世界杯哨聲未響，義烏先贏了

距離2026年美加墨世界杯開幕，還有不到兩周的時間。但有一個地方，早就進入了世界杯時間，且打贏了賽場外的勝仗——義烏。在這裏，商家們提前三個月就完成了核心備貨，球衣、國旗、喇叭、獎杯等產品全線爆單，創意十足的兒童迷你球衣、寵物專屬球衣花樣出圈。

2026年世界杯賽事場地之一：墨西哥城阿茲特克體育場（資料圖）

為什麽無論世界杯在哪辦，義烏總能精準踩中全球的商機？義烏如何擺脫賽事周期束縛，把短期賽事紅利轉化為中國製造的長期競爭力？

備戰本屆世界杯，始於一年前

義烏某外貿企業負責人、2026年美加墨世界杯國際足聯官方授權的球迷足球服供應商溫從見從事體育服飾外貿近20年，連續參與五屆世界杯相關產品供應。麵對火爆的訂單，他坦言，由於前幾屆積累了經驗，今年比以往更從容了。

“早在2025年6月，隨著訂單陸續發過來，我們開始投入生產，到了過年期間，生產節奏達到頂峰，直到今年3月份，外貿訂單基本做完了，隻剩一些熱門款式的補貨訂單。”

本屆世界杯義烏外貿強勁升溫的核心契機是什麽？在上海財經大學中國式現代化研究院特聘研究員、電子商務研究中心主任勞幗齡看來，賽事擴容帶來需求增加，北美區位和夏季高溫帶來更多剛需，疊加全球消費結構升級、中國供應鏈的底盤穩勁和義烏產業的溢價提升——幾大力量同頻共振，使得義烏在這次全球賽事經濟中形成了不可替代的中樞地位。

從“被客戶牽著鼻子走”到“客戶按我的思路走”

溫從見回顧這些年來最大的變化，以前是“完全按客戶的思路做，被客戶牽著鼻子走”，而現在是“堅持原創，客戶按我的思路走”，實現了從被動生產到主動銷售的轉變。在原創方麵，他的企業堅持將各國的風土人情、曆史文化融入衣服設計中，“2022年卡塔爾世界杯期間，我看到前排的阿根廷球迷拉著國旗，穿著我們設計的衣服加油助威，那個場景讓我非常激動。”

溫從見和國外客戶（受訪者供圖）

勞幗齡從宏觀角度指出，義烏外貿的變化折射出中國中小外貿製造業的結構性升級。

首先是盈利模式的升級，過去是以低價換銷量，現在轉向靠品牌盈利；第二是生產定位的升級，不再是單純的代工配套，而是開始主導產品研發；第三是競爭維度的升級，從成本比拚上升到綜合實力比拚；第四是經營理念的升級，早期追求短期訂單紅利，如今注重打造長久競爭力。

兒童球衣、寵物球衣……小眾需求何以被滿足？

除了傳統球衣，兒童迷你球衣、寵物專屬球衣火出了圈，小眾需求如何被捕捉？溫從見將其歸功於與客戶的溝通。

“上一屆卡塔爾世界杯，有球迷客戶想給孩子買一件球衣，當時生產周期趕不上了，但我把需求記錄了下來；寵物球衣也是有養狗的客戶來谘詢，當下寵物足球服市場尚未開發，我認為這是一個商機。”

溫從見強調，技術的升級，讓個性化定製成為可能，“10年前，我們隻接大單，起訂量至少500件，AI技術出現後，我們開始接小批量定製。”勞幗齡指出：

小單快反、個性化定製與細分品類爆發，為義烏外貿商家帶來機遇，助其能打破低價競爭困局、開拓細分增量市場，並倒逼商家提升快速研發與定製服務能力。此外，數字化技術是義烏賽事經濟升級的核心助推器，從市場研判、設計生產到智能通關、跨境電商，全鏈路的數字化賦能正在全方位重塑外貿經營模式。

擺脫賽事周期束縛，打造長期競爭力！

作為一線從業者，溫從見也指出行業發展的痛點，賽事周邊越來越講求定製化、授權化、合規化，一些企業如果沒有拿到授權，產品就很容易被下架或被海關扣押。

產品合規是外貿企業麵臨的共性問題，勞幗齡指出，義烏賽事周邊外貿還有一個常見的問題，“體育賽事是短期的，波峰之後就是波穀，所以企業要摒棄短期逐利思維，推進產品多元化布局，適當分散對單一賽事的依賴。”

專利證書（受訪者供圖）

溫從見正在努力擺脫“四年吃一次紅利”的行業痛點：

一方麵，與采購量較大的國內客戶建立微信群，和外國客戶也會保持溝通，而不是做完一次就互不聯係；另一方麵，加強產品生產的原創投入、品牌推廣，提升產品溢價，把品牌規劃作為一個長期的事業。

義烏如何擺脫賽事周期束縛，把短期賽事紅利轉化為中國製造的長期競爭力？勞幗齡建議：

在產品端，既做賽事專屬也考慮通用；在品牌端，從貼牌加工走向自主品牌；通過小單快反、數字化管控，加強供應鏈韌性；在產業生態方麵，通過“體育賽事+”擴大集群優勢。