畢竟是個正經人，還是做正經生意吧 -- rankuplocal.com

咖啡館裏暖黃的燈光搖晃著，照在桌上的兩杯拿鐵表麵，光裏混著一絲即將入夜的倦意。窗外是多倫多秋天典型的冷色街景，路上行人帶著一種微妙的遲疑節奏。

廖晴抬眼，看著窗外反光裏自己的倒影，笑了笑，像是在給這一刻配旁白：

“你知道嗎，這個世界就是圍城。大廠工作久了的人幻想著外麵自由得跟山頂空氣一樣純淨，天天想‘逃離舒適圈’。但真等出來晃幾圈，又開始懷念公司氛圍，畢竟花公司的錢從來不手軟。”

 

 

 

朋友聽完輕輕抿了口咖啡，抬眉調侃：“哎，一生要強的東亞人啊，就是不會滿足。”

“不對,” 廖晴毫不猶豫打斷，“大多數人是喜歡穩定的，是隻願意走熟悉路徑的人。你別看一個人怎麽說，你要看他怎麽做。”

她頓了頓，聳肩補刀：

“那些喊著‘我要逃出牢籠’的人，最後不也都坐在原地？有幾個人真的動起來了？所以每次聽見別人吹什麽大理想大計劃，我嘴上點點頭，心裏嗬嗬一聲：別說了，幹就完了。”

朋友不說話，隻是笑，看她表演。

廖晴看見對方眼中的好奇，自己忽然也笑了出來，一拍大腿：

“哎，你知道嗎？我覺得那個王輝，還有John那個程序員，當初在上賊船之前，也想過怎麽靠技術迅速搞到錢、最小代價財富自由。”

“可現實呢？他們左想右想，咬著腳趾頭都想不出來一個既高效又能兼職操作的‘快速自由’的方法。畢竟像John舍不得那每年四十多萬的穩定收入，他還是做底層技術的，工資比一般工程師高。”

她輕輕搖頭，嘴角一翹：

“結果人家想明白了，幹脆兼職做平台詐騙。加密貨幣嘛，又神秘又跳脫，漲跌在大眾認知裏，隨便報回報都會有人信。十倍不過癮，一百倍不是夢，越荒誕越讓人上頭。”

朋友笑得前仰後合：

“哈哈哈哈你別說，我真覺得詐騙比賣白粉有前途！你看那個被美國收繳比特幣的哥們，上百億哎，還‘誠信勞模企業家’呢！而那位北大在墨西哥倒賣芬太尼的‘絕命毒師’，搞了半天才兩千萬，還得吃牢飯。”

兩人相視大笑，輕鬆得像在拆解一門荒唐的社會學課題。

廖晴拉平表情，指了指窗外雨後燈光：

“詐騙這賽道可擠著呢。這個時代就是笑貧不笑娼，人人都想幹一票大的，進去都覺得值了的那種。”

就在這句話掉地板上回響的時候，朋友忽然想起什麽，問：

“那John後來咋樣了？”

廖晴做了個秀肌肉的動作，模仿John的口頭禪：

“我估計他說 ‘矽穀裁員？關我屁事！我詐騙技能滿級，一技傍身，刮風下雨都不怕。’”

 

夜色裏，街燈打在濕漉漉的地麵上，反射出淡金色的霓虹，像多倫多這座城市留給夜行者的最後一點溫情。

廖晴一邊帶著朋友往前走，一邊抬手指著路口一家燈光微弱的奶茶店：

“走，帶你去看看所謂‘正經生意’，看看創業者行動力滿分的人，現實有多憋屈。”

推門進去的一瞬間，奶茶店鈴鐺發出清脆的一聲，像是對顧客到來的儀式性歡迎。但店裏空蕩蕩的，除了老板和飲料機的嗡嗡聲，再無其他。

“老板，我們來了哦～生意怎麽樣？”廖晴衝店主擺手，熟門熟路的樣子。

老板聽到熟悉的聲音，抬頭露出一個疲憊又職業化的微笑：

“哎，歡迎歡迎，今天還可以啦……不過說‘還可以’已經成了一種習慣性的精神勝利法。”

說著，老板把今天的銷售小票單拉出來，啪一聲攤在櫃台上。

15杯。
一整天的銷量：15杯。

廖晴看到數字那一瞬間，差點把剛喝下去的珍珠奶茶噴在點單機屏幕上。

“15杯？？？”她聲音都飄了，“同樣是奶茶店，聽說紐約唐人街一天五百杯...這裏十五杯？”

老板攤手聳肩，一笑帶苦：

“成本幾乎一樣，房租、奶源、人工都沒少花，就是人流量，沒救。”

廖晴忍不住問：“那你怎麽獲客的？就靠自然客流？”

老板歎了口氣，像把所有委屈係進一句話裏：

“我也不知道怎麽獲客。Google 廣告一個月不給 Google 3000塊，基本沒水花。而且你光給 Google 不夠，還得給營銷公司1500，否則你根本搞不來廣告結構，這行太複雜啦！”

廖晴聽完眉頭皺起，把杯子往桌上一頓：

“那你Facebook 廣告試過嗎？或者 Instagram？”

老板擺手，笑得像認命：

“試過試過，全試過啊。但都是太貴了！最便宜也一天100多刀，我這種小店怎麽燒得起？”

廖晴轉頭看向朋友，像找到了現實落地反例，語氣帶點挑釁意味：

“哎你看看，這就是現實。說到 Facebook，我真沒覺得這公司多偉大，但小劄做生意那是真的牛的一批。”

“早幾年的 Facebook，你隨便發圈，至少還有十幾%的自然流量，不做廣告也能被平台推點人。但現在？自然流量跌到 3% 以下，幾乎等於必須打廣告才能被看見。而且一旦你打了廣告，它又狠狠下調自然流量。逼你花錢續命。殺敵一千，自損錢包。”

朋友雙手抱胸，輕輕搖頭，歎了句：“你做過 Facebook 廣告？”

“當然做過，”廖晴反問，手指著自己，“你看我這種人能不上手試？但我發現，像奶茶店這種低客單價的還行，20塊以內大家下單不糾結，但我們這種醫療診所是高頻高決策消費，完全是另一回事。”

“Facebook 和小紅書、抖音一樣，都是推送算法，用戶不是主動搜索來的，而是係統推薦的。不像Google，是客戶主動搜索的。你看小紅書上人均白富美，各個斜杠青年，雖然可能你我不感興趣，但這種消費產品和消費情緒的內容，對於殺垃圾時間，是最最讓人上頭的，用戶非常非常多，那些人也許剛刷到你，隻是因為你的廣告跟著一個什麽短視頻一起跳出來了，可根本不是剛需。所以點擊了？也不代表買單。預約了？也可能臨時取消。粘性低得不行，客戶質量很差。”

朋友皺眉：“那市場公司是救星嗎？”

廖晴差點笑岔氣，趕緊壓低聲音以免嚇到老板：

“救星？得了吧。好聽點叫不負責，說難聽點就是騙錢。”

她掰著指頭說：

“市場公司做網站，美觀合格，但SEO？沒。技術結構優化？沒。能自己跑流量？更沒。網站做得像招牌，不能吸客，隻能展示信息。網站不能幫你賺錢，就等於半個殘廢。你一旦停廣告，搜索排名立刻掉，逼著你繼續投錢，停都停不了。”

“更絕的是，”她壓低聲音強化語氣，“他們選關鍵字也亂來，都隻選最大流量關鍵詞，競爭激烈，出價更高，新商家何德何能拚得過老商家？”

朋友抓抓頭：“那就看 Google 這些後台數據啊？”

廖晴拍了一下桌子：

“問題是你以為這些小商家知道 Google Search Console 和 Analytics 是啥嗎？？要是他們會用，還請啥市場公司啦？”

朋友笑得快哭了：“那這……咋辦？”

”所以啊，本地的小生意在經濟不好的時候是最慘的。先是電話網絡比家用貴一大截，電信公司先來割一刀；接著商業裝修比住宅裝修更貴，裝修公司再割一刀；房租是商業價，還要加消費稅，政府又來補一刀。

好不容易開門營業了，像多倫多這種經濟環境，小商家隻能費盡心思到處找客戶。一般剛開始都得上 Groupon，結果那簡直是吸血鬼他親爸，割得你重度貧血，等流量起來了，才能一點點回血。

等到靠 Groupon 活過來一點兒，又輪到 Facebook 和 Google 來收割。你看那些年薪上億的矽穀大佬，大部分都是靠廣告費養活的。而這廣告費，絕大部分都是從這些小商家的口袋裏刮走的。小商家就是 Meta 的活體血包，而小紮那幾棟豪宅和私人叢林小島，說白了，大部分是用廣告費堆出來的。

廖晴抿了一口奶茶，眼神忽然亮了那種“我有底牌”的光：

“所以我幹脆做了一個自動化網站，來隨時檢測自己診所狀態。因為我又懶又窮，請不起市場公司，就想讓 AI 來幹，AI來寫 Google Profile，AI 來投 Google 廣告，AI 來監控診所流量表現，AI來看本地商家在AI搜索中的可見度。”

朋友眼睛瞪大，像被戳中興奮開關：“你真搞了？那這個係統叫啥？”

廖晴一邊拿出手機，一邊裝模作樣清清嗓：

“RankUpLocal.com 就是，咱們懶人專屬的自動化本地商家增長助手。”

朋友一聲“哇靠”：

“聽起來特別自動化！”

“那當然啊！一個懶人最極致的自我救贖。隻是現在我隻救醫療診所，別的行業我吃不下，太大了。”

朋友忽然皺眉：

“但…這不是還得花很多錢請開發做吧？”

廖晴表情鬆弛，手一攤：“我自己寫代碼呀。”

朋友瞬間愣住，用那種“你逗我吧”的表情盯著她好幾秒：

“……你？？會寫代碼？？？”

廖晴提前預料到了這種眼神，立刻甩出一句壓軸式對白：

“我以前誰提這個問題，我都懶得解釋。但現在？我不低調啦。我是真會寫。”

她忽然像講段子一樣，開始講起“編程啟蒙記”：

“當年我們學校一年一度的二手書攤，別人都賣《生理》《解剖》《內外婦兒》那些練習冊，隻有一個苦兮兮的男生賣《林肯傳》，他很幸運地遇到討厭練習冊的我，完全不用討價還價就買了。我以為自己是替知識扶貧，他反手塞我一本他賣不掉的 C語言教材當贈品。怕我不要，還擺出一副要哭的表情。你懂那種我‘隻求被領走的命運感’嗎？”

朋友爆笑彎腰：“哈哈哈所以你才入坑編程的？”

“對啊！但當時根本沒環境寫代碼，不知道幹什麽，隻好報名考個計算機等級考試自證清白。拖延症發作，考前十天才開始翻開書臨時抱佛腳的，泡圖書館裏學 C 語言，最後真給考過了。那幾天學得可投入了，別人都以為我要轉專業。我隻想說，我學起編程來，還是挺容易的，比我長得看起來學的快。”

廖晴豎了豎眉，像是撿到舊日幽默，又重燃熱情：

“後來我一直不知道什麽才算會寫代碼，所以默認回答都是：不，我不會。但現在我發現，好多人不是CS出身，就像我一樣，專業差著十萬八千裏，照樣自稱會寫，別人也照單全收。而我要說我自己做產品，別人的表情就跟你剛才一樣：就你？

廖晴故作生氣：”就因為我長得像個隻能癱沙發上，啃爆米花看肥皂劇的中年少女？行吧，雖然我也不介意別人怎麽想，但我決定不低調了。為了我的產品，我得讓人知道，我就是這麽懂本地小商家，而且就是能從0到1做產品，本人就是什麽都能幹，放在小紅書裏也能斜杠出幾十個粉絲的那種。“

最後，她一攤手，認真補刀：

“而且，講真，現在編程更簡單了。尤其有大模型做合夥人。”

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