。

在廣東汕頭，就有大量的內衣小作坊抓住了這個機遇，汕頭也迅速崛起為“內衣之城”。阿鑫家的工廠是典型的例子，在當地，他家的工廠規模不小，傳承三代，工人數量已經有500多位。

阿鑫說，如今，在汕頭，無痕、無尺碼內衣已經是絕對的主流。在做無痕內衣之前，他家的工廠隻做蕾絲內衣，工人用的是縫紉機。差別是明顯的，“從研發、生產到上市，蕾絲內衣的周期三個月，無痕內衣隻用一周”，產量卻大得多。

▲主打無尺碼內衣的ubras。圖 / 視覺中國

技術上少了桎梏的另一麵，是行業更加魚龍混雜。因此，一件內衣的呈現，越來越跟設計者們對內衣的理解和追求有關。

潘雨薇舉例子，她自己是偏胖的人，覺得內衣側麵的龍骨格外硌人，穿著難受。所以她在開發產品時，會有意尋找更軟的材質，比如用矽膠條。不過，一些更希望內衣耐穿的設計者，就會選擇用PVC等材質，沒那麽舒適，但能保證內衣進洗衣機幾十次也不變形。

材質不同，要滿足的需求也不同，很難去評價到底什麽是最合理的。這其中，還得考慮成本問題。潘雨薇說，用了矽膠條，成本也上升了，就因為這個小小的工藝改善，一件內衣的成本會增加三四塊錢，這已經是比較嚴重的成本問題。

畢竟，就像低於5塊錢的內褲有偷工減料的風險一樣，內衣也有自己的價格底線。潘雨薇和阿鑫計算過，他們都認為，一件走性價比路線的內衣，成本價在20~30元左右。按照利潤率計算，這件內衣的合理售價在100元左右。當然，那些在線下開店的品牌大廠，這個成本還會更高些，達到50~70元，售價也會更高。

內衣售價不低於這些數字，才能保證每一道工序都符合正常國標。內衣生產工序多，也在更多地方考驗著生產者的良心。比如染色時，染料用得好一點、貴一點，才不需要加太多含有甲醛的固色劑。還有最重要的模杯，接觸皮膚的那麵需要貼膠，如果成本太低，就很難指望廠家用上環保膠，一旦用了劣質膠水，熱壓後產生的氣體產生有害物質，都是潛在的風險。

像選電子產品一樣選內衣

作為一名女性，潘雨薇理解女性買內衣的困境，因此，除了設計內衣，她還會在社交平台上給女性們科普，如何選購一件適合自己的內衣。

在這個過程中，雨薇發現，很多女性買內衣都是盲買，買到一件舒服的內衣全靠運氣。她覺得，人們買電腦、買手機，都要看外觀、看功能、看參數，何況是麵對身材各異的人體呢？

因此，每次遇到這種情況，她會教女孩們測肩寬、測兩個乳頭之間的寬度，幫她們判斷自己到底是水滴型胸、圓盤型胸或者是紡錘型胸。然後語重心長地告訴她們，可以“像選電子產品一樣選內衣”——了解自己身體的參數，明確自己的需求究竟是什麽。畢竟，內衣的製造比人們想象中複雜，個體的胸型也存在巨大的差異。

▲社交媒體上不少博主在教女生如何挑選內衣。圖 / 小紅書截圖

有時候，就連廠家的產地都會決定內衣的舒適度。潘雨薇會建議一些肩寬、骨架偏大的女性嚐試坐標在北方城市、或者海外的內衣品牌，比如總部和工廠都在山東的安莉芳。潘雨薇的依據很簡單，品牌的試穿人員、數據采集更多來源於本地的姑娘，身材相似，穿著才更舒服。

而就像電子產品一樣，如今，市麵上的內衣產品越來越多、分類越來越細化了，“粉底液內衣”“果凍條內衣”的誕生都能佐證這一點。這是因為技術能力的提升，越來越多的內衣品牌不再追求一味靠提升銷量來攤平成本，轉變為“隻為一小撮人群、為某一種需求服務”。

技術有限的時候，內衣更追求的是大眾化，適配更多人。這也是為什麽，溫迪很難在線下買到適合大胸的內衣的原因——大胸人群隻是一小部分，而如果為了實現“大胸顯小”，把一件內衣做得過於輕薄，就很容易出現質量問題，考慮到這些，一些頭部公司幹脆主動放棄了這部分人群。

大集團船大難掉頭，卻給了一些新品牌機會。十幾年前，就跑出了專為大胸女性服務的奶糖派。潘雨薇舉了一個例子，它們開發過一款雙肩帶產品，就是專門滿足年輕大胸女性的細分需求的。很多傳統“大碼”內衣，都為身材偏胖、或者哺乳後女性設計，天生胸部較大、其他部位比較瘦的女性反而成了被忽略的群體。這款內衣能夠提供足夠支撐，雖然無法解決哺乳後的下垂問題，但是因為目標人群就是大學生，還是上市了。

這也是為什麽不少從業者覺得，需要先明確自己的胸型和需求，買賣雙方才能實現“雙向奔赴”，更好地幫助女性挑選到更合適自己的一款內衣。

▲專為大胸女性設計內衣的品牌“奶糖派”。圖 / 淘寶截圖

但有時候，買不到合適的內衣，並不是女性們不了解自己。朱霖就記得，自己讀大學時，曾經規規矩矩地在奶糖派的小程序上輸入了自己的各項參數，明確了自己的胸型——那段時間，奶糖派的推廣思路就是做科普，花了大量營銷費用在這件事上。

隻是，行業裏品牌太多了，胸型並沒有成為一種公認的行業規範，朱霖有心尋找，也很難依據自己的胸型去尋找合適的內衣。

網購疊加直播的崛起，更是改變了內衣的競爭方式。很多品牌的營銷路子更野、更直接，做科普太花時間，廠家們更樂意於製造噱頭，這讓內衣賽道有了“亂花漸欲迷人眼”的感覺，也放大了女性挑選內衣的難度。

就像夏天，一些商家們會打出“涼感內衣”的標簽，可以瞬間戳中女性們。但包括潘雨薇在內的業內人士們，卻對此都很無奈，因為隻要用棉綸材質做布料，天然就有微涼的觸感，並不是什麽技術上的革新。更好的方式是做“單向導濕”，刷一層特殊膠質，幫助女性把汗液排出去，增加幹爽感。但這樣一來，成本就提高了，完全沒有前者來錢快。在這個功能上，更擅長的是一些運動品牌生產的內衣，但不用有噱頭的方式做宣傳，反而賣不出爆款。

還有一些大胸姑娘，在夏天苦苦尋求無肩帶的內衣。但實際上，受限於胸部的客觀重量，沒有肩帶就是無法提供承托。一些爆款內衣會通過勒緊胸部來輔助固定，這意味著犧牲舒適度。潘雨薇說，這雖然不舒服，但確實是一種可行的解法，至於那些宣傳“舒適又承托”的商家，都是為了賣貨，消費者拿到手裏隻能失望。

身在內衣之城，阿鑫更是感覺到“直播賣爆款”的誘惑。在直播間裏，廠家們之所以樂於售賣無尺碼內衣，是因為很多這類內衣尺碼少，常常隻提供S碼到XXL碼的選擇——“尺碼太多，會提高用戶的決策時間成本”，這意味著轉化率降低。就像傳統內衣，會把尺碼算得很細，光A杯可能就有A70、A75、A85等。

▲不少明星也在直播間帶貨各種內衣。圖 / 小紅書截圖

這是順應電商時代的價值選擇。通過這種方式，廠家們能把內衣的成本壓縮到十幾塊錢甚至更低。阿鑫說，如今的汕頭，來了很多隻有電商思維的人做內衣，他們不在乎用戶的實際體驗，隻要退貨率能在可承受範圍，那就可以大量生產。畢竟，全國一半人需要文胸類產品，需求非常大，隻需要一個爆款、做一次性買賣，也能賺得盆滿缽滿。

阿鑫跟這些直播商家打過交道，其中大部分都是男性。選品時，他們的方法很簡單，給一兩位主播試穿，“但這種個體反饋沒有什麽意義”。更直接的，就是看退貨率高不高——沒有親身經曆過，他們很難真正在意，這件內衣穿在女性身上到底舒不舒服。

一件衣服而已

盡管我們依舊找不到一件完美的內衣，但好在，女性們對於內衣的評價正在逐漸轉變。

追溯到30年前，曼妮芬喊出的口號還是“你，生而性感”，在這個時期，內衣還承擔著一定的審美任務。女性的乳房像是一種景觀式的存在，強化著女性需要擁有性感美、曲線美的審美趨勢。後來，一片式內衣之所以能風靡、乃至成為行業主流，很大程度上，也跟女性們愈發追求舒適的穿著體驗有關。

這是溫迪樂於見到的。直到今天，她依舊記得自己第一次穿內衣的感受，隻有一個字：痛。

那時她讀高中，胸部已經發育了兩三年，但對於買內衣這件事，她和媽媽保持著心照不宣的沉默。某一天，媽媽終於像鼓起勇氣般迅速塞給她一件內衣，除此之外什麽也沒說。但那是一件不太合身、製作粗糙的內衣，龍骨是鋼絲做的，溫迪穿著小了，鋼絲突出來，戳破了她的身體，很痛。

從那之後，溫迪對內衣產生了某種心理陰影。她不好意思跟媽媽說，就想出一個辦法——在衣服裏疊穿兩件小背心，再配上微微弓著的腰，就看不出來了。即便是夏天，她也這麽穿，唯一的缺點是實在有點熱。

從青春期開始，和內衣纏鬥多年，成為一群女性的集體記憶。朱霖也有類似的遭遇。小時候，媽媽會帶著她去內衣店，換上那種胸墊很厚、自帶聚攏功能的內衣。這時，導購總會有點驚訝，“小姑娘發育得真好”，媽媽順勢接話，“就是，不知道隨了誰了”。在這樣的對話裏，朱霖隻能臉紅，任由導購把自己的乳房往胸墊裏扒拉。

▲圖 / 視覺中國

女性對於選購內衣的恥感，本質上是根植於對於乳房這個器官的恥感，而這種恥感並不是與生俱來的，它往往在外界的惡意中產生。

在青春期，恥感來源於男同學們取的外號。朱霖記得，她發育早，男生們會聚在一起開玩笑，給她取難聽的外號，那之後，她每次體育課，做一些劇烈運動的動作都會很扭捏。而另一個內蒙古女孩說，自己最討厭訂購校服時、當眾量報數據的環節，因為胸圍小，她免不了被男生們調侃。

成年之後，麵對的惡意就更複雜，直到今天，溫迪都忘不了自己在坐地鐵時，有男人朝她胸口飄來的猥瑣眼光。溫迪不明白，為什麽女人的乳房要被稱作“事業線”？還有，自己怎麽依然沒有勇氣直接罵回去。

朱霖觀察過，因為這個第二性征的存在，很多女孩都會有一個自我保護型的姿勢。像她和溫迪這樣的大胸女性，是把背駝起來，為此沒少挨家裏人擊打在背部的巴掌——“背挺起來”。還有一些覺得自己胸型不好看的姑娘，會有意無意地把手環抱在胸前，希望減少外界對自己胸部的注意。

為了消解這種恥感，讓胸部變得不那麽引人注目，內衣界的兩大流派“大胸顯小”和“小胸顯大”，就這麽分化出來。內衣看似是在幫助女性，實際上也是順應外界的評價，無奈地進行應對。這成為潘雨薇做科普、鼓勵女性們把內衣當成“電子產品”的又一個原因——內衣可以隻是一件衣服，不用與任何旖旎的幻想或者戲謔的調侃相關，隻需要為女性的需求服務。

▲內衣隻是一件正常的衣服。圖 / 《女人唔易做》截圖

當下，對於內衣難穿，女性們各有各的解法。

朱霖屬於苦苦追求、不斷尋找更好的內衣的一類人。不過，她的疑惑是，到今天，越來越多的內衣品牌誕生了，內衣似乎又變成了一種生活方式，增加了“品牌調性”的溢價。

在朱霖印象裏，有一類很常見的內衣廣告——鏡頭前，身材、年齡各異的女性都有，大家笑得很開心，一種非常包容的樣子。她被吸引了，點進去一看，內衣不僅貴，她還很難在其中找到屬於自己的尺碼。朱霖很無奈，她其實並不在意口號、價值觀，隻想找到一件合適、舒適的內衣而已。

還有一部分女性，選擇從“根本上”解決問題。比如阿梅，選購不到合適、舒適的內衣之後，她把家裏所有的內衣都丟了。阿梅說，自己已經不想再花時間去研究，到底什麽內衣才更適合她，也不想為各式各樣的內衣花錢。每天，阿梅會貼兩個胸貼出門，最開始，她還會把頭發放下來擋一下，現在已經徹底放飛。

她想，不穿內衣可能會被指指點點，但這是她願意為自己的舒適付出的“代價”。