《羽扇金戈》（海歸記）第44節: 銷售

自從90年代初做上銷售以來，我就一直認為電子儀器銷售是最好的工作，沒有之一。它對人的溝通技巧和人際交往能力的鍛煉，對領導力和驅動力的培養，乃至對自身修養甚至人格的塑造的作用無以倫比。

 

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無論做什麽工作，甚至日常生活中，隻要你需要說服別人接受你的想法而做出你所期望的決定，其實就都是在銷售。狹義上的銷售則是以買賣雙方通過互相了解彼此的需求而建立的價值互換的過程，但銷售的過程和方法則是隨著銷售內容和銷售對象的不同而差異巨大。同是在高科技行業的B2B領域裏做成一個千萬美元的訂單，銷售一台阿斯邁ASML的光刻機給台積電TSMC和銷售幾十萬片德州儀器的芯片給富士康，針對的銷售對象和使用的銷售流程就大相徑庭，更不要說銷售上億美金的波音飛機和銷售幾十美金的惠普打印機之間的區別，也更不要說B2B的資產設備銷售和B2C如汽車銷售之間的差異。

 

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