茅台越貴，買的人越多。需求越大，溢價空間越大。漲價前景好，囤酒的人增多。囤酒不喝，價格越貴……環環相扣，要求其中每個環節都不能出問題，不然一損俱損。

中國女人的夢想，是鑽石。中國男人的鑽石，是茅台。

許多男人都勸自己的女友，鑽石的成分就是碳元素，結構和木炭稍有差異，除了硬，本身毫無真實價值。但他們卻很少勸自己，茅台就是一瓶酒精飲料，百元成本，神乎其神的味道並不源於味蕾，而是精神想象。

我們曾創造無數神話故事，想象力不是問題。資本家借助人們的想象力，靠“編故事”創造出一個個商業神話。於是，茅台似乎有種神秘力量左右消費者，把商超櫃台變成國慶的火車站。

相比鑽石故意控量提高價格，茅台確有其稀缺性，茅台鎮7.5平方的核心產區，地理位置得天獨厚，空氣中的微生物無法複製，換個地方，酒味兒就變了。這是茅台的護城河，但不是成功的關鍵。

舉個例子，2018年，茅台酒的產量接近5萬噸，1954年時僅100噸左右，產量增加了500倍。製作工藝上，茅台沿用的是“端午製曲、重陽下沙、高溫發酵、九次蒸煮、八次發酵、七次取酒”的傳統製作方法。

在稀缺性上，茅台的過去比現在更為稀缺，但此前一瓶難求的是“國酒”汾老大和“酒王”五糧液。

茅台酒和茅台股真正意義上的崛起是2013年，那時，茅台酒營收超越五糧液，茅台股百元起步，成長為如今的千元股王。

茅台的成功在於營銷，在於充分發揮人們的想象力，給他們穿上“皇帝的新裝”。

從1915年的巴拿馬萬國博覽會“怒擲酒瓶振國威”，到模棱兩可的年份勾兌酒，以及過去十幾年對“國酒”、“國宴”的孜孜追求，都在讓喝酒的和囤酒產生一種別樣的身份想象，前者是尊貴的成功人士，後者是收藏藝術家。

光有尊貴與藝術的想象還不行，還要為他們定個價，尊貴和藝術哪有價？往高了定唄。按照93%的毛利率，售價1499元的飛天茅台成本隻有100元，消費者要花3000元才能買到。若是八九十年代的老酒，一瓶能賣到百萬。

明麵上大家都在喝酒，但有人喝的是浪漫，有的人喝的是尊貴。“茅台教父”袁仁國在白酒界混跡多年，太明白人們想要的是什麽了。

2012年，茅台先後經曆爆炒和冷眼，眼看價格走跌，袁仁國要求經銷商“53度飛天茅台的零售價不能低於1519元/瓶，誰低價賣酒取締誰，毫不含糊”。

當時，袁仁國還要求每個經銷商回去以後必須要開微博，每天必須要在微博上宣傳茅台，對於在網絡上攻擊茅台的聲音要反擊。於是，價格穩住了，酒桌上喝茅台的人依舊尊貴，囤酒的藝術家們也不慌了。

袁老板的做法不是自己瞎想的，而是有著堅實的理論基礎。19世紀的美國經濟學家凡勃倫曾說，“任何工業社會，金錢力量是榮譽最後依據的基礎，表現金錢力量的手段就是有閑和財務的明顯浪費。”



這句話翻譯過來就是，有錢才是大爺，想讓別人知道你是大爺就不幹事，或者可勁兒花錢。在修行“996”福報的如今，想閑下來很難，唯一帶來榮譽的就是消費，消費越高，榮譽越高。於是，有些商品20賣不出去，標價200就成搶手貨，這就是凡勃倫效應。

這個理論，馮小剛電影《大腕》裏的精神病人李成儒理解的很清楚：什麽叫成功人士你知道嗎？成功人士就是，買什麽東西都買最貴的，不買最好的。所以，我們做房地產的口號就是：不求最好，但求最貴！

於是，這就形成一個茅台酒致富的鏈條：茅台越貴，買的人越多。需求越大，溢價空間越大。漲價前景好，囤酒的人增多。囤酒不喝，價格越貴……環環相扣，要求其中每個環節都不能出問題，不然一損俱損。

但這條致富鏈中，茅台處於非常尷尬的境地。拿飛天茅台舉例，茅台酒廠辛辛苦苦5年出酒，賺個1000多元，黃牛就蹲在商超門口，轉個手就能賺同樣的收益甚至更多。囤酒的藝術家們把酒賣到百萬一瓶又不會和茅台分成。一旦風險來臨，茅台第一個受傷。

所以，現在的茅台喊著“酒喝不炒”，因為茅台管理層真不知道民間囤著多少酒，一旦哪天茅台酒價回落，囤酒的信心不足，一起把酒全搬到市場上，引發的連鎖反應誰也不敢預計。

節前，市場上曾傳出茅台酒批價下調的消息，茅台市值一天蒸發700億元，可見茅台酒價波動的威力。

尺度相信，上麵的道理很多人都懂，但明知道擺在麵前的是100元的酒，也要花幾千元去搶購，因為茅台依舊是彰顯尊貴的較好方式之一。我們應該慶幸中國隻有一個茅台，這身搞得定中國男人的“皇帝新裝”。

也許，很多男人都勸過自己，茅台隻是一瓶酒，但後來放棄了。因為他們勸女友鑽石沒有價值的時候，被罵得狗血淋頭，抱著枕頭躺在沙發上借酒消愁。最後，不僅女友會得到鑽戒，未來的老丈人和小舅子還會得到茅台。