火車站裏的按摩椅，是背包客眼裏的慈善設施，也是商業風口。白嫖黨們四仰八叉地倒在靜止的按摩椅上，似乎不可能掏錢。

每次我經過這些椅子，都會產生疑問：這些玩意兒能賺錢嗎？

為了查明真相，我開展了共享按摩椅の深度研究。



共享按摩椅這種東西，在 2017 年像雨後蘑菇蛋一樣在各類場景中冒出來。

由此引發了令人發指 & 發人深省的亞文化狂潮。



△隨便搜一搜，就能看到群眾的怨念

虎撲步行街上，處處都有關於按摩椅的見聞。

有人打算坐在上麵享用熱氣騰騰的泡麵。而他旁邊的人都躺在靜止的椅子上睡覺。



占位大軍，整齊劃一，令人怒從心頭起。



△有內味兒了

甚至還有不知悔改的無良渾人，一言不合要動手。



除了無理占座的狡猾和原形畢露後的暴戾，還有一些奇怪的東西。



也有熱心的 JR 替按摩椅想了辦法，對抗殘暴的白嫖勢力。



甚至已經有製造商做了類似設計。



然而，也有人無情預言：



照這個架勢來看，按摩椅確實不像個賺錢的買賣。

但也有人看好這門生意。比如真格、梅花、基石這幾家知名資本都投過這類項目。



而在 2017 年到 2019 年短短兩年時間裏，一些按摩椅倒下了，另一些站了起來。



這說明，始終都有玩家前赴後繼地往這個賽道上跑。

這其中必有門道。

我的大學同學王鐵強，兩年前踩著風口去幹了按摩椅代理商。我約他去了萬龍洲大酒樓，吃著下午茶聊了聊。



在酒樓上，鐵強同誌一邊吃蝦餃一邊說：" 搞按摩椅還是有得賺的。"

不過他先提了個最不賺錢的場景：高鐵站。



△貴陽北站裏的按摩椅，挺空的，連白嫖黨都不多

" 你要是想在高鐵站放椅子，首先得給車站交一筆很高的入場費。旅客用你的椅子，你還得分利潤給車站。"

他說，還有個最大的困難：在高鐵站放按摩椅，一般要一次性投放幾百台，一台成本幾千塊錢，這第一步投入就相當大。

鐵強說：" 其實多數人隻需要座位，不需要按摩。有些人等著排隊上車，隨時得離開，買的按摩時長要是用不完還浪費。真正花錢用按摩椅的客流量沒那麽大。"



△有個手機，坐哪都一樣

所以，在高鐵站放按摩椅基本沒得賺。但普通火車站的情況又不一樣，那裏的入場費比高鐵站低多了，所以還是有可能掙錢。

但這也得做好調研，了解清楚付費模式在當地是否可行，沒通高鐵的地方，通常客戶的付費意願也不高。

我問他，還有哪些場景能行呢？鐵強說，換位思考一下唄，你在什麽情況下會想按摩按摩？

其實很簡單了，就是在對 " 花錢 " 這事有一定心理預期，又可能會覺得累的時候。

酒店就是合適的地方。客人剛到大堂，辦入住的時候可能需要等候，顛簸了一路骨頭都要散架了，到達後就很可能願意按一下子。

在房間裏休息的時候，往往也是旅行間隙、身體最疲勞的時候，也有按摩需求。

讓椅子給你按按，比找人按便宜，還安全。



△舒服嗎

商場、電影院和洗浴中心的按摩椅都有賺頭，但是邏輯有差別。

鐵強分析了一下：商場勝在客流量大。

雖然看上去有很多人坐在上麵白嫖，但假設每天一台按摩椅能接 10 個花錢的客人，每個人消費 10 塊錢，就是 100 塊錢，一個月下來單台椅子的收入就是 3000 元。

如果控製好成本，利潤空間可能很大。

而電影院有很多候場觀眾，而且現在大部分電影院都開在商場裏，人們很可能在看電影之前先逛過商場，候場時就順便按摩了，這個邏輯很通。鐵強說，按照他的經驗，電影院也確實有得賺。



△現在甚至有很多影廳內部都用按摩椅當座位

至於洗浴中心，雖然客流量沒有前邊這倆大，但客人的按摩需求最硬，這個場景下按摩椅的被使用率最高。

我不禁想起了和我爹一起去泡溫泉的那個下午，爺倆在按摩椅上躺了將近一個小時。



那麽，和場地方怎麽分錢呢？

鐵強說，這個要看談到什麽程度。一般來說，收益分給場地方 30%-60% 都是正常比例。

受到包括場地在內的不同因素影響，搞共享按摩椅的分錢方式也不同。

比如高鐵站，品牌方或者代理商不但要付入場費，收益也要分給車站。鐵強說這算一種 "聯營" 模式。

但在其他很多地方，比如很多商場、洗浴中心，是由品牌方或者代理商支付場地租金；而客人在按摩椅消費的錢，全歸品牌方或代理商所有。



△躺下去就不想起來

也就是說，除了收位置租金，場地不管別的。這種叫 "直營"。



對品牌方或者代理商來說，哪種方式更賺錢，要具體問題具體分析。

關鍵在於：要算清楚每把椅子每天的平均成本，然後算一下放置的點位客流量產生的收入能不能覆蓋成本，並賺到錢。

我說，那這生意聽起來門檻挺低，不難做啊。我進不了高鐵站，在三四線城市的購物中心搞個兩三台椅子，應該多少能賺點。



鐵強露出了神秘的微笑。他咬了一口豉汁鳳爪，不緊不慢地說：

" 別高興得太早，按摩椅的運營和維修不要花錢嗎？"

他說，其實維修用的材料之類成本非常低，但是人工費用可能挺高。" 尤其是如果你要派人到比較遠的地方修椅子，那來回路費起碼千八百，這些都要計算到成本裏。"

有些代理商為了壓低按摩椅拿貨成本，會選擇那些造價較低的貨，但是這種貨後期出問題的可能性也不小，一旦要維修就又得貼錢。

" 散戶想靠按摩椅掙錢還是有難度：手裏得有點錢，另外得找到性價比夠高的放置點。"

他接著說：" 至於你說的明星資本往裏投錢，道理跟投共享單車一樣，項目估值一上去就轉手賣了唄。"



△很多共享按摩椅品牌背後站著按摩椅製造商，比如奧佳華、樂金健康、榮泰健康，都是上市公司。圖源：高街高參

聊到這兒，鐵強已經吃飽喝足了。

我問了他最後一個問題：" 那你現在幹得怎麽樣了？"

鐵強笑了笑：" 我早就改行了，現在幫電商主播做柔性供應鏈呢，搞服裝，掙得不老少。"



他拍了拍我的肩膀說，

現在才開始搞共享按摩椅，倒不如設計個 " 防白嫖機製 "，賣給按摩椅製造商。

就比如說，找手工耿做聯名設計師——



將按摩椅設計成鐵王座這樣式兒的，把劍都改成腦瓜崩。



如有白嫖黨坐在上麵一分鍾不付費，則觸發腦瓜崩啟動機製，保管把那人崩出大氣層。

站在飯店門口，鐵強深吸了一口煙：

" 一件事兒，是垃圾還是機會，就要看你怎麽想了。"