一個武漢人，在瑞麗撞上了疫情。

　　朱瑞漢是武漢人。今年年初疫情爆發時，他正在雲南瑞麗，趁著春節做玉石直播，不但狠賺了一筆紅利，還幸運地躲過了疫情。當全國大部分地區疫情好轉時，他還特地回了一趟武漢，上個月才剛剛回到瑞麗。

　　正當大部分人的生活步入了正軌，不久前，瑞麗又突發疫情。這一次，朱瑞漢可沒那麽幸運了。

　　四天前，當他準備開車出門時，突然發現地下車庫的門，被鐵柵欄堵得嚴嚴實實。社區工作人員讓他“回去等通知做核酸檢測。”

　　

　　▲按下暫停鍵的瑞麗城區

　　事發突然。一名偷渡而來的緬甸女人被確診，瑞麗封城。朱瑞漢被困在了中緬邊境的這座玉石城。

　　公司群已經炸鍋了，主播們被堵在家裏，無法出門。但是與年初那次隔離在家不同，這一次，大家顯得格外鎮定，“上次還有人在群裏吐槽不能出門，這次大家自覺多了，都老老實實待在家裏。”

　　朱瑞漢的直播事業，不得不又一次按下暫停鍵。

　　去年五月份開始，朱瑞漢的十幾個玉石直播間迎來大爆發，單月營業額5、6倍地往上翻。朱瑞漢一高興，年末發年終獎時，他給兩個優秀員工，每人發了一套50平米的公寓，在瑞麗著實火過一把。

　　“世事難料啊。”朱瑞漢感歎，“這就像玉石這個行當，隨時都會出現變數。”

　　01

　　老師傅帶入門

　　去瑞麗的人，十之八九是倒玉石的。每個人都聽說過一夜暴富的神話，每個人都堅信自己會是下一個幸運兒。

　　朱瑞漢初到瑞麗時，剛剛20出頭，口袋裏揣了幾千塊錢。

　　打動他的那次經曆，發生在北京潘家園，父親的一個朋友帶他旁觀了一次玉石交易。一塊極其普通的石頭，最終以80萬元的價格成交，買家當場“開窗”，滿眼翠綠。碎石掉在地上，他聽到了金錢的聲音。

　　這個年輕的門外漢，到了瑞麗之後，啥也不懂，也不敢買，隻是跟著當地人到處轉、到處看。

　　有一天，在一個攤位前，圍著一大群人，朱瑞漢也湊了上去。人群中央蹲著一個老頭兒，約莫六七十歲，皮膚黝黑，瘦瘦小小，拿著一個小手電，仔細照著一塊石頭看。朱瑞漢悄悄問身邊人，這老頭兒是誰？對方沒看他，隻說是個懂行的老手。

　　朱瑞漢有心，等老師傅看完石頭，便一路跟著他，跟了幾家店後，老師傅也發現了這個年輕人，就打趣說：“年輕人，你來這兒看石頭，怎麽連個手電筒都不帶？想入這行，先買個手電筒去。”

　　

　　▲曾經熱鬧的瑞麗姐告玉石城

　　一語驚醒夢中人。朱瑞漢轉身就去雜貨鋪買了個手電筒，拿回來，卻把老師傅逗樂了。“你這個走夜路還成，看石頭，不行。”原來，朱瑞漢買的是普通的手電筒，看石頭，得用專門的強光手電。

　　不過，也是因為這個小插曲，老師傅算是記住了朱瑞漢。之後幾天，他讓朱瑞漢跟著自己在玉石市場逛。

　　在瑞麗賣石頭，幾乎全是漫天要價，哪怕進貨價不過100塊錢，對方也敢往200萬、300萬叫，最終能給多少價，全憑個人的眼力或者經驗。老師傅隻是逛，卻不買，連著逛了一星期，隻是花200塊錢買了個鵝蛋大小的石頭。有一天吃夜宵，朱瑞漢忍不住就問，難道沒有好料？

　　老師傅嘿嘿笑著說：“幹我們這行，你得記住兩句話，第一，買石頭，你要去還價；第二，千萬不要輕易花大錢，市場上沒那麽多好料的。”

　　02

　　連接瑞麗和武漢的玉石生意

　　朱瑞漢早就心癢了，他決定試著去做一次交易。

　　他碰到了一個緬甸人，看手上的石頭品相還不錯，問了價格，對方要價5萬緬幣，人民幣大概3000塊錢，朱瑞漢伸出兩個手指，“最多200。”

　　緬甸人臉色就變了，開始趕他，“你不懂，你走遠一點，你不要看我的石頭。”

　　“當時就想，會不會砍得太狠了。”

　　最終，朱瑞漢從一個雲南人手裏花了500塊錢收了一塊石頭，對方最初要價8000塊。朱瑞漢當個寶似的給老師傅看，結果老頭兒搖搖頭，說沒買中。切了一看，“一點綠都不沾。”

　　老師傅看他沮喪，就開導他，玉石這行水太深，虧個上百萬，才勉強算摸到門檻，他建議朱瑞漢，真想做石頭生意，還是從公斤料開始。

　　顧名思義，公斤料，就是論重量賣的玉石，與塊料賭石不同，不需要憑眼力甚至運氣，風險小得多。

　　朱瑞漢回到武漢，在崇仁路古玩市場開了一個小小的玉石店，從雲南進公斤料賣。生意很快就火了起來。“那時候有這個氛圍在，客戶知道今天你有新貨到，都坐在店裏麵等。”

　　三四十平米的店麵總是擠滿了人，貨一到，隻能往桌子底下塞，有的客戶等不及，直接趴到桌子底下，自己抱一塊出來，就跟朱瑞漢說，這個我要了，不能跟我搶。

　　那個時候，朱瑞漢基本上20天左右采購一次貨。玉石多半從緬甸過來，來貨時，都是大卡車一車一車運，到瑞麗卸貨時，本地的幾家玉石商，就會去搶貨。“都是帶著自己的人，石頭從車上卸下來，就派人把貨先圍住，弄不好就兩邊會動手。”

　　朱瑞漢的印象中，當時不管搶到多少貨，都能賣得出去。他很快又在武漢的徐東古玩城換了一個上百平米的大店麵，生意越做越大。

　　03

　　踩坑

　　隨著入行漸深，對邊境玉石交易自認比較熟悉的朱瑞漢，開始蠢蠢欲動，他打算接觸塊石的賭石。

　　當時正好有一個上遊的供貨商，不過十幾歲，也想做塊石生意。朱瑞漢就跟在他後麵，從他選出的好石頭裏再去挑，多一層保險。

　　不過，做玉石這行，怎麽可能沒有被坑的經曆？瑞麗一直流傳著一個故事：有個人，花兩千多萬賭一個料，沒切出來，垮了，欠了一屁股債，消失了好幾年，正當所有人都快把他忘掉的時候，他又借到了200萬，切了第二塊料，中了，轉手就賺了五千萬。

　　

　　朱瑞漢也遇到了被坑的經曆。有一次，他遇到一個緬甸的馬仔，石頭開窗後，強光一打，綠色，“好貨啊。”

　　對方要價1000萬緬幣，大概60多萬人民幣，朱瑞漢跟他談到30萬緬幣，不到2000塊錢，“當時就感覺到有點發虛了，因為如果真的按照當時那塊石頭的表現，應該是不止這個價，最少也得二三十萬。”果然，他踩坑了。

　　在之後的幾年中，他一麵踩坑一麵又不斷嚐試，陸陸續續砸了不小的資金進去，也順帶拉了不少武漢本地的朋友入行，但幾乎都是賺少賠多。2016年，整個玉石行業行情下滑，他手上壓了兩百多萬的貨，一直沒辦法出手。最慘的時候，武漢本地的客戶，見了他就直接說，“吃飯、喝茶、一起玩，包括你有什麽需要幫忙的，都沒問題，唯獨不要再聊石頭了。”

　　那年底，朱瑞漢和合夥人商量，如果再沒起色，就打算放棄了。

　　04

　　踩到了直播風口

　　快過年時，一個在瑞麗做手鐲的朋友找他，聊起了直播。對方雇了一個主播，三個多小時賣了30多萬，朱瑞漢被刺激到了。

　　不過，當時在瑞麗開直播的，基本都是賭石的。朱瑞漢一看，覺得不對頭，“賭石十有八九是輸的，會傷客戶、傷口碑，不是一件正經事，路肯定越走越窄。”

　　他決定做翡翠成品。

　　翡翠成品，大多數是從緬甸曼德勒收購回來，朱瑞漢便琢磨著，去源頭做直播。

　　於是，他帶著自己的媳婦、合夥人的媳婦，還有一個合作的主播，一行四人，跑到曼德勒的角灣市場，開始了自己的直播之旅。他們沒有專門搞直播間，而是一邊收貨，一邊賣，那些櫃台後麵胡亂喊價的緬甸馬仔成了直播間裏的主角。

　　

　　▲位於緬甸曼德勒玉石礦區的角灣市場

　　最開始，緬甸人習慣一手錢一手貨，哪裏聽說過直播賣貨這種新奇事兒，都圍上來看，結果發現真的能賣出去。

　　沒過幾天，這些主播身邊就已經被圍得水泄不通。那些緬甸馬仔背著單肩包盯著手機，主播隻要一喊賣什麽，他們就把相應的貨拿出來，拚命遞上去喊：“你看我的，你看我的。”

　　但曼德勒的直播條件實在太差，不僅高溫高熱，網絡還是3G，直播總是斷斷續續地出現卡頓，經常定格一個畫麵一兩分鍾，角灣市場相當於高內七八十年代的棚戶區，也不安全。

　　三個月後，朱瑞漢就撤了回來。

　　他回到瑞麗德隆國際珠寶城之後，開始去當地的姐告珠寶市場，一家一家地跑貨源。快過年時，一個商家將櫃台上價值好幾百萬的貨，無條件全都留給了朱瑞漢，“以前他們都會貨帶回去，或者鎖進保險櫃。”等春節一過，那個商家回來一看，上百萬的貨都賣出去了，大吃一驚。

　　

　　如今，他的公司已經是瑞麗本地數一數二的直播機構，旗下幾十個主播散落在各大珠寶市場。年銷售額有多少，朱瑞漢不透露，隻說瑞麗很少有人能賣得過他。

　　雖然因為突發的疫情，玉石城被封了，朱瑞漢和公司的主播們“哪都出不去，隻能待在家裏。”但是他還挺樂觀，“武漢都能挺過來，瑞麗肯定也沒問題。”

　　畢竟他回武漢時，看到那裏的一切，都恢複了原樣。