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通過給客戶降價來擊退競爭對手，而不是靠銷售價值贏得訂單，是對案子缺乏掌控的表現。可能原因：1）不了解客戶的決策流程；2）不能夠找出並接觸到真正的決策人；3）不了解決策人的真正的需求，從而無法讓決策人認識到你的產品或服務帶給他的價值