溫州人賣狗繩給老外,居然都要IPO了

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曾有投資人調侃,寵物是一個規模堪比三胎的黃金賽道。

 

你沒看錯,牽狗繩也能撐起一個 IPO。

投資界 - 天天 IPO 獲悉,溫州源飛寵物玩具製品股份有限公司(簡稱:源飛寵物)本周首發申請上會,擬登陸 A 股。一旦成功,源飛寵物將成為" 寵物牽引用具第一股 "

所謂牽引用具,俗稱就是牽狗繩。這是一家溫州公司,創始人莊明允是一位 75 後。招股書顯示,源飛寵物 2021 年上半年營收約 4.8 億元,其中牽引用具營收約 3 億,占比 6 成。根據此前公司官網,源飛寵物一年生產寵物牽引帶 5000 萬條,主要是銷往海外。

寵物賽道有多火爆?不久前," 並購女王 " 劉曉丹也投了一家寵物醫療公司。這裏已經誕生一隻估值超 300 億的獨角獸——新瑞鵬寵物,還有一群寵物 IPO 正在趕來:天元寵物、福貝寵物、路斯股份、乖寶股份、瑞派寵物 ..... 更別說寵物醫療和寵物食品湧現無數創業公司。

" 養寵物就像養一個孩子。" 一位不願具名的投資人感歎,從這點來看,寵物行業跟母嬰賽道有相似之處。當下,隨著獨居年輕人和老年人越來越多,寵物如同家庭成員一般正走進千家萬戶,成為大家情感的寄托。

45 歲,溫州老板賣狗繩

一年產 5000 萬條,年入 3 個億

源飛寵物的背後站著一位溫州 75 後——莊明允。

莊明允今年 45 歲,現任源飛寵物董事長、總經理。1996 年,他中專畢業後加入家族企業遠飛寵物玩具製品廠,也就是源飛寵物的前身,一幹就是二十多年。期間,莊明允到浙江大學攻讀 EMBA。

莊明允曾和媒體聊起過他和小動物之間的緣分:由於小時候生病,莊明允的腿腳遺留了毛病,導致行動不便。父母聽信奶狗大補的民間偏方,就托人弄了幾隻剛出生的小狗養在家裏。他天天喂養它們,互相陪伴。後來知道小狗是給他補身體用的,莊明允經常偷偷把狗狗們藏在自己房間。從那時開始,一顆種子就開始埋在他心底。

2004 年,源飛公司正式設立。一開始,莊明允隻是做狗咬膠生產,業務相對單一,後來才逐步拓展到寵物零食、寵物牽引用具、寵物玩具等領域,並且和 Walmart、PetSmart、Petco、Zeedog 和家樂福等專業寵物產品連鎖店或國際大型連鎖零售商有合作。

招股書顯示,2018 年、2019 年、2020 年以及 2021 年上半年,源飛寵物實現營業收入分別為 4.35 億元、5.15 億元、6.08 億元和 4.79 億元,年均複合增長率達 18.31%;淨利潤分別為 6282.14 萬元、5382.50 萬元、8418.12 萬元、6468.46 萬元。

具體來看,源飛寵物的主營業務收入來源於之一是寵物牽引用具,也就是我們俗稱的 " 狗繩 "。

招股書顯示,同期內,寵物牽引用具銷售收入分別為 2.37 億元、3.3 億元、3.52 億元以及 2.95 億元,占主營業務收入的比例分別為 54.81%、64.27%、58.01%、61.90%。報告期內,該係列產品的毛利率分別為 33.15%、34.28%、34.89%、29.96%。

此前源飛寵物官網中宣稱,公司 " 年生產狗咬膠 700 萬公斤 "," 年生產寵物牽引帶 5000 萬條 "。根據源飛寵物披露,2018 年至 2021 年上半年,寵物牽引用具的平均單價由 10.14 元漲至 15.69 元。

另一大收入來源於寵物零食。招股書顯示,源飛寵物寵物零食銷售收入分別為 1.74 億元、1.59 億元、2.23 億元、1.61 億元;占主營業務收入的比例分別 40.22%、30.90%、36.76%、33.79%。

鮮為人知的是,源飛寵物的產品主要銷往海外,占比高達 95% 以上。其中,北美洲市場收入占據大頭,達到 67%。而且,源飛寵物還在美國、上海分別設立前沿研究小組和設計研發中心。

源飛寵物的股權架構也十分簡單,源飛寵物創始人、董事長、總經理莊明允直接持有公司 37.41% 股權,是公司控股股東。副董事長、副總經理朱曉榮直接持有公司 17.65% 股權。董事莊明超直接持有公司 15.53% 股權,通過平陽晟睿控製公司 7.82% 表決權,合計控製公司 23.35% 表決權。其中,莊明允與莊明超係姐弟關係,朱曉榮與莊明超係夫妻關係,可以說是一個典型的家族企業。

至少 7 個寵物 IPO 趕來

還有一隻估值超 300 億獨角獸

源飛寵物衝刺 IPO 並非個例。

此前,佩蒂股份、中寵股份、依依股份以及路斯股份等企業就已相繼登陸 A 股,波奇寵物登陸美股。還有天元寵物、福貝寵食、乖寶股份正在上市路上。最新消息是,瑞派寵物計劃今年赴港上市,最快年底進行 IPO,預估募資規模為 3 億 -5 億美元。

去年 7 月,福貝寵食披露招股書,擬在上交所上市。福貝寵物由汪迎春創立於 2005 年,總部位於上海鬆江,主營產品包括犬糧、貓糧等寵物幹糧類主糧。成立以來,福貝寵食先後完成兩輪融資,背後集結了凱珩資本、深創投、金鼎資本、毅達資本、海富產業基金等機構。

五個月後,乖寶股份在深交所披露招股書。公司創始人秦華是山東聊城人,今年 54 歲,從聊城大學物理係畢業後到陽穀二中教書,隨後辭職到鳳祥集團擔任副總裁。2006 年,和朋友去美國考察後,秦華開始創業之路。

乖寶股份主營產品是犬用貓用主糧、烘幹類和凍幹類零食、濕糧罐頭、咬膠類、潔齒骨等多品類寵物食品。乖寶寵物旗下有多個自有品牌,其中麥富迪最為出名,曾讚助過綜藝節目《向往的生活》。早在 2017 年,乖寶股份就獲得 PE 巨頭 KKR 投資的 4 億元 A 輪融資;2019 年完成 5 億元 B 輪融資,由君聯資本和興業銀行集團投資。

目前,寵物賽道最引人注目的超級獨角獸是——新瑞鵬寵物。它的前身是瑞鵬寵物醫院,創立於 1998 年,從深圳起步,曾在新三板上市。2018 年,公司從新三板摘牌,後來在高瓴的牽頭下重組為新瑞鵬寵物——瑞鵬旗下約 450 家寵物醫院和高瓴所投資的芭比堂、安安寵醫、寵頤生等品牌旗下約 700 家寵物醫院合並,締造了中國規模最大的寵物醫院。

2020 年 9 月底,新瑞鵬寵物完成數億美元戰略融資,由騰訊領投,德國醫藥企業勃林格殷格翰與碧桂園創投戰略投資,雪湖資本、OrbiMed、Aspex Management、清池資本(Lake Bleu Capital)等多家海內外機構跟投。融資完成後,新瑞鵬寵物估值約 300 億人民幣。

在此之前,新瑞鵬寵物身後集結了一眾 VC/PE,包括達晨財智、天風天睿、厚生投資、高瓴、陽光融匯資本、中金公司等。最新消息是,新瑞鵬寵物正在進行新一輪融資。

另一邊,瑞派寵物計劃今年赴港上市。瑞派寵物和 A 股上市公司瑞普生物同屬一個老板——李守軍,他出生於河北邯鄲,先後在天津大學、中國農業大學就讀。35 歲時,李守軍決定下海創立瑞普生物,專注於獸藥領域。2010 年,李守軍攜瑞普生物登陸 A 股,如今市值超 75 億。兩年後,瑞派寵物成立。

粗略統計,至少 7 個寵物 IPO 正在趕來,甚為壯觀。這條賽道正迎來了前所未有的熱度。

連劉曉丹也來投

4000 億,一條堪比母嬰的超級賽道

寵物,撐起了一條你想象不到的超級賽道。

到底有多龐大呢?除常見的寵物醫療、食品、洗護、美容外,還衍生出寵物訓練、代遛代喂代養、高端寵物酒店、寵物遊樂園、寵物賓館、寵物攝影、寵物婚禮、寵物殯葬、寵物保險、寵物湯泉等五花八門的服務,正如有人調侃," 養寵物就是養孩子 "。

以寵物醫療為例,最近已有三家寵物醫療企業先後獲得融資——瑞辰寵物、獸醫首選以及吉雅其。就連劉曉丹也來投寵物了——成立於 2021 年 5 月的瑞辰寵物,剛剛完成由晨壹投資和愛爾投資兩家機構合投的戰略融資,具體融資金額暫未披露。

還有寵物食品,最近也有融資陸續出爐—— 4 月底,豆柴寵物完成數千萬元 A+ 輪融資,由老股東金鼎資本獨家投資;2 月,高端寵物食品品牌伯納天純獲得 L Catterton 獨家投資,這是 L Catterton 2022 年第一次出手。

還有寵物喂養——疫情之下火起來了。在小紅書," 寵物喂養 " 詞條有 5 萬 + 筆記,以深圳光明新區為例,遛狗師伴寵師上門服務的價格是 3km 以內 20 元 / 次,3km-5km40 元 / 次,5km-8km60 元 / 次,8km-10km80 元 / 次,這些價格包含遛狗,多寵家庭多一隻貓加 5 元,多一條狗狗加 10 元。

今年以來,寵物主人時常遇到地區封閉管控、無法在電商平台下單、快遞滯留等情況。為保證寵物安全且不斷糧,鏟屎官們逐漸到線下寵物店進行消費,線下寵物店生意火爆。

疫情下,為了照顧好寶貝,更多意料不到寵物用品出現了。在北京工作的 90 後女生陳姍,她怕被封控在公司不能回家照顧貓咪,最近為貓咪購買了智能飲水機、智能喂食器、智能貓廁所等周邊設備,方便喂養員上門服務,也方便她能夠實時遠程監督。

這裏已經誕生了一家知名創業公司小佩寵物,主要做寵物智能產品。從 2013 年成立至今,小佩寵物已完成 6 輪融資,集結了 Sofina、鼎暉百孚、GGV 紀源資本、啟明創投、知春資本、渶策資本、坤言資本、王剛、晨暉創投等知名投資方。

曾有投資人調侃,寵物是一個規模堪比三胎的黃金賽道。歐睿國際數據顯示,2010 年至 2020 年,全球寵物行業市場規模(不含寵物服務市場)從 973.87 億美元(約合人民幣 6600 億元)增長至 1421.32 億美元(約合人民幣 9600 億元)。其中,未來三年我國寵物行業複合增速將為 14.2%,到 2023 年市場規模將達到 4456 億元,

眼下,獨居年輕人和孤獨的老年人越來越多,而生活節奏比較快,人們更願意在寵物身上寄托更多感情——養的寵物就是自己選擇的家人。從這點來看,寵物行業跟母嬰賽道有相似之處。" 寵物確實是一個很好的介質,可以讓跟寵物相關的產品得到大量曝光 ",北京某資深投資人表示。

寵物經濟的火爆,也是當下人們內心世界的一種折射——親生命但又不想被束縛,人寵之間是簡簡單單的關係。" 雖然我的小貓咪不會說話,但不論我搬到哪裏,它永遠在等我下班回家。" 一位資深寵物主告訴投資界。